TA服装集合店的品牌化研究-工商管理专业论文.docxVIP

东华大学学位论文版权使用授权书 东华大学学位论文版权使用授权书 万方数据 万方数据 东华大学学位论文版权使用授权书 学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定， 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子 版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论 文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密□，在 年解密后适用本版权书。 本学位论文属于 不保密□。 摘要 摘要 摘要 品牌集合店也被称为“品牌概念店”，即在一家统一名字的店面里，汇 集多个品牌的当季新品。虽然每个品牌的风格与设计理念不尽相同，但互相 融合成为一个值得关注的品牌集合店。 服装集合店在欧美国家早就占据零售市场的主导地位，在中国才刚刚起 步，虽然作为未来商业的主流发展趋势，但是目前仍遇到了不少问题和挑战， 主要有： (1)国内没有完全充分的市场竞争环境。即使本土服装零售店和购物中心 之间的竞争非常残酷，但仔细思考便会发现，他们的竞争其实很简单，就是 “遇到竞争，便调整策略”。也就是说没有哪一个企业遇到竞争时去深度剖 析市场细分的需求，而集合店恰恰是在市场空间非常狭小的情况下采取的创 新方式。所以集合店在中国最大的挑战就是本土市场环境还不能完全支撑它 的良性发展。 (2)服装集合店的实质是买手制的普及，而买手制的发展在国内相对滞 后。在国内几乎没有企业愿意花费用来培养买手，使得没有练习的机会，所 以集合店还是以小服装店的方式运营。这种运营方式所产生的仅是比传统服 装店面积大些的主题百货，并不是集合店，因此，发挥不出集合店应有的作 用。 (3)真正有消费档次的消费者不多，且消费层次参差不齐。本土消费者还 不能很快接受所谓的“陌生大牌”，导致一些集合店在国内的运营并不那么 I 顺利，只有在面对同一消费水平的顾客群时，集合店才能发挥真正的作用。 传统店铺必须改变常规的销售模式以消费者的需求为运营导向，在店内引进 多品牌的服饰，并采用买手制的运作方式，服装集合店应运而生。 本文主要探究了店铺品牌化运行的可能性、服装集合店的发展状况、运 行事例及其品牌化建立的方式方法等。通过对一些买手型实体店铺经营状况 的研究，概括出一些买手型服装店在实际运营过程中容易出现的问题，并提 出了 TA 服装集合店的品牌化的运营的总体思路: 明确品牌定位、重视店铺销 售人员的培训、建立全面的数据化管理、数据化管理的含义、服装集合店的 数据化管理方法、进行立体化的促销活动、店铺成本精细化的控制、建立品 牌识别系统、集合店的品牌传播、树立服装集合店的良好品牌联想等改善建 议。本文的重点在于梳理一套高效树立店铺品牌的方法，把握店铺品牌建立 的原则，树立健康、有持续发展能力的店铺品牌。希望本文能对国内服装店 铺从业人员起到一定的参考价值，也希望能为投身服装集合店成为设计类毕 业生解决就业问题的有效途径。 关键词：品牌 买手 店铺品牌 数据分析 集合店 II 东华大学工商管理硕士学位论文 东华大学工商管理硕士学位论文 Abstract Brand collection shop also known as brand concept store, that is the name of a unified storefront, bringing together a number of brand new season. While each brands style and design are not the same, but each other Fusion has become a noteworthy brand collection shop. In Europe and the United States clothing collection store have to dominate the retail market, but in China is still in its infancy and the main development trend for future business , there is still a lot of problems and challenges : First, there is no completely full competition environment in domestic market. Even if the competition between domestic department stores and shopping centers are very cruel,but think carefully can d