“Mytailor”男式衬衫在线定制平台商业计划书-工商管理专业论文.docx

东华大学学位论文版权使用授权书 东华大学学位论文版权使用授权书 万方数据 万方数据 东华大学学位论文版权使用授权书 学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定， 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子 版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论 文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密□，在 年解密后适用本版权书。 本学位论文属于 不保密□。 学位论文作者签名： 指导教师签名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 摘 要 摘 要 摘 要 随着我国经济的发展，各种商品市场在不断的细分过程中如细胞分裂般 持续发展壮大，而各细分市场的界限越来越清晰，越来越贴近目标消费群的 需求特征，同时网络购物方式因其突出的便利性加速普及，强有力地推动了 个体消费者的需求释放。男式衬衫市场也不例外。由于广大男性消费者的体 型变化和需求的多样化发展，以传统品牌为代表的同质化男式衬衫产品供应 越来越不能适应市场需求的逐渐转型，越来越多的消费者期待自己的衬衫能 够贴合自己的体型尺寸，反映自己的个性特点，定制衬衫产品因其突出的合 身性和个性化色彩越来越受到市场的关注。但目前的男式衬衫在线定制服务 商由于其自身的发展历史，生产能力的限制，衬衫只是西服的附属品的传统 认识，和定制只为精英人士服务的错误理念令广大普通消费者望而却步，不 得不像工业经济时代前那样费时费力亲自到集贸市场或裁缝店去定制衬衫产 品。而集贸市场的门面店和裁缝店因其地域和规模的限制，以及产品在多样 化和供应数量上的局限，无法有效满足人们不断增长的定制衬衫产品需求。 本着将每一个消费者个体作为一个细分市场的市场理念，将零散的定制衬衫 供应资源加以整合，辅之以规范的管理和完善的服务，通过网络平台这一超 越时空限制的市场渠道，使广大普通消费者能够轻松方便地购买到符合自身 形体尺寸和个性化需求的定制衬衫产品，从而推动男式衬衫市场的变革和发 展，正是本论文研究的核心思想。 本文主要通过查阅行业研究报告、问卷调查、演绎归纳法、比较分析法、 I 趋势分析法、实证法进行分析。文献查阅主要 2006 年以来服装行业和网络销 售行业的相关国内外资料。调查研究法通过设立针对目标消费群体的调查问 卷，对一定数量样本框架的调查数据加以分析整理。运用如 SLEPT 和 SWOT 等多种模型全面分析了 Mytailor 的行业态势，男式衬衫定制细分市场的市场 机会和竞争环境。结合 Mytailor 的自身分析明确了 Mytailor 的战略优劣势， 市场定位以及对潜在市场风险的应对策略，并针对性地建立了全方位的市场 营销计划。最后确定了 Mytailor 的经营模式和业务流程，制定了详尽可行的 运营计划，并通过全面，务实和严谨的财务计划论证了该项目的巨大投资价 值。 其主要内容包括： 1. 阐述论文项目的背景及实际意义，概要介绍我国男式衬衫定制市场需求及 规模，并指出 Mytailor 要解决的市场问题。 2. 简述 Mytailor 平台概况，阐述其核心价值和市场空间。利用职能分析法， 战略优势积木法和资源观法识别 Mytailor 的优势劣势，并对 Mytailor 做 SWOT 分析。 3. 对我国的服装网络销售，服装定制以及男式衬衫等行业做概况分析，利用 SLEPT 分析法和波特五力分析法识别机会和威胁。 4. 介绍消费者调研的数据来源，分析消费者结构及消费行为特点,研究潜在 消费者的产品和渠道偏好，分析目标消费者的目标价格并计算目标市场容 量。 5. 判断竞争环境，运用波特竞争对手分析模型分析主要的竞争对手，比较竞 争对手各自渠道与优势，强化与竞争对手的差异性。 II 6. 通过 STP 分析确定 Mytailor 的目标市场及市场定位，通过 4Ps 分析确定 Mytailor 的市场定位和营销策略，并将其与竞争对手比较，估计 4Ps 策略 的预期效果。 7. 建立 Mytailor 的运营计划，明确其经营模式和业务流程，并建立项目筹建 计划和人力资源团队建设计划。 8. 根据 Mytailor 的成本估算、资金计划及基于营销计划的收益估算等评估该 项目未来 5 年的盈利能力，并制定相应的财务计划和财务报表。 9. 总结本论文的主体思路和关键内容，对该项目得出结论并说明其融资计 划。 关键词 在线平台，男式衬衫，度身定做，市场细分，商业计划 III Abstr Abstract Abstract As the development of economic in our country, different kinds of commodity markets have gained