S公司车用改性聚丙烯的市场营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

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S公司车用改性聚丙烯的市场营销策略研究-工商管理专业论文

东华大学学位论文版权使用授权书 东华大学学位论文版权使用授权书 万方数据 万方数据 东华大学学位论文版权使用授权书 学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定, 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子 版,允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论 文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密□,在 年解密后适用本版权书。 本学位论文属于 不保密□。 学位论文作者签名: 指导教师签名: 日期: 年 月 日 日期: 年 月 日 摘要 摘要 摘要 本文主要研究 S 公司如何在激烈的市场竞争中获得更多的市场份额,从 而在车用改性聚丙烯市场占据了一席之地。本文前言主要通过研究国内外资 源环境形势,结合 S 公司本身所具备的资源优势,分析其未来发展的方向性。 S 公司的营销策略是利用其提高市场份额,以保证公司整体利润率有所上升。 因而,通过有效的营销策略,来获得公司的较好的市场利润率,并保证公司 的健康持续发展尤为重要。 S 公司是一家具有十几年代理国外大型石化塑料原料经验的贸易型公 司,通用类原材料常年在华东地区占据龙头地位。但是随着近几年部分原材 料供应商转往开发汽车类产品,尤其是汽车行业中不少企业新工厂从华东地 区辐射到了西南地区,华中地区和华北地区。S 公司也将利用西南和华北分 公司的区域平台优势规划整合市场营销管理,发挥市场资源来配合。本文第 二章阐述的是对车用改性聚丙烯进行机会分析,了解汽车行业现状以及需求, 汽车行业的发展对其的影响的不同方面。第三章中则是分析开阔市场和激烈 的竞争环境之下,列出了改性聚丙烯的发展潜力和国内外工厂投资情况,还 有市场价格和非价格竞争力表现,以及替代品的市场威胁。在第四章中展开 了对 S 公司进行 SWOT 分析,根据国内市场细分情况明确目标产品的市场定 位。 在本文的第五章中展开对 S 公司客户问卷调查两个部分结果数据进行分 析,评估 S 公司客户的真正需要的产品和服务,结合公司现有的实际情况以 及与其他优秀同行的比较差异,为能够改善 S 公司市场营销策略作为基础铺 I 垫。在此基础上的最后一章则是建议加强 S 公司的市场营销策略实施。根据 S 公司的市场自身资源优势进行了重新定位,用营销组合 4P 理论结合相关产 品,从产品、渠道、价格和促销四方面提出了相应具体的营销方案,以帮助公 司改进营销策略。在关系营销理论的指导下,提出了市场营销要从合作者关系, 客户关系和内部员工关系展开。再则就是建立更为完善的销售激励机制和灵 活的客户定价策略。 本文对 S 公司的市场营销战略的研究总结是在市场竞争中把握住一些有 潜力的细分市场如改性聚丙烯市场或者是待开发产品并形成自己独有竞争优 势,这对如同类型企业具有一定的参考价值。 关键词 塑料工业 改性聚丙烯 汽车行业 市场营销 营销策略 II Abstr Abstract Abstract This is a content about that S company is try to increase get more marketing share of compounding PP resin for auto and to be a leading position in heated competition. S company combine with resource superiority in itself and analyze direction of the future development through researching the resource situation at home and abroad. The marketing strategy of S company is to raise market share and ensure company’s development fast and better. Therefore, how to make, develop and implement marketing strategies to expand market share and ensure the sustainable development for the company is extremely important. S company is a leading business trading company, which has a more than ten years experience in the plastics field. S company keep th

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