ZBSK公司网络营销策略优化研究-工商管理专业论文.docxVIP

山东理 山东理工大学硕士学位论文 摘要 摘 要 随着网络经济在市场经济中的比重增加，中小型家纺企业越来越重视网络营销的 作用，将网络营销做为企业营销体系的重要组成部分，网络营销能够扩大企业的产品 宣传，增加企业品牌的认知度，从而更好的获得客户的青睐，降低企业的运营成本。 只有善于利用、更好掌控网络营销，企业才能在当今市场中取得更快地发展，获得更 好的经济效益。 ZBSK 公司做为初涉网络营销市场的中小型家纺企业，能够在不断发展壮大的网 络市场中占据一席之地，对公司来说是机遇，同时也面临一定的挑战。公司应根据自 身实际情况正确选择适合企业发展的网络营销策略，牢牢把握住网络营销潮流所带来 的发展机遇。 本文结合现代网络营销理论，运用文献分析、个案调查、SWOT 分析等手段对 ZBSK 公司网络营销进行研究，通过分析公司的网络营销现状、所采用的单一网络营 销策略，提出目前网络营销策略存在的局限性，主要是销售平台单一风险高、推广促 销工具组合使用不够灵活、营销投入过高、营销团队力量薄弱。通过分析网络营销的 营销模式和发展趋势，结合 ZBSK 公司的实际情况，从产品策略、价格策略、渠道策 略和促销策略四个方面对 ZBSK 公司现有网络营销发展的基础上优化网络营销策略， 能够减少企业在网络营销过程中的盲目支出，及时获得效果评估与信息反馈，调整适 合企业发展实际的网络营销方案，获到更好的网络营销效果。并从降低生产成本，加 强营销团队建设，完善服务体系三个方面提出相应的保障措施。为公司今后在网络营 销市场的发展壮大提供理论上的支持，从而保证企业在网络营销领域能够持续发展， 不断受益于网络营销带来的业绩增长。 关键词：网络营销；网络营销策略；措施 I 山东理 山东理工大学硕士学位论文 ABSTRACT ABSTRACT Along with the increasing of proportion of internet marketing in the market economy, the medium and small home textile enterprises pay more attention on the role of internet marketing, and regard the internet marketing as an important part of marketing system. The internet marketing can expand the products propagandizing of the company, enhance the brand recognition, attract customer’s interests, and decrease operating cost. Only when the internet marketing is utilized and mastered better, the enterprises can be developed faster and earn more economic profits. For the ZBSK Home Textiles, as a medium and small home textile company which just enters into the internet market, being involved in the continuous developing internet marketing could be an opportunity but also a challenge at the same time. The company has to choose the proper internet marketing strategy which is suitable for the self-development, depending on the company’s real situation. By relating to the internet marketing theory, this article comprehensively utilizes document analyses, case studies, SWOT analysis, and other measures, to research the ZBSK Company’s internet marketing. By analyzing the current situation of company’s internet marketing and th