- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
S公司车用改性聚丙烯的市场营销策略研究-工商管理专业论文
东华大学学位论文版权使用授权书
东华大学学位论文版权使用授权书
万方数据
万方数据
东华大学学位论文版权使用授权书
学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定, 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子 版,允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论 文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
保密□,在 年解密后适用本版权书。
本学位论文属于
不保密□。
学位论文作者签名: 指导教师签名:
日期: 年 月 日 日期: 年 月 日
摘要
摘要
摘要
本文主要研究 S 公司如何在激烈的市场竞争中获得更多的市场份额,从 而在车用改性聚丙烯市场占据了一席之地。本文前言主要通过研究国内外资 源环境形势,结合 S 公司本身所具备的资源优势,分析其未来发展的方向性。 S 公司的营销策略是利用其提高市场份额,以保证公司整体利润率有所上升。 因而,通过有效的营销策略,来获得公司的较好的市场利润率,并保证公司 的健康持续发展尤为重要。
S 公司是一家具有十几年代理国外大型石化塑料原料经验的贸易型公 司,通用类原材料常年在华东地区占据龙头地位。但是随着近几年部分原材 料供应商转往开发汽车类产品,尤其是汽车行业中不少企业新工厂从华东地 区辐射到了西南地区,华中地区和华北地区。S 公司也将利用西南和华北分 公司的区域平台优势规划整合市场营销管理,发挥市场资源来配合。本文第 二章阐述的是对车用改性聚丙烯进行机会分析,了解汽车行业现状以及需求, 汽车行业的发展对其的影响的不同方面。第三章中则是分析开阔市场和激烈 的竞争环境之下,列出了改性聚丙烯的发展潜力和国内外工厂投资情况,还 有市场价格和非价格竞争力表现,以及替代品的市场威胁。在第四章中展开 了对 S 公司进行 SWOT 分析,根据国内市场细分情况明确目标产品的市场定 位。
在本文的第五章中展开对 S 公司客户问卷调查两个部分结果数据进行分 析,评估 S 公司客户的真正需要的产品和服务,结合公司现有的实际情况以 及与其他优秀同行的比较差异,为能够改善 S 公司市场营销策略作为基础铺
I
垫。在此基础上的最后一章则是建议加强 S 公司的市场营销策略实施。根据
S 公司的市场自身资源优势进行了重新定位,用营销组合 4P 理论结合相关产 品,从产品、渠道、价格和促销四方面提出了相应具体的营销方案,以帮助公 司改进营销策略。在关系营销理论的指导下,提出了市场营销要从合作者关系,
客户关系和内部员工关系展开。再则就是建立更为完善的销售激励机制和灵
活的客户定价策略。
本文对 S 公司的市场营销战略的研究总结是在市场竞争中把握住一些有 潜力的细分市场如改性聚丙烯市场或者是待开发产品并形成自己独有竞争优 势,这对如同类型企业具有一定的参考价值。
关键词 塑料工业 改性聚丙烯 汽车行业 市场营销 营销策略
II
Abstr
Abstract
Abstract
This is a content about that S company is try to increase get more marketing share of compounding PP resin for auto and to be a leading position in heated competition. S company combine with resource superiority in itself and analyze direction of the future development through researching the resource situation at home and abroad. The marketing strategy of S company is to raise market share and ensure company’s development fast and better. Therefore, how to make, develop and implement marketing strategies to expand market share and ensure the sustainable development for the company is extremely important.
S company is a leading business trading company, which has a more than ten years experience in the plastics field. S company keep th
您可能关注的文档
- (-)-棉酚对滑膜肉瘤细胞增殖与凋亡的影响及其机制的研究-外科学专业论文.docx
- (Al,B)-MCM-41分子筛催化气相贝克曼重排反应工业催化专业论文.docx
- (2+1)维Boiti-Leon-Manna-Pempinelli方程的对称约化及其精确解应用数学专业论文.docx
- (1+1)维非线性演化方程B样条Galerkin有限元数值解理论物理专业论文.docx
- (1+1)维中心扩张的Schrydinger代数Whittaker模基础数学专业论文.pdf.docx
- (1-x)BiFeO3-x(BiNa)0.5TiO3固溶体多铁及微波吸收特性材料物理与化学专业论文.docx
- (2-羟基-6-苯基嘧啶-4-基)甲磺酸及其碱土金属配合物的合成、结构与性质化学(有机化学)专业论文.docx
- (1+1)维中心扩张的Schrdinger代数Whittaker模基础数学专业论文.pdf.docx
- (5-氟尿嘧啶-1-乙酸)-4′-姜黄素酯的合成及抗肿瘤活性研究-药理学(肿瘤药理)专业论文.docx
- (CH2)2[1,3-CH3(i-C3H7)Cp]2ZrCl2的合成及乙烯聚合应用研究化学工程专业论文.docx
- S公司进口零部件库存管理改进策略分析工商管理专业论文.docx
- S公司采购供应链平台构建与应用-物流工程专业论文.docx
- S公司采购流程优化研究-工商管理专业论文.docx
- S公司采购管理中存在问题与优化策略研究-工商管理硕士(MBA)专业论文.docx
- S公司银保外勤人员薪酬管理体系改进对策研究-工商管理专业论文.docx
- S公司金桥综合开发项目质量管理研究-工商管理专业论文.docx
- S公司面向ERP软件质量优化的BUG案例库设计与应用-项目管理专业论文.docx
- S公司项目采购管理改善方案研究-工商管理专业论文.docx
- S公司项目成本控制方法的研究-项目管理专业论文.docx
- S公司项目经理胜任力模型的建立与应用-项目管理专业论文.docx
最近下载
- 蒂森电梯LMS1称重装置诊断仪使用说明.doc
- 多式联运(冷链)综合物流枢纽信息化平台设施项目可行性研究报告模板-立项拿地.doc
- 实验室安全风险分级管控和隐患排查治理.docx VIP
- 国际减灾日---掌握防灾知识 保护生命安全 课件(共24张PPT).pptx VIP
- (新人教PEP版)英语六年级上册 Unit 1 大单元教学设计.docx
- 最新职业病防治知识考试题(附答案).docx VIP
- 精神科病区安全管理课件.pptx VIP
- 老年人社交活动组织与策划试题库及答案.doc VIP
- 2024年中海福建燃气发电有限公司人员招聘考试题库及答案解析.docx VIP
- 《妇产科护理》课件——女性生殖系统解剖.pptx VIP
文档评论(0)