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河北工业 河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文 S 公司给排水设备营销策略研究 摘 要 S 公司是唐山本地一家代理经销各种给排水设备的销售公司。主要客户群体为房地产 商，工厂企业，太阳能经销商等，用于花园浇灌、农业灌溉、市政给排水、空调暖通、管 道增压、家庭供水、小区住宅、商业别墅等主要领域。给排水设备一般分为两个系统，给 水系统以及排水系统。给水系统主要包括水泵、水箱、稳压罐、变频器、管道等等。排水 系统主要包括水泵以及管道等等。目前市场中的给排水设备价格层次较多，主要视产品质 量以及材质而决定。目前较低端的给排水设备一般为铸铁材质，占领了大部分的市场份额， 但利润较低。另一种较常使用的材质为 304 不锈钢，这种不锈钢是一种通用性的不锈钢材 料，具有优良的不锈耐腐蚀性能和较好的抗晶间腐蚀性能。其价格要高于铸铁，但由于其 优良的防腐防锈性能，现在已经有逐步代替铸铁材质的趋势。S 公司的主要竞争对手为同 类产品的经销商，以及一些给排水产品的生产企业，尤其是此类生产企业，它们不做渠道 销售，以业务员和办事处的形式进行销售，在产品价格、资金、以及服务方面更具规模优 势。 中小企业的特点是小、灵活，因而在管理上不必像大企业那样正规，只需抓好几个管 理要点，充分发挥自身的优势，不断开拓进取，勇攀新的高峰。营销工作也是这样，抓好 几个要点，提纲携领，很容易取得成效。通过市场调查，对行业背景、环境变化做出判断， 找准 S 公司的市场定位，运用 SWOT 分析工具对企业内外部环境进行分析，做出企业的优 势、劣势、机会、威胁的判定，从而提出 S 公司营销体系建设的市场营销策略，并对这一 策略的实施方案、反馈与控制，进行设计。 本文主要是运用在 MBA 课程中所学的专业知识，在通过市场调查获取第一手资料的基 础上，对 S 公司业务现状、经营方式、策略进行分析和评价，剖析企业的优势、劣势的判 断；结合对企业经营外部环境的分析，做出企业机会、威胁的判断。从而为企业提出经营 发展策略，制定新的经营措施及改进方案。 关键词： 给排水设备，SWOT 分析，营销策略 i S S 公司给排水设配营销策略研究 S CORPORATION WATER SUPPLY AND DRAINAGE EQUIPMENT MARKETING STRATEGY RESEARCH ABSTRACT S company is a local agent distribution company which sales various water supply and drainage equipment in Tangshan City. It has the main customers base for the real estate business，factories enterprises and solar energy dealers. The equipments are used for the garden watering, agricultural irrigation, municipal water supply and drainage, HVAC, water supply pipeline booster, family, residential area, commercial villas and other major areas. Water supply and drainage equipment is generally divided into two systems, one is the water supply system ,which is mainly comprises a water pump, water tank, pressure-stabilizing tank, inverter, piping etc. The another one is drainage system which is mainly comprises a water pump and pipe etc. The current market in water supply and drainage equipment contains several price level, which mainly depending on the product quality and material. The lower price level of the equipment mainly made by the iron