S房地产公司Y项目营销研究-工商管理专业论文.docx

S S 房地产公司 Y 项目营销研究 中文摘要 I I PAGE PAGE IV S 房地产公司 Y 项目营销研究 中文摘要 房地产业是我国国民经济的传统支柱产业。从一定意义上讲，我国房地产业的健 康、稳定发展是中国经济健康、稳定增长的重要基础之一。最近几年以来，随着国家 对新开发项目土地审批控制的逐步严格，基于市区地块已经得到成熟开发、甚至过渡 开发的现实，越来越多的城市，特别是苏州、上海等大城市开始出现了大规模、成片 开发房地产项目，通称为房地产项目。可以说，房地产项目是国家控制地根，城市优 化规划，大城市房地产业成熟发展的必然产物。在日益激烈的市场竞争和日趋理性的 市场环境下，开发商愈发感到传统的营销模式对近年涌现的房地产项目不太适应，针 对房地产项目进行营销创新正成为一种现实的必然选择。 本文是在充分的市场研究、项目分析的基础上，通过引入房地产项目的营销问题， 以 Y 项目实际营销案例研究论证了房地产项目的营销策略创新，以期达到对其他房 地产项目营销的借鉴作用。而 4P 营销组合理论是作为最为经典的营销基础理论，更 为适合作为本案例研究的理论基础。笔者在实际运用中，以客户需求导向作为营销策 略创新的前提，将 4C 和 4R 营销理论的核心创新点结合到 4P 营销理论的具体创新之 中，相应地完善了经典的 4P 营销理论。本文在对宏观营销环境和微观营销进行系统、 科学、客观分析的基础上，结合苏州市房地产市场的明星楼盘——S 公司 Y 项目的房 地产营销实战案例，着重研究了房地产营销策略（产品、价格、渠道、促销）在房地 产项目中的创新实践和应用，提出房地产项目的营销建议。本文在现代营销理论的基 础上,在充分的市场分析和研究的前提下,通过对 S 公司 Y 项目房地产营销案例的实证 研究,提出了“以客户需求为核心”的房地产营销思路和营销策略创新，尤其是在产 品策略、价格策略、渠道策略、促进策略这四个具体营销策略上均提炼出与众不同的 思路和见解，在一定程度上解决了目前市场上房地产项目的基本营销难题，为房地产 项目开发商和研究者提供了具有现实意义的房地产项目营销成果。房地产项目的销售 中文摘要 S 房地产公司 Y 项目营销研究 成功不能仅依赖于以上的单个策略，其营销策略应是更为细致和系统的营销策略系 统，各个策略之间既是独立的，又是互补的，有时某一个营销活动的实现会是几个策 略共同作用的结果。 关键词：房地产项目；营销策略；房价 作 者：董 骏 指导老师：魏文斌 A A project of S Real Estate Company marketing research Abstract III III PAGE PAGE IV A project of S Real Estate Company marketing research Abstract The real estate is a traditional pillar industry of our national economy. Speaking from the certain meaning, the healthy, stable development of the real estate of our country is the important foundation on which Chinas economy increase healthily, steadily. Over the last 10 years, the ones that controlled as the country examines and approves the land of new development item are gradual and strict, the massif has already been developed, even carried out the transition the reality developed ripely on the basis of the urban area, the increasingly many city, especially big cities such as Suzhou, Shanghai,etc. begin to develop the project of the real estate large-scaly and in flakes, generally called the project of the real estate