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基于交易成本和盈亏平衡分析企业联合经营分析 　　摘要:本文主要从交易成本理论的角度,分析了制造商和供应商间的交易费用的形成、种类及构成要素。然后基于盈亏平衡分析方法分别对制造商独立经营、制造商实施后向一体化战略两种不同公司形式下的价格决策和赢利性进行了分析,发现制造商实施后向一体化战略后降低了交易成本,增强了其在市场中实施价格竞争的优势,定价策略更加灵活,赢利性相比独立公司而言要高。 　　关键词:交易成本 间接定价理论 团队生产理论 资产专用性理论 　　 　　1 交易成本的定义 　　交易成本理论发展至今已有七十多年,但学界对它的定义却一直没有统一。科斯在《企业的性质》中并没有明确使用交易成本这个术语,而是提出“使用价格机制的代价”,在他后来的著作中,将其定义为:“为了完成一项市场交易,必须弄清楚谁是某人与之交易者,必须通告人们,某人愿意出售某物,以及愿意在何种条件下进行导致协议的谈判、签订契约并实施为保证契约条款得到遵守所必要的检查。”(科斯,1960)。第一个明确提出“交易成本”术语的是Arrow,他把交易成本定义为“经济系统的运行成本(Arrow,1969)”;Thrainn Eggertsson则认为“在通常的术语中,交易成本就是那些发生在个体之间交换经济资产所有权的权利、并且执行这些排他性权利过程中的费用”;张五常定义的比较宽泛,他把交易成本定义为那些在鲁滨逊?克鲁索经济中不能想象的一切费用,包括所有不可能存在于没有产权、没有交易、没有任何一种经济组织的鲁滨逊?克鲁索经济中的、一切不直接发生在物质生产过程中的费用;厉以宁主编的《市场经济大辞典》(1993)中对交易成本概念的解释是指市场经济运行中,买卖双方为完成商品和劳务的交换所付出的成本和费用[1]。虽然上述几种概念的表达各不相同,但还是有基本共性,那就是交易成本区别于生产成本,是为了促成交易所需要付出的代价。交易成本是经济运行的摩擦力,它不但包括市场运作的费用,也包括企业组织内除生产成本外的管理成本、制度成本等。所以交易成本就是在一定的社会关系中,人们自愿交往、彼此合作达成交易所支付的成本,也即人―人关系成本。它与一般的生产成本(人―自然界关系成本)是对应概念。从本质上说,有人类交往互换活动,就会有交易成本,它是人类社会生活中一个不可分割的组成部分。 　　2 交易成本的种类及其影响因素 　　2.1 交易成本的种类 　　由于交易成本泛指所有为促成交易发生而形成的成本,因此很难进行明确的界定与列举,不同的交易往往就设计不同种类的交易成本。总体而言,简单的分类可将交易成本区分为以下几类(科斯,1975):搜寻成本、咨讯成本、议价成本、决策成本、违约成本;而威廉母斯(1985)进一步将交易成本加以整理区分为事前与事后两大类:事前的交易成本(签约、谈判、保障契约的成本)[2];事后的交易成本(适应性成本、讨价还价的成本、建构及营运的成本、约束成本等);Dahlman(1979)则将交易活动的内容加以类别化处理,认为交易成本包含:搜寻咨讯的成本、协商与决策成本、契约成本、监督成本、执行成本与转换成本[3]。 　　2.2 交易成本的影响因素 　　2.2.1 交易次数。交易发生的次数与交易成本密切相关;它直接从量上决定了交易成本的多少。 　　2.2.2交易的不确定性。包括外生不确定性和内生不确定性。外生不确定性是指企业外部环境的不确定性内生不确定性是指企业内部自身的不确定性。这两方面共同造成交易的不确定性,交易的不确定性越大,产生的交易成本越大。 　　2.2.3 资源的稀缺性与专有性。资源的稀缺性是指所占有和支配的资源不足以满足当前的迫切需求;这些资源只能通过交易来获取。资源的专有性,是指拥有别人迫切需要但是没有的资源。专有资源的拥有者可以凭借此资源获取可观的利益,而要实现这种利益也只能通过交易。资源的稀缺性和专业有性越大,交易的量就越大,产生交易成本就多[4]。 　　3 制造商和供应商间交易成本形成及要素构成 　　供应链即是通过对信息流、物流和资金流的控制,从采购原材料开始,到制成中间品以及最终产品,再通过销售网络把产品送到消费者手中,将供应商、制造商、分销商、零售商以及最终用户联系在一起的网链结构。所以只有供应链中的各个环节运转良好,整条链上的企业才能获益。又因为供应链上的各个企业之间存在交易行为,所以必然产生交易成本,最终影响到企业的利润。这要求必须整合供应链,使企业交易成本降到最低。 　　根据交易成本的构成,可知在市场供应链中,供应商寻找定货商,制造商寻找货源等都将使供应商和制造商双方蒙受额外的交易成本损失。站在制造商角度,在两者之间发生的交易成本主要包括:①交易前成本,它包括寻找供应商的费用、参加贸易展示的费用、中介费用等;②交易中成本,交