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大学生实施线上线下校园创业策略比较分析 　　摘要：为了保障大学生团队创业活动的效率，提升大学生创业的精准性，并一定程度上扩大大学生创业的活动范围，本论文将切入点从大学生线上创业与线下创业活动有效结合，分析两者之间的关系，试图寻找能结合双方优势，有效避短的策略，促进大学生更好创业。本论文主要分为四个方面，分别是实施线下校园创业的情况介绍；实施线上校园创业的情况介绍；4P策略比较；结论。 　　关键词：线上创业；校园创业；4P策略比较 　　基金项目：大学生创业成长路径APP的校园应用策略研究（编号：201712729018） 　　一、实施线下校园创业的情况介绍 　　本论文依托齐齐哈尔工程学院大学生创业实践活动展开研究，在线下校园创业方面，目前通过校园创业团队升格为独立法人公司的比重约50%。在升格过程中不难发现，这些创业团队在实施线下创业活动中较好地运用的相应的营销策略，并通过有效的顾客开发、维护，产品系列的开发、更换不断管理自身的创业团队并进行后续的经营管理工作。 　　在团队中有明确的责任分工，能够有针对性地设计组织结构，形成较为稳定的现金流管理流程，因此在具体实施创业实践活动中，在保障基本的日常创业活动开展前提下，均能较好地进行团队的运营。 　　这些创业团队在成功升格后，通过延续并创新以往的管理机制以及人员管理经验，均能较好的继续运营与发展。因此，在大学生创业组织进行线下的校园创业过程中进展较良好。 　　二、实施线上校园创业的情况介绍 　　相比较线下的校园创业活动而言，线上的校园创业活动在经验方面明显有一定的不足。 　　一方面体现在人员构成与管理方面；相对于线下校园创业活动而言，线上校园创业活动的人员构成不固定，主要通过班级同学关系，形成简单的创业团队雏形，由专业指导教师作为整体负责人进行监督、管理，在团队内部，并没有明确负责相应软件技术开发的成员，因此，技术后台的维护与应用工作无人管理。 　　在另一方面，在独立运营方面灵活性较差。主要表现在项目开发与项目运营方面零散。没有独立地开发、管理项目的具体工作，另外相应的配套管理流程也不存在。仅是单纯地利用线上电子媒介进行销售工作。而且在利用线上平台方面具体形式也较为单一，在开发应用模块方面缺乏明显的应用于管理意识。 　　三、4P策略比较 　　以上是依托齐齐哈尔工程学院学生线下、线上的校园创业情况进行的比较，由此可见，二者有一定的优劣势，相对而言，大学生创业团队在线下的校园创业活动中经验较为成熟。为了更好地研究比较，通过营销活动中4P理论进行分析。 　　（一）产品策略比较 　　在线下创业活动中，大学生创业团队依托校园面向市场，根据所处的商圈以及消费对象的情况，主要采用有形产品层的营销活动，通过打造核心产品的专属属性，完善形式产品层，提升期望产品层面以及附加产品层面的价值，提升自身产品的竞争力，因此，大学生创业团队在产品选择的后续加工包装方面有较创新的表现。 　　在线上创业活动中，创业团队更多地关注销售渠道的发展，更多地积累客源，对于产品本身的建设体现力度较弱，与此同时，却更加注重对于产品后续的服务等内容，这样可以见得，在线上的创业活动中，无形服务这种形式具有一定的竞争优势。 　　（二）价格策略 　　相比较而言，在实施价格策略方面，针对线下创业活动，在采用价格策略方面主要通过调研等实地考察的方式进行，另外通过与消费者在实际交流过程中对价格的敏感程度来制定相应的弹性价格政策。 　　在线上创业活动中，主要通过平台等相关媒介进行广泛的顾客分层调研，通过扫码等现代化现代媒介吸引消费者的注意。 　　总体而言，在价格策略方面，创业团队通过线上与线下的殊途同归的价格策略，一定程度上能够较好地保留并开发顾客群体。 　　（三）渠道策略比较 　　在线下创业活动中，由于创业团队主要的消费群体面向是校园及周边社区，因此在渠道选择方面渠道长度较短，校园创业团队更多是零售商的角色，对于大规模的批发活动并不擅长，这一定程度上制约了校园创业团队的发展，但另一方面，也能较好地保障创业团队在现有规模上的稳步提升。 　　在线上创业活动中由于主要依托电子媒介的发展平台，因此在渠道选择方面较为单一，通过中间商或生产企业直接将相关产品提供给消费者，因此作为零售商的角色更加明显，值得关注的是，由于电子平台的影响，在信息与产品的保真价值方面值得更多关注，这也是校园创业活动需要注意的关键点之一。 　　（四）促销策略比较 　　在实施促销策略方面，二者均较为重视促销活动的推进，在线下创业活动中，主要采用面对面式的促销推广活动，通过让受众看得到的现金、折扣券等形式吸引潜在顾客以及行动顾客。 　　在线上促销策略方面，通?^媒介平台等现代化的推广活动进行广泛的传播，同时通过线上的促销活动传播，