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基于国际化战略中国制造业海外目标市场选择 　　[摘要]国际化战略是中国制造业发展的里程碑，然而，实施国际化战略的关键步骤是海外目标市场的选择问题。文章从国际化行为模式决策、目标市场选择的依据等方面展开分析，旨在为即将实施国际化战略的中国制造业提供理论参考。 　　[关键词]制造业；国家化；目标市场选择 　　[中图分类号]F272.3 [文献标识码] A [文章编号]1002-736X(2008)10-0046-03 　　 　　The Choices of Oversea Target Market for China Manufacturing 　　Based on International Strategy 　　Li Qinyang 　　(College of Economic Management, Yantai University, Yantai, Shandong 264005) 　　 　　Abstract: International strategy is the milestone of Chinas manufacturing, but the key point is to make the choice of oversea target market. From the international action mode and the choice of target market, the international market is analyzed and suggestions for the development of Chinas manufacturing are proposed. 　　Key words: manufacturing; nationalization; choice of target market 　　 　　中国制造业企业实施国际化战略时对目标市场选择问题的思考，已引起企业家思索和学者研究的广泛兴趣。目标市场选择的理论依据、决策方法有哪些？本文就此进行较为深入的研究，以期对即将进入国际化战略阶段的中国制造业企业提供借鉴和帮助。 　　 　　一、国际化行为模式决策的理论回顾 　　 　　进入国外市场的行为模式决策指的是企业计划进入哪个国外市场和以何种模式进入该市场(Erramilli,1991)，国外学术界对该问题的研究涉及以下层面。 　　第一，国外地理市场的选择。现有研究认为，企业在制定国际化战略时首先必须做出的决策是进入或服务于哪个国家或地区市场最为有利(Erramilli ,1991;Dunning,1979 )。是否进入某个特定的市场取决于企业对该市场吸引力(规模、发展前景、政府规制)、产品的相对竞争优势、运输费用以及企业的国际化战略和自身能力(或者说国际竟争力)等因素的综合衡量和判断。第二，进入模式的选择。关于企业以何种模式进入目标市场的问题，现有研究将其归结为企业对海外资产投资的控制权决策( Erramilli, 1991)。从对海外资产控制的角度出发，企业进入国际市场的模式选择大体可分为两个层次：基本层次和高级层次(见图-1)。 　　 　　 资料来源：市场进入模式的体系模型[J].国际商务研究,2000, 31(4):535-554. 　　前者是指非资产型进入模式，包括货物、服务、技术、劳务等的出口贸易和特许经营。对于制造业企业而言，非资产型进入模式不涉及产品海外生产的问题，因此企业无需或只需少量的资产投资于国外市场。进入模式的高级层次主要指的是资产型进入模式，即对外直接投资(FDI)，主要包括收购、合资和新建全资子公司(PanTse, 2000; Harzing, 2002 )三种形式。对于制造业企业而言，资产型进入模式涉及产品海外生产的问题，因此企业需要考虑独立生产还是寻找国外合作伙伴合作生产的问题。无论是独立生产还是合作生产实际上都涉及企业对海外投资资产的控制权的决策。 　　实践中对于大多数企业而言，特别是初次考虑国际化经营的企业，进行国际市场扩张首先要考虑的问题是：到底是选择非资产模式的出口方式还是选择资产模式(即FDI模式，包括合资、收购和新建全资子公司)的进入方式(Harzing, 2002 )。因此，我们将分析哪些因素影响企业对这两种方式的决策。现有研究认为，影响企业在这两种进入模式之间进行选择的因素主要包括：企业规模、所有权优势、母公司所在产业的特征、心理距离和东道国市场环境。（1）企业规模。Kuo＆Li （2003 )认为，传统上，规模是决定企业是否选择FDI的决定因素之一。中小企业在抵抗风险和降低成本方面与大企业相比常常处于劣势。因此，中小型企业更可能选择出口或其他方式，而不是FDI所有权