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TPH保险公司销售人力资源规划分析-工商管理专业论文
原创性声明
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由中\ 日期: 严/3 . /i. 6
关于学位论文版权使用授权的说明
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(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)
日期: μ/5‘反 b
导师 签 名: |二|期: .].0/3. S .
TPH 保险公司销售人力资源规划研究
摘 要
当今的时代是知识经济的时代,人才已经成为企业的核心竞争力。做好销售人力资源 规划已经成为寿险公司人力资源管理工作的首要任务。随着市场竞争的不断加剧和寿险营 销员体质改革的不断深化,处于变革中的 CNTP 保险集团公司想要在激烈的市场竞争环 境中突出重围,并践行“高素质、高品质、高绩效”的“三高”人才发展战略,就更需要 从公司发展的战略高度出发来认识销售人力资源管理的重要性,制定适合公司实际情况的 销售人力资源规划。
通过收集并阅读了大量的相关文献及既往研究资料,本文重点研究了人力资源规划的 理论和国内外研究现状,通过分析 TPH 保险公司的大量数据,研究公司中期发展战略和 销售人力资源的现状;然后,利用劳动定额法、比例分析法预测了公司未来三年的销售人 力资源需求情况,并利用马尔科夫转型矩阵预测了公司未来三年销售人力资源内部供给情 况,并结合销售人力资源外部供给的预测对企业未来三年供需动态平衡的情况进行了分 析。最后,本文在对公司现有销售人力资源供给途径进行投入分析后,明确指出了公司销 售人力资源在未来三年的内外供给策略。
本论文的研究对于 TPH 保险公司加强销售人力资源管理水平具有指导意义,有助于 公司构建的“高素质、高品质、高绩效”的“三高”人才体系,推动公司为实现“三年再 造一个新 CNTP”的集团中期目标而努力,达到销售人力资源的优化配置,为集团中长期 发展战略奠定良好的基础。
关键字:保险公司,人力资源战略,人力资源规划,供需预测
i -
TPH
TPH 保险公司销售人力资源规划研究
河北工业大学工商管理硕士(MBA)学位论文
河北工业大学工商管理硕士(MBA)学位论文
ABSTRACT
Now the world is the knowledge economy era, human resources has become the core competitiveness of enterprises. Sales human resource planning has become the primary task of the life insurance company human resources department. With the deepening of market competition, and constantly deepen the reform of the life insurance marketing system, if CNTP in the change of insurance group companies want to break through a tight encirclement in the fierce market competition environment, and practice the talent development strategy of three highs-high quality, high quality, high performance, it must understand the importance of sales of human resource management from the point of view of the companys strategic development, marketing human resource planning for the actual situation of the company.
Based on the extensive data collection and
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