TXL药品的市场营销现状及对策研究-工商管理专业论文.docxVIP

重庆大学硕士学位论文 TXL 药品的市场营销现状及对策研究 硕士研究生：戴俊文 指导教师 ：邱 玲 副教授 学科专业 ：工商管理 重庆大学经济与工商管理学院 二 OO 五年四月 Master’s Degree Dissertation of Chongqing University The Contermeasure Study of Status Marketing of TXL Nostrun Master Degree Candidate: Dai jun wen Supervisor: Ass. Prof. Qiuling Major: Business Administration College of the Economics Business Administration Chongqing University Apr. 2005 重庆大学硕士学位论文中文摘要 重庆大学硕士学位论文 中文摘要 I I 摘 要 在国际标准中，医药产业被列为十五类国际化产业之一，据估计其价值约为 4000 亿美元，每年还在以 110%速度增长，是世界贸易中增长最快的五类产业之一， 也成为世界各国资本青睐的对象。 随着医药产业的高速发展和人民生活水平的不断提高，医药市场已逐渐向买 方市场转换，市场竞争日益激烈。同时，我国医药市场营销正面临变革：一方面 国家针对医药市场的法律、法规日渐完善，我国加入 WTO 之后，为了加强我国企 业在国内及国际市场上竞争力，我国于 2002 年起对所有药品生产企业进行的 GMP 认证，使许多不符合规定的中小型药品生产企业逐步被淘汰，医药企业间的大规 模并构、重组已成为大势所趋；另一方面，我国药品消费市场潜力巨大，世界前 50 强的医药公司均已在我国设立合资公司或药品研究中心，并组建了自己的营销 队伍；第三，消费者素质逐渐提高，消费心理和行为正日趋成熟。巨大的发展潜 力、日渐成熟的消费者群体为医药行业带来了难得的发展机遇。 本文在相关理论的指导下，通过对目前医药市场的现状及特点、市场消费环 境、消费者行为特点进行分析，运用 SWOT 分析矩阵、市场细分和选择、消费者 行为分析、市场定位以及 4Ps 的营销组合策略等现代营销理论，围绕 YLSJZ 药业 公司的主打产品 TXL 药品，针对企业的营销现状，发现其高速发展中存在的隐患， 帮助其提出一套系统且具可操作性的营销组合方案，达到增强企业竞争力的目的。 同时对发展中的民营医药生产企业，在新的环境下加强发展和创新能力、增强竞 争实力，是值得借鉴的。 关键词：医药市场，TXL 药品，营销对策 重庆大学硕士学位论文英文摘要 重庆大学硕士学位论文 英文摘要 II II ABSTRACT Pursuant to international standard, pharmaceutical industry has been categorized in one of the fifteen internationalized industries, worth about 400 billion dollars by estimate, and also one the five industries growing the fastest for its annual rate of 110%, which has been attracting more and more capital from all over the world. With flourishing development of pharmaceutical industry and improvement of life quality, pharmaceutical market has grown into a buyer’s market, in which, the competition is getting increasingly fierce and the distribution faced with great changes. On the one hand, series of laws and regulations have been established by the State to regulate the pharmaceutical market; with China’s entry into WTO, to enhance Chinese enterprise’s competency in domestic as well as international markets, since 2002, all the pharmaceutic