长渠道销售.PPT

模块九 花圃经营  项目9.4产品销售 典型工作任务9.4.1销售方式 典型工作任务9.4.1销售方式主要学习内容 1、销售方式概念： 是指在市场经济条 件下， 实现销售目标与任务而采取的一种销售行动方案。 2、销售方式划分方法以及各自优缺点 2、销售方式划分方法 以及各自优缺点 （一）按商品是否经过中间商，可分为直接 销售和间接销售 （二） 按商品销售中经过的中间环节的多少，可分长渠道销售和短渠道销售 （三）按商品销售中使用同种类型中间商的多少，可分为宽渠道和窄渠道销售 （一）直接销售和间接销售概念及各自优缺点  （1）直接销售：是指商品从生产领域转移到消费领域时，不经过任何中间商转手的销售方式。 优点：①生产者与消费者直接见面。②企业生产的商品能更好地满足消费者的要求，实现生产与消费的结合。③企业实行产销合一的经营方式，能及时了解市场行情，根据反馈中的信息，改进产品和服务，提高市场竞争能力。④产销合一的直接销售方式，不经过任何环节，也可以节约流通费用。 缺点：企业要承担繁重的销售任务，要投放一定的人力、物力和财力，如经营不善，会造成产销之间失衡。 （2）间接销售：是指商品从生产领域转移到消费领域时要经过中间商的销售。 优点：①运用众多的中间商，能促进商品的销售生产企业不从事产品经销，能集中人力、物理和财力组织好产品生产。②中间商遍布各地，利用中间商有利于开拓市场 缺点：间接销售将生产值与消费者分开，不利于沟通生产与消费之间的联系，增加了中间环节的流通费用，提高了商品价格，因消费者的信息反馈较慢，易造成产销脱节。 （二） 长渠道销售和短渠道销售概念及各自优缺点 （1）短渠道销售：是指生产企业不使用或只使用一种类型的中间销售。 优点：中间环节少，商品流转时间短，能节约流通费用.它适用于销售小批量生产的商品，也适宜于销售花卉等鲜活商品。 （2）长渠道销售：是指产品企业使用两种或两种以上不同类型中间商来销售商品或销售方式。 优点：是能充分发挥各种类型中间商促进销售的职能，是企业集中精力组织产品生产。 缺点：生产与需求远离，很难实行产销结合。商品流转环节多，流通时间长，流通费用高。一般适用于大批量生产的、需求面广的、需求量多的商品营销。 （1）窄渠道销售：是指生产企业只用一、两种类型的中间商来销售商品的销售方式。 优点：生产企业只使用位数极少的固定中间商，双方相依，共同图利，共求发展，双方产销关系稳定。 缺点：一旦一方变故，双方均受损失。 （2）宽渠道销售：是指生产企业使用许多同种类型的中间商来推销商品的销售方式。 优点：有利于扩大商品销售，有利于选择销售实绩高的中间商，有利于提高营销效益。 缺点：生产企业与中间商之间的关系松散，不够稳定。 （三）宽渠道和窄渠道销售概念 及各自优缺点 【小结】： 1.识记销售方式概念。 2.了解销售方式划分方法，能够辨别其优、缺点，灵活采取有利的销售方法。 3.学会运用具体销售方式销售自己的花卉产品。