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万方数据 万方数据 THE COMPETITIVE STRATEGY CHOICE OF S COMPANY A Thesis Submitted to University of Electronic Science and Technology of China Major: Master of Business Administrations Author: Hang Wei Advisor: Zhang Lei School: School of Management and Economics 独 创 性 声 明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工 作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地 方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含 为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。 与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明 确的说明并表示谢意。 作者签名： 杭炜 日期：2012 年 11 月 25 日 论文使用授权 本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文 的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁 盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文 的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或 扫描等复制手段保存、汇编学位论文。 （保密的学位论文在解密后应遵守此规定） 作者签名： 杭炜 导师签名： 张蕾 日期：2012 年 11 月 25 日 摘要 摘 要 当人类社会进入 21 世纪，人们对数据通信的速度和质量要求不断提高，光纤 通讯行业由此应运而生，并如同光速一样自诞生之日起飞速发展。光纤通讯产品， 特别是光纤收发器件要求有很高的质量，产品技术复杂，功能广泛，生产批量较 小，新产品开发周期长，资金投入巨大，而光纤通讯行业内的企业需要有较高的 创新能力、快速的市场响应能力、很强的质量控制能力，才能在行业内长久生存 和发展。目前光纤通信行业处于高速发展时期，正由完全竞争市场向垄断竞争市 场过度，竞争十分激烈。所以，研究 S 公司的竞争战略刻不容缓。S 公司虽是一家 美国企业，但主要的生产和研发基地都在中国，因此本文是以中国为视角和竞争 主体来对 S 公司的竞争战略进行分析，选择和实施。 本论文以介绍竞争战略基础知识为开篇，接着借助 PEST、五力模型、CPM 以 及 EFE 矩阵等战略分析工具，对 S 公司所处的外部环境进行分析，S 公司面临中 国经济规模不断增长；世界各国政府大力发展宽带网络；3G 业务对光纤通信需求 的推动；“光进铜退”的大趋势刺激光纤通信的市场需求等有利条件。但是同时也 潜伏着主要发达国家贸易保护主义不断升级；光纤通信产品利润空间被压缩；人 民币汇率上升；和自 2008 年全球经融危机爆发以来，世界经济复苏势头缓慢等环 境威胁。并且分析了 S 公司和主要市场竞争对手之间的优势和差距。紧接着，本 文对 S 公司的主要产品、价值链、核心竞争力等方面结合使用 IEF 矩阵等工具分 析了其内部条件。S 公司拥有非常优秀的市场营销能力，与客户关系良好；技术开 发能力强大，拥有多项行业专利；来自不同国家的优秀技术人才众多；产品的品 质优良。但也存在有采购能力薄弱；管理成本和转化成本过高；公司的人才资源 整体素质不均衡，良莠不齐；新产品的生产能力不足；技术的后续创新能力不足 等劣势。在这之后，本文使用了 SWOT 矩阵和 QSPM 矩阵等战略分析方法，为 S 公司选择了总成本领先战略。 最后，从生产组织结构，管理运营水平，技术创新和人才培养，国内外市场 优势开发，供方市场控制，成本控制等方面提出保证战略实施的方法和步骤。论 文提出的竞争战略希望能够进一步增强 S 公司的市场可持续竞争能力，谋求公司 的不断发展，打败竞争对手，适应全球化竞争市场的要求。 关键词： 光纤通信，竞争战略，SWOT，QSPM I ABSTRACT ABSTRACT When human society enters the 21st century, people’ demand is continually increasing on the speed and quality of the data communication. Fiber-optical communications industry arises accordingly, which has been developing as quickly as the speed of light since the birth of the date. Fiber-optical communications pro