ZD制药公司混合营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

PAGE PAGE IV 石河子大学学位论文独创性声明及使用授权声明 学位论文独创性声明 本人所呈交的学位论文是在我导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除 文中已经注明引用的内容外 ，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究 做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确的说明并表示谢意。 研究生签名： 时间： 年 月 日 使用授权声明 本人完全了解石河子大学有关保留、使用学位论文的规定，学校有权保留学位论文并向国家主 管部门或指定机构送交论文的电子版和纸质版。有权将学位论文在学校图书馆保存并允许被查阅。 有权自行或许可他人将学位论文编入有关数据库提供检索服务。有权将学位论文的标题和摘要汇编 出版。保密的学位论文在解密后适用本规定。 研究生签名： 时间： 年 月 日 导师签名： 时间： 年 月 日 中文摘要 中国的医药行业正处在转轨阶段，政策、市场都在发生巨大的变化.首先，正在 进行的新医改，对于大部分消费者的消费行为将产生巨大影响，其次，药品的强制 降价，药品的招标和集中采购的实施，将对医药市场产生巨大影响，同时，加入 WTO 以后，我国对外开放了医药市场，国外医药企业纷纷进入我国医药市场，以其 先进的营销管理与国内医药企业展开激烈的竞争，给医药生产企业带来了前所未有 的困难，同时带来了难得的机会。因此无论是从我国医药行业的发展，还是从适应 国际化的竞争环境来说，都有必要对我国的医药营销策略问题进行细致深入的研究。 医药企业营销策略的核心内容就是企业选择什么样的营销策略保持稳步持续增长。 本文分析了我国医药行业现状及存在的问题，运用市场营销基本理论和 ZD 公 司营销策略转变的实例，对我国医药企业常见的几种营销策略进行了探讨分析，同 时对比各种营销策略的特点和利弊，提出了组合现有营销策略，实施混合营销策略 的建议与思路。 混合营销是综合了常见的三种营销策略，并结合自身企业发展状况结合市场分 析之后总结出来的一种行之有效的及三种营销策略方式同时并存的混合营销策略。 这种营销策略是充分的结合了企业自身的营销现状，并且充分的考虑到了企业的战 略发展规划要求和行业市场的发展趋势，所以可以说是为企业量身定制的营销策略。 许多医药企业和医药商业公司面临的生存环境越来越严酷，行业竞争也日益激 烈，混合营销是未来的医药企业发展的必由之路，只有这样才能使企业在市场激烈 的竞争中增加市场份额，在行业内占有一席之地。只有采取混合营销的策略才能使 制药企业走出目前营销困境并有效突破当前新医改带来的瓶颈。 本文首先讨论了医药行业的特点，对我国医药市场进行了简单分析。然后再对 ZD 公司的组织构架进行介绍并对其产品和市场进行分析的基础上，对 ZD 公司的混 合营销策略进行分析研究。本文侧重于对公司的混合营销策略研究，最后就三种常 见的医药营销策略进行对比分析，通过从产品分析，充分运用市场营销理论分析， 产品的生命周期，产品的细分市场及营销策略组合等多角度探讨研究。在写作过程 中，采用了文献综述法、例证法、对比分析法、归纳法、演绎法、以及定性与定量 相结合的方法，并借助于市场营销理论中的市场分析法对渠道营销策略的选择进行 了系统的分析。 最终得出了混合营销策略的构建是符合国内制药企业从初期营销向成熟营销转 型的发展需要的，同时是新医改政策环境下企业突破自身发展瓶颈的有效解决方案， 新形势下实施的混合营销策略是适应市场和时代的发展是成功的营销创新。并且对 国内制药企业的发展有着很好的借鉴意义和参考价值。 关键词： 医药市场 新医改 营销策略 混合营销 ABSTRACT Chinas pharmaceutical industry is in transition stage, policy and market are undergoing tremendous changes. First, the ongoing reform of the medical insurance system for most consumer behavior will have a huge impact, and secondly, to force drug prices,drugs bidding implemented, will have a huge impact on the pharmaceutical market, while joining the WTO, Chinas opening up a pharmaceutical distribution services market, foreign pharmaceutical companies have entered Chinas pharmac