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基于交易成本企业战略伙伴选择研究 　　摘要：随着生产力的发展，市场经济体制的建立以及经济的全球化，企业之间的竞争越来越激烈，企业仅凭自身的实力难以在如此残酷的竞争中生存下来。企业需要包括与众多企业进行合作，不仅仅只是数量庞大的供应商，还包括各种类型的外包商。企业要想使得合作伙伴关系的建立能给企业带来长期利益，需要基于交易成本的视角对企业战略伙伴的选择进行研究。本文对此进行了研究。 　　关键词：交易成本 战略伙伴 战略伙伴选择 　　一、引言 　　由于供应链管理快速发展，企业会把一部分非核心竞争力的业务外包给其他企业，而只投入到与企业核心竞争力有关的业务上。这些年，外包不断发展成熟，企业也会选择将一些自身不擅长但会严重影响企业核心竞争力的业务外包给其他企业。从而，企业合作的对象不再只是数量庞大的供应商，还包括各种类型的外包商。这时，企业面临着巨大的挑战，需要同时与众多的供应商和外包商建立良好的合作伙伴关系。而任何一个企业自身实力是有限的，难以跟如此之多的企业都保持较好的战略伙伴关系。战略伙伴关系一般是由客户提出，外包商或供应商对企业的行为进行配合而形成的，这一关系在企业和外包商或供应商之间比较常见。战略伙伴关系具有一系列的特点：自发、非强迫性、平等、协调、非控制性。从战略伙伴关系的定义可知，每个企业可能不仅仅只有一个战略伙伴，可能包括它的客户、外包商、供应商，甚至是竞争对手。如图（1）所示，根据企业与不同类型的战略伙伴之间关系的不同，可以分为下面三种战略伙伴关系：外包商与企业的战略伙伴关系，在20世纪80年代后，外包业务在实践上和理论上得到快速发展，外包商不像供应商一样，只对企业提供实物，而需要向公司提供无形的服务；供应商与企业的战略伙伴关系，这一关系已经慢慢成为了供应链中的企业进行合作的主要方式，使得企业能够在供应链的大致结构下开发出与某些重要供应商的战略伙伴关系；竞争企业之间的战略伙伴关系，随着行业竞争者越来越多，企业需要采取一定的联盟方式，在某些方面达成协议，让双方能够获得共赢。 企业之间的交易都是有成本的，因此基于交易成本的视角，研究企业如何对战略伙伴进行选择具有重要的理论和现实意义。 　　二、交易成本企业战略伙伴选择与过程 　　（ 一 ）交易成本的企业战略伙伴选择 （1）交易成本理论。威廉姆森（1996）提出了交易成本经济学这一术语，并指出交易成本所包括的具体内容，即协议成本、终止协议的成本、突发事件成本、挖掘市场信息的投入、实施协议的成本以及为了避免冲突而加以协商并借助法律手段而承担的支出。总的来说，交易成本就是各经济体进行交易时所发生的各种成本，分为企业经营成本和市场运作成本。具体来说，包括对交易对象加以收集所支出的激励、签约、前期投入、监督履约、交涉等。威廉姆森不仅提出了交易成本的内涵，还对交易成本的性质进行了探讨，提出了影响交易成本的三种主要因素：不确定性、频率以及资产专用性。不确定性是指双方交易过程中存在着太多的无法提前预知的情况，如果某项交易面临越大的不确定性则需要付出越高的成本。我们所指的是广义上的不确定性，具有三种可能的情况，即某方具有其他方不具有的信息的不确定性，只能够在事发前对其性质进行粗略的估计的不确定性，以及对于某些偶然事件能够预见到的不确定性。频率的定义是对各种交易方式产生影响的相对成本，如果某项交易具有较高的频率，则相应的成本会降低。然而，一般情况下，对于不经常出现或者是一次性的交易来说，采用普通用途的治理结构只需要付出较小的成本，而如果设立专业化的机构来为此项特殊交易服务，则需要付出很高的成本。资产专用性是指一种资产能被别人使用但不会散失其价值的程度或者是转向别的用途的程度，专用性越强，交易成本越高。（2）交易成本与企业战略选择关系。通过建立战略伙伴关系，企业能够在一定程度上降低交易成本，但是在企业所有的成本中，交易成本还是占了很大的部分，因此我们需要从影响交易成本的三个因素来分析企业应该如何进行战略选择。对于资产的专用性情况来看，如果某项资产面临较高的专用性，则只需付出较低的交易成本。部分合作对象的资产专用性虽然很高，但是它是因为企业需求才加入的，在一些方面很不完善，会使得交易的不确定性得以增强，这时候公司必须综合考虑权衡交易程度会造成的影响。对于频率来说，如果企业之间的交易频率很高，那么企业可以将一次性建立专门的治理结构的成本分摊到每一次交易中，但如果企业之间的交易频率很低，企业需要为建立这种特殊交易的专门机制付出很高的成本，因此企业只能够选择建立相对成本较低的一般性的治理结构。对于不确定性来说，交易中必然会有很多的不确定性的，企业双方都只是有限理性而不是完全理性的。这时，企业就需要对合作伙伴的投机心理、企业文化、行业信誉、历史信誉以及其他一些制约双方进行交易的因素进行详细