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3800万一次付款 最牛客户现身世茂百货 □东南快报记者 刘诗诗 　　赵氏幽默可谓每年春晚的压轴，今年春晚，本山大叔也没让大家伙失望，一句风趣的“不差钱”，成为了牛年最“牛”的流行语。巧的是，这句“不差钱”一语道中了福州楼市的两位购房者。 　　据福州房地产信息网显示，春节期间，一位从事金融行业的客户一口气甩出2300万购房款，另一位业主也签下了1500万的一次性付款协议。在现金为王，购房者普遍持币观望的时候，这样的大手笔着实令人咋舌，两位豪客也因此被评为榕城楼市“最牛”购房者。 　　然而，最令人感慨的是，两位“最牛”购房者同时相中，并为之一掷千金的，同是位于福州市核心地段的世茂天城地下商铺，“世茂现象”由此传开。 　　一时间，围绕着史上最“牛”业主，地产界开始了一场激烈的争论：“冷清市场突现大手笔投资客，是楼市回暖的前兆？是商铺热卖的关键词？抑或是楼市“偶然”的昙花一现？” 　　很快，就有业界人士否定了以上种种猜测，如果最“牛”投资客真是一个公共现象，为什么其他楼盘却没有出现？难道说世茂天城真有什么特殊的“吸金”秘诀？ 　　争论正酣之际，世茂天城再拿出了一组数据：“包括两位一次性付款的购房者在内，仅在春节期间，世茂百货商铺共热销153套，销售金额近亿元。”由此观之，热卖现象并非全盘，也不是偶然。在记者一再追问下，世茂天城相关负责人终于透露了一丝玄机。 　　原来，世茂天城百货打动广大投资客的，正是独特的营销模式——“女人香”。早在世茂百货推广之初，就瞄准福州空档，着手 “福州首家女士主题百货”经营策略，从商场规划到品牌的引进，都以女性消费市场需求为主导。而同时推出的“10+5年”稳健投资回报方案，使得投资更有保障。 　　这时，又有人问了，“男人装”也好，“女人香”也罢，市中心的百货商铺够多了，为什么偏偏世茂天城卖得好呢？ 　　再透露一个小秘密，《福州市城市快速轨道交通建设规划》刚刚通过专家评审，由国务院立项，计划今年内动工，2014年建成通车，而地铁的出入口，就设在世茂百货的隔壁，你说，这么一来，还用得着操心商铺的客源吗？精明的购房者，早就拨起了丰收的算盘。 　　另从世茂方面获悉，位于茶亭公园下的世茂百货将于今年12月正式营业，10月茶亭公园正式亮相。（官方数据来源：福州市房地产信息网） 福建第一高楼——世茂天城位于福州市中心茶亭公园边上，地处八一七路的中轴线上，上接东街口商圈，下连台江商圈，五一广场、于山风景区近在咫尺。整个项目共分为四个地块--其中地块一为以近300米的高度问鼎“福建第一高楼”的世茂国际中心，地块二、三将建成四幢170多米的超高层公园景观住宅，地块四为茶亭公园的地下空间。世茂天城于2007年10月奠基，整个项目预计3年内全部建成。 世茂天城，拥有千余套住宅。其中245㎡为主力面积、更有超千万的平层大户，如此多的大户型该怎么消化？商业总价从60万～5000万元不等(商业分地下商业、沿街商业、酒店裙楼商业)，如此大的价格跨度，该怎么保证推广的形象统一？上市之初，所有人都拭目以待。世茂天城08年9月逆市开盘至今，营销推广紧扣市场，适时而动。不管是针对世茂百货的“女也”系列广告，还是针对500㎡平层大户“一层一个姓”的宣传，都四两拨千斤，在09年初恶劣的市场环境下，迅速打开了市场局面！据悉世茂整体营销费用仅为销售额的千分之二。 “亩产”3千万,世茂种的是“大红袍”？ 楼盘销售金额按“亩”计算，这个新鲜的算法，却于细微处体现出楼盘的品质。从销售数据上看，世茂天城以78.86亩的盘量，半年就卖出了20.3亿，土地的含金量可见一斑。 据悉，以245㎡为主力户型的1000多套住宅中已卖了700多套。其中19套500㎡平层大宅，目前仅剩一套。而随后变更设计，加推的15套，起价一千万。看来世茂种的是“大红袍”！ 根据克而瑞研究中心发布的关于《高档住宅在回暖市场下的发展趋势》中显示，随着通胀预期的增强，高档住宅已经成为资金保值的避风港，这也是上半年高档住宅销售火爆的原因之一。而世茂因具有丰富的高端物业开发经验以及较为突出的资本优势，先拨头筹。 毕竟，人往高处走。 世茂天城：实力作证——热售6.83亿的背后 均价13000元/平方米的价格优势，“福州新地标建筑”的身份标识，号称“城市综合体”的全新物业形态以及领先市场的产品品质，凭借这些，“世茂天城”在市场上华丽地制造了日销售额6.83亿元。 于是，人们不禁好奇：除了价格与产品优势之外，“世茂天城”让业主信赖的理由还有什么？是“戴德梁行”进驻？是“豪宅教父”的名头？还是实力作证？ 携手戴德梁行：打造福州最顶尖的物业 2008年7月26日，“世茂天城”与全球五大房产顾问之一的“戴德梁行”公司正式签约，由此成为福州首家由全球五大房产顾