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对我国企业市场营销中渠道策略现状及发展趋势认识 　　摘 要：本文论述了我国企业市场营销中的渠道策略现状及未来发展趋势，为我国企业市场营销中的渠道策略走持续、稳定及健康的发展道路提供了一定的见解。 　　关键词：企业，市场营销，渠道策略，现状，发展趋势 　　Abstract：It is discussed the status and future development trend of enterprise channel strategy on marketing in our country from this article， the certain view has been provided for enterprise channel strategy on marketing in our country to go the roads on development of sustainable，stable and healthy. 　　Keywords： the enterprise，the marketing，the channel strategy，the status，the development trend 　　1、引言 　　在电子商务中，如何能更好地将网络营销应用到传统的市场营销中，构建更好地网络营销渠道，应对电子商务环境中新的机遇跟挑战，如何能更好地从网络营销中开拓出更好的企业营销管理手段，如何能更好的改造企业的运行机制跟企业管理等，会在21世纪电子商务发展中，为争取到更有利于企业发展的空间。 　　2、对企业市场营销中渠道策略的认识与分析 　　随着计算机和互联网的不断普及，电子商务在市场营销中的作用越来越突出。电子商务具有经营成本低、不受时空限制、增加商机、刺激企业间的联合和竞争、加速资金流通、增强客户和厂商交流等特点。 　　a）、电子商务及其特点 　　电子商务是利用现有的计算机硬件装备、软件和网络等基础设施，在按定的协议连接起来的电子网络环境下，从事各种商务活动的方式。电子商务是在网络环境下实现贸易过程的电子化，是计算机技术、网络通信技术与现代商业有机结合的产物，而非纯粹技术问题。“电子”只是手段，“商务”才是根本。 　　网络经济有着不同于传统经济的规律与模式。电子商务也不是传统商务活动在网络上的翻版。电子商务自身所具有的特点决定了其大大优于传统商务。其具体表现在以下几方面： 　　1）、精简流通环节、降低交易成本 　　首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用。 　　其次，电子商务可以降低采购成本。借助Internet，企业可以在全球市场寻求价格最优的供应商，而且通过与供应商信息共享可减少中间环节山于信息不准确带来的损失。有资料表明，使用EDI通常可以为企业节省5%-10%的采购成本。 　　2）、减少库存 　　企业为应付变幻莫测的市场需求，不得不保持定库存产品和原材料。产生库存的根本原因是信息不畅。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时间题。通过Internet可以将市场需求信息传递给企业以便于更好地进行生产决策，同时企业的需求信息可以马上传递给供应商以适时补充供给，从而较大可能地实现零库存管理。 　　3）、节省购物时间 　　增加客户选择余地。电子商务通过网络为各种消费需求提供广泛的选择余地。其可以使客户足不出户便能购买到所需商品。 　　4）、加速速资金流通 　　电子商务中的资金周转无须在银行以外的客户、批发商、商场等之间进行。而直接通过网络在银行内部账户上进行，可大大加快了资金周转速度，同时可减少了商业纠纷。 　　5）、增强客户和厂商的交流，便于收集和管理客户信息 　　客户可以通过网络说明自己的需求，定购自己需要的产品。厂商则可以很快地了解用户需求并据此组织生产，避免和减少生产上的浪费。同时其收到客户订单后，服务器可自动汇集客户信息到数据库中，可对收到的订单和意见进行分析，以寻找突破点，引导新商品的生产、销售和消费，即提供交互式的销售渠道。商家能及时得到市场反馈，改进自身工作，以减少流通环节，从而增加了客户和供货方的联系，使得双方均可获得最新数据，加强彼此间合作，进而提高了服务质量。另外，刺激企业间的联合和竞争、增加商机与经营规模不受限制等都是电子商务的特点。 　　b）、网络营销渠道与传统营销渠道的异同 　　营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这过程有关的整套相互依存的机构。其涉及到信息沟通、资金转移和产品转移等活动。网上销售渠道是借助互联网络将产品从生产者转移到消费者的途径。其一方面要为消费者提供产品信息，让消费者进行选择，另一方面在消费者选择产品后要能完成网上支付手续。其主要有以下几方面的区别