浅析中国企业在国际市场发展现状及障碍.docVIP

浅析中国企业在国际市场发展现状及障碍 　　[摘要]全球经济的发展使得许多外国企业和跨国公司到中国来投资谋求发展，国内企业在同一时间也面临着如何打开国际市场、拓展营销份额的问题。本文通过分析我国企业在国内和国际市场的发展现状，找出阻碍其发展的主要问题所在，为其打入国际市场、提升国际品牌的竞争力打下伏笔，同时加速我国企业的营销活动进一步地创新发展，以获得与外国公司在中国市场竞争的胜利，吸引更多外国公司来国内投资。 　　[关键词]企业 国际市场 营销 障碍 　　[中图分类号]F124 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2016）10-0064-02 　　一、前言 　　市场营销活动广泛存在于当今各国经济竞争之中，21世纪以来，我国很多企业都受到了激励，国家内部的政策支持以及企业本身的调整，都促使我国企业在进行国际营销活动、开发投资新领域、开拓外国市场等方面做出更灵敏的反应。随着我国企业的成熟，技术和生产等方面均已和世界接轨，我国对外贸易开始了飞速发展。但是在发展越来越快的同时，国际营销方面也就有各种各样的问题暴露出来。 　　二、我国企业国际市场发展现状及环境 　　（一）我国企业国际营销观念落后 　　近年我国对外贸易大踏步发展，很多核心产品在国际市场中崭露头角。在官方给出的2014年中国汽车销售市场的报告中我们可以看到，2014年全年，中国汽车产量是2372.28余万辆，销量是2349.19余万辆，同比增长7%左右，产销增速比2014年分别下降7.5和7个点。值得我们关注的是，我国汽车市场的库存比增加严重，同比增长27.1%。一个外国网站统计的2014汽车车企全球销量显示，在我国整体汽车市场销量大幅增长的同时，国内企业在降幅排名上同样是绝对的主力，一汽同比下降了23.3%，自主品牌的主力企业比亚迪、长城汽车和吉利集团也有不小幅度的同比下滑。由于出口地货币形势不稳定、国内经济增长缓慢等因素，汽车出口明显低于预期，与进口的大幅增长落差较大。我国一些优秀国际企业在行业上领先的地位，引起了很多国家地区以及一些行业垄断者的关注，在市场运营方式和营销方面，已经对我国企业有着很高程度的戒备和抵触。在我国有很多销售策略灵活的中小企业，通过自治管理提高了企业的竞争力，还有很大一部分企业通过效仿一些成功的营销案例，以求提高企业的竞争力。（刘勇，2009）但最重要也最残酷的是，一些企业的经济实力，很快就增强了，迅速发展了起来，而另一些相对根基、基础较浅的中小企业，在国际市场中的营销经验的获取是浅薄的，销售和国际营销的资源是有限的，什么都没有改变，同时，其产品的销售在市场竞争中也面临着更加巨大的压力。 　　（二）我国企业营销环境复杂 　　一切营销策略都是为了刺激消费，而市场的发展趋势受国际经济的制约，营销环境又会受到科技、人口、政治等方面的影响。在社会环境方面，我国人口老龄化趋势在21世纪急剧加重，人口密度过大的城市逐渐向二线、三线城市转移，以缓解北上广等城市的压力，从而拉动发展滞后城市的购买力；经济环境方面，我国大型企业在国际市场中占据有利地位，中小企业也很快地和世界市场接轨，积极地参与到国际市场竞争中，但是国内的高失业率同比增长更快，不利于经济发展；科技环境方面，网络技术的普及和拓宽，并联到其他主流支柱产业中，导致新产品的需求和使用迅速提高（宴国祥，2010），网络技术的提高确实给当今社会的发展打入了一剂强心剂，现在国内没有比支付宝和微信支付更方便的付款方式了吧；竞争环境中，公平竞争一直是各国企业普遍追求的发展前景，然而却很难做到，国内中小企业在与外国企业竞争中碍于资金和根基，一直处于不利地位；最后，也是最重要的政治因素对营销环境的影响，我国一直以来是一个追求和平、追求生态资源合理利用的国家，然而在经济急速发展的同时，环境污染、过度开发等问题，都逼迫国家不得不通过立法来控制。 　　三、我国企业国际营销中存在的问题 　　（一）营销观念团队建设不完善 　　首先，市场营销观念滞后。由于我国人口众多、地大物博，所以是一个比较特殊的经济体，国有公司在主要产业把控、中小型企业也一直在经济发展过程中扮演着举足轻重的角色。然而随着经济的全球化，国际竞争愈演愈烈，很多中小型企业甚至大型的跨国公司都盲目发展，在市场营销中产生的矛盾就愈加突出。我国传统观念认为，消费者喜欢快捷、便利的产品，企业就加大力度提高生产效率，积极生产，降低消耗以拓展市场。在此观念的指导下，企业集中所有资源盲目增加产量，殊不知这种经营观念是以保证销量为前提的。很多企业盲目生产畅销产品，不知道调整产品结构、积极创新，整体观念落后于当下经济发展需求，导致很多企业淹没在竞争的浪潮中。 　　再者，高级营销人才缺失。国际营销是一个复杂的、需要非常了解国际市场动态的活动，