TRU公司在华经营战略研究-工商管理专业论文.docxVIP

湘潭大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所 取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任 何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡 献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的 法律后果由本人承担。 作者签名： 日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意 学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文 被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编 入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇 编本学位论文。 涉密论文按学校规定处理。 作者签名： 日期： 年 月 日 导师签名： 日期： 年 月 日 I I 摘要 我国零售市场自 2004 年 12 月 11 日起全面实行对外开放，这意味着不再对外资零售 企业采取任何的准入限制，由此引发外资零售企业进军中国市场的浪潮。而中国市场因其巨 大的消费潜力和良好的市场环境吸引外资零售企业加速涌入，扩张进程的不断加快所呈现出 的强劲势头也给我国本土零售企业带来竞争压力，因此分析外资零售企业在华经营战略并为 本土企业可持续经营提供参考意见十分必要。 本文以定性分析与案例研究为主，首先对外资零售业经营战略理论进行梳理，之后选用 TRU 国际商务案例进行经营战略分析，首先分析 TRU 公司入华动因，其次梳理 TRU 公司 进驻中国市场时选择的进驻模式，最后分析 TRU 公司在华经营的业态选择。通过分析 TRU 公司以上三方面的在华经营战略，我们得出相应结论： （1）TRU 公司在华经营动因可以分为以下两方面：首先是中国玩具零售市场存在着巨 大的盈利空间吸引 TRU 公司将中国作为其海外扩张地；其次 TRU 公司在扩张之前已经完成 了企业内部专业知识和管理技能经验的积累，形成了一套专业化、标准化、及系统化的管理 架构，将这套成熟的管理架构复制粘贴到中国市场并作出相应的调整使其具有中国化特色。 （2）TRU 公司在华经营的进入模式为：首先是 TRU 公司独资分店式的扩张模式，使 其实现对企业运营的完全掌控，同时不断加深品牌在中国的影响力；其次是 TRU 公司高控 制要求下的多元实现路径，通过灵活多变的进入模式来使 TRU 的所有权优势得到可持续发 展。 （3）TRU 公司在华经营的业态选择主要倾向于：首先，通过连锁模式使其经营规模化， 形成统一管理模式把分散的经营个体有效地统一起来；其次，TRU 公司准确识别顾客及找 准市场定位，以南北方消费差距和市场需求差异为切入点，同时考虑到不同消费者的消费能 力和消费时段差异，TRU 公司将不同业态和业种相组合来制定较为合理的在华业态战略。 关键词：TRU 公司在华经营；进入动因；进入模式；业态选择； Abstract Retail market in China has been opened to the public since December 11, 2004, which appeals many foreign retail enterprises to do their business in China. Due to the huge consumption potential and good market environment of Chinese retail market, the foreign retail enterprises have speeding expansion which brings a strong competition pressure for our domestic retail enterprises, so the analysis of foreign retail enterprises’ business strategy in China and provide the sustainable management advice for domestic enterprise is very necessary. Based on the qualitative and case analysis in the paper, we can get the theory framework of foreign retail business’ strategy firstly, then we selects three management strategies in China of TRU for our analysis, they are init