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市场研究在石油化工行业中应用 　　摘要： 运用科学的手段建立稳定的市场来源渠道，做好市场信息的收集及预测分析，协助公司制定正确的发展战略具有重大意义。 　　Abstract： To establish stable market sources channel by using scientific means and collect and forecast market information， has major meaning of assisting the company to develop right development strategy. 　　关键词： 市场分析;调查;研究;石油化工 　　Key words： market analysis;investigate;research;petro-chemical 　　 中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2015）02-0179-02 　　0 引言 　　市场研究是石油化工行业工作的重要组成部分，建立稳定的市场来源渠道，做好市场信息的收集及预测分析，准确把握行业运行状况及发展趋势，全面分析营销系统面临的市场环境，协助公司制定正确的发展战略具有重大意义。 　　1 石油化工市场研究的目的 　　近年来，随着石油炼制加工能力的不断扩张及油品市场化程度的深入，国内炼化企业的竞争日益加剧，成品油供应的不断增长相对于疲软的市场需求矛盾日显突出。面对商品量的大量过剩、产品同质化严重、环境保护要求成品油强制性升级等市场现状，加强行业研究，制定具有前瞻性的市场战略显得尤为重要。市场研究工作在石油化工行业中并不陌生，现在很多企业中设有专门的信息或市场管理部门，按照企业发展要求承担一定的市场信息服务职能。但市场研究受专业化程度、数据管理经验等各方面的制约，在石油化工行业中普遍存在表层化、单一化、比较笼统、质量不太稳定等问题，对产品所处的行业存在的竞争与风险、发展潜力等只能进行笼统的、定性的分析，主观性的因素较多，对行业走势把握性不足，难以辅助公司制定准确的发展战略，因此如何进行立体、多元的市场分析研究，制定正确的市场战略在是现代企业管理中的重要内容。 　　2 石油化工市场研究的内容 　　做好市场分析研究，首先要注重行业基础数据的搜集和建立，搭建数据整理和分析平台，进行数据的分析和研究。数据库是市场分析的基础，要学会数据分析的方法，掌握一定的数据分析工具。数据本身没有价值，我们所做的工作就是让数据产生价值，结合企业所处的行业情况，制定数据分析框架，整理行业历史数据，比如原料或产品供求关系、市场占有率、价格信息、客户购货记录、同行业资料、进出口信息等，对历史数据进行提炼、对比和分析，寻找市场发展规律。对现在的数据进行整理并形成日常跟踪，设定市场信息跟踪的节点，寻找信息来源渠道，形成数据库，把现在的数据与历史的数据相比较，分析原因，找准企业在行业中的位置。对未来行业发展的趋势进行预测，是基于前面对历史数据和现在数据分析和研究的基础之上的，行业预测准确率没有100%，但只有基础的工作做充分了、系统了，才能提高行业趋势的预测准确率，才能够给公司未来的发展指明方向。 　　关注国内外经济形势及国内产业政策导向，是做好市场分析研究的前提。目前全球经济仍处于缓慢恢复及深度转型的调整期，缺乏新的经济增长点，大宗商品价格面临过剩消化期。国内市场在大环境的影响下，也面临着调结构和稳增长的双重压力，寻找能够支撑经济发展的新的动能。石油化工行业在当前的经济环境背景下，面临终端需求低迷与供应饱和过剩、竞争日益激烈的形势。新一届政府已经明确对符合资质条件的一些民营和地方炼厂逐步放开进口原油加工限制，将给市场带来多元化的竞争;淘汰落后产能，高能耗、技术落后、产品质量差、规模小的企业将会逐渐退出市场，化解炼油能力过剩危机;原油成品油定价机制改革、成品油质量升级政策等，使产品的市场化和透明度提高，对产品的质量提出了硬性要求，也为未来市场发展指明了方向。 　　行业新工艺、新技术的研究在石油化工市场研究中尤为重要。企业生产经营最大的目的就是追求利润最大化，而降低成本则是追求利??最大化的关键。生产成本通常是石油化工生产企业所有成本中占比最大的成本，一个公司生产成本的高低直接反映公司经营管理的好坏，生产成本除了采取降低物料和能耗、提高产品收率、降低维修费用等之外，行业新工艺新技术的应用也是降低生产成本的有效手段。如今随着石油化工生产技术的发展，同一种产品采取不同的工艺路线在成本上存在较大差异，这种差异直接影响企业在市场