基于SWOT分析法家装电线网络营销发展战略分析.docVIP

基于SWOT分析法家装电线网络营销发展战略分析 　　摘要： 文章以家装电线行业为例，利用SWOT分析方法，通过专家打分等形式，从其网络营销的优劣势、机会与威胁等角度出发，分析了其未来发展战略为：机会型战略；同时，文章给出了影响的发展策略：①充分利用国家政策；②选择适宜网络营销模式；③以质量为根本，提升售后服务水平。 　　Abstract： Taking the home decoration wire industry for example， this article applies SWOT analysis method， starting from the strengths and weaknesses， opportunities and threats of network marketing， analyzes its future development strategy： opportunistic strategy with the form of scoring by the experts， at the same time presents the development strategies： making full use of national policies； selecting the appropriate network marketing model； improving service levels in the premise of quality. 　　关键词： 家装电线；网络营销；发展战略；SWOT方法 　　Key words： home decoration wire；network marketing；development strategy；SWOT method 　　中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2015）29-0100-04 　　0 引言 　　家装电线一般是指用于家庭电流疏导的电缆线，对于普通消费者而言，其具有鲜明的专业性。随着房地产市场的稳步发展，家装电线产品市场也具有良好的前景。家装电线产品主要的营销渠道还是以传统的经销、代理等中间商分销和实体专营店为主，缺少网络营销模式案例。网络营销随着IT技术的发展成长很快。网络营销是企业以现代营销理论为基础，利用互联网技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场，增加盈利为目标的经营过程，其实质是利用互联网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务[1]。通过对中国知网、百度等网络平台的搜索，文章发现：目前国内学者与专家对于家装电线网络营销的相关研究还属于空白阶段；而对于网络营销的相关研究已趋于成熟，主要学者包括：李姗（2006）[2]、苏航（2008）[3]、陶薇（2012）[4]等对网络营销现状及存在的问题进行了较为详细的分析；张西华（2012）[5]、张冠凤（2016）[6]等对网络营销模式及其转型进行了深入研究；杨淑琴（2012）[7]、陈晓华（2013）[8]、陈婷（2014）[9]等对网络营销策略与对策进行了研究。 　　家装电线产品在信息化时代，其营销渠道必然发生质的变化，传统营销渠道的优势逐渐减弱，网络营销模式的优势逐渐凸显。因此，对于家装电线市场而言，网络营销将是一个发展趋势。文章在此背景下，利用SWOT分析法分析家装电线网络营销的优劣势、机会与威胁，通过对部分专家的调查，利用定量模型进行分析家装电线产品网络营销的未来发展战略，以利于家装电线产品的营销渠道创新发展。 　　1 家装电线网络营销优劣势分析 　　1.1 优势分析 　　美国营销专家劳特朋教授于1990年提出4C营销理论。该理论与传统营销的4P理论相对应，注重从消费者需求视角出发考虑营销问题，即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利性（Convenience）与沟通（Communication）。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，并与最后在注重营销沟通的过程中加强服务。本文以4C理论为支撑，着重从四方面论述家装电线网络营销的优势。 　　1.1.1 满足客户需求 　　相对于传统的营销渠道而言，家装电线网络营销不仅能够满足大客户的需要，更多的是满足家装用户的个体消费需求，从而缩短了营销渠道，使电线生产企业可以直接与客户对接；而传统的家装电线营销渠道主要是以经销商、代理商、批发商、加盟许可等形式进行销售，有条件的自建专营店直接对接目标消费者。家装电线网络营销通过缩短销售渠道，获取一定的价格竞争力，从而满足了中间商客户与最终消费客户的双向需求。 　　1.1.2 节约多项成本 　　从节约成本角