S公司生鲜O2O平台商业模式及其发展对策研究-工商管理专业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 分类号 密级 UDC 注 1 学 位 论 文 S 公司生鲜 O2O 平台商业模式及其发展对策研究 （题名和副题名） 刘 萍 （作者姓名） 指导教师 杜义飞 教 授 电子科技大学 成 都 （姓名、职称、单位名称） 申请学位级别 硕士 专业学位类别 工商 管理硕 士 提交论文日期 2015.9.22 论文答辩日期 2015.11.27 学位授予单位和日期 电子科技 大学 2015 年 12 月 26 日 答辩委员会主席 评阅人 注 1：注明《国际十进分类法 UDC》的类号。 万方数据 万方数据 Study On The Business Model Of S company O2O Platform And Its Development Strategy A Master Thesis Submitted to University of Electronic Science and Technology of China Major: Business Administration (MBA) Author: Ping Liu Advisor: Yifei Du School of Management and Economics of School : UESTC 万方数据 万方数据 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究 工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢 的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也 不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用 过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论 文中作了明确的说明并表示谢意。 作者签名： 日期： 年 月 日 论文使用授权 本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文 的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘， 允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全 部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描 等复制手段保存、汇编学位论文。 （保密的学位论文在解密后应遵守此规定） 作者签名： 导师签名： 日期： 年 月 日 摘 摘 要 AB ABSTRACT 万方数据 万方数据 万方数据 万方数据 摘 要 在农业+互联网的大背景下，农产品电商市场前景广阔。随着移动互联网普及 深化应用，近年来生鲜 O2O 如火如荼，可谓电商的最后一块 “处女地”。其中， 有机生鲜垂直电商平台也引起投资者和业内关注，并在北京、上海等一线城市的 中产阶层兴起风潮。 本文以本地最早进入有机生鲜的 S 公司生鲜为案例背景，主要通过商业模式、 平台模式、O2O 模式作为研究的基础理论，解读其 O2O 平台商业模式演化及其发 展对策，以此揭示出有机生鲜 O2O 平台模式探索。 文中，首先概要介绍国内有机农业兴起背景，并剖析出国内有机产业结构和 水平与国外存在较大差异的现状主要是在于国内上游供应的特殊性，为中下游的 标准化、规模化带来诸多隐患和不确定性风险。因而，国内有机农产品提供商或 运营商往往选择产供销一体化的商业模式。从发展趋势来看，有机生鲜提供商或 运营商应抓住有机产业集群和新三农政策红利的机遇，根据自身战略定位和优劣 势，通过 O2O 商业模式创新，以借力方式尽量避免过重资产，发起先发优势，迎 来有机农产品市场的爆发时机。其次，概要介绍 S 公司生鲜平台定位和平台蓝图 ——端到端一体化的生态价值链的平台战略，以及如何通过建立信任、会员机制、 连锁社区店吸引和留住用户，如何开发与上架、品类管理运营产品，如何搭建农 业大平台和资源管理系统整合价值链的源头这三个层面，以点带线、以线带面逐 步剖析 S 公司生鲜的 O2O 平台商业模式实践历程，侧面反映出企业面对变化中的 市场环境，企业的商业模式如何随之不断演化和发展。随后，通过有机生鲜与大 众生鲜做了简单比对性思考，解读出真正考验着有机生鲜电商的平台生态圈是否 可持续和良性循环发展，关键甚至迫切的是通过借力或资源整合突破“绿色天花 板”，即拓展更多的消费群体而不只是局限小众高端消费需求。并通过平台架构“一 纵一横”和商业模式“双边效应”两个维度，对 S 公司生鲜 O2O 平台模式发展提 出一系列对策和解决途径。最后，总结本文提到的主要观点及趋势展望。 关键词：商业模式 ，平台模式，O2O，有机生鲜 I ABSTRACT Electronic business market of agricultural products shows broad prospect under the background of agricult