建设工程招投标与合同管理实务（第2版）第8章投标报价与合同谈判.ppt

第8章 投标报价与合同谈判 8.1 投标报价的步骤与计量 8.1.1 投标报价的步骤 1. 投标报价的依据 1) 招标项目自身的条件 2) 投标人自身的条件 3) 客观环境条件 4) 竞争对手的条件 5) 其他 2．投标报价的步骤 （1）研究招标文件 研究投标文件是投标准备阶段的重要内容，当然它也是投标报价的基础。在投标报价之前，应注意以下几个方面： 1）招标书的合同条件 2）技术规范 3）报价要求 （2）现场考察 1）工程所在地区自然条件 2）施工条件 （3）计算工程量 （4）计算基础单价 （5）计算待摊费用 （6）计算、确定综合费率 （7）分析与计算分项工程单价 （8）标价汇总 8.1.2 投标报价的计量 1．投标报价的计算方式 （1）工料单价法计算投标价 （2）综合单价法计算投标价 2．投标报价的详细计算 （1）工程量的估算 1）建筑面积。可按国内的规定计算、汇总。 2）土方工程。包括总挖方量，填方量和余、缺土方量。 3）钢筋混凝土工程。可分别汇总统计现浇素混凝土和钢筋混凝土以及预制钢筋混凝土构件数量，并汇总钢筋、模板数量。 4）砌筑工程。可按砌体、空心砖砌体和粘土砖砌体统计汇总。 5）钢结构工程。可按主体承重结构和零星非承重结构（如栏杆、扶手等）的吨位统计汇总。 6）门窗工程。可按钢门窗和铝门窗以件数和面积统计汇总。 7）木作工程。包括木结构、木屋面、木地面、木装饰等，以面积统计汇总。 8）装修工程。包括各类地面、墙面、吊顶装饰，以面积统计汇总。 9）设备及安装工程。包括电梯、自动扶梯、各类工艺设备等，以台、件和安装总吨位统计汇总。 10）管道安装工程。包括各类排水、通风、空气调节及工业管道，以延长米计。 11）电气安装工程。包括各类电缆、电线，以延长米计；各类电器设备以，台、件计。 12）室外工程。包括围墙、地面砖铺砌、市政工程和绿化等。 （2）基础单价的估算 对投标价构成的各个部分进行计算，计算的结果对于工料单价法计价和综合单价法计价都是不可缺少的内容，其中基础单价包括以下内容： 1）人工工资单价：是指项目所在地域，生产工人的日工资单价的组成， 2）材料单价。是指项目实施所消耗的各种材料的单价 3）施工机械台班单价。 （3）待摊费用的估算 1）施工管理费。是指由于施工组织与管理工作而发生的各种费用。其费用项目较多， 2）其他费用。主要包括：经营业务费、贷款利息、上级单位管理费等。 3）开办费计算。开办费即准备费，这项费用一般采取单独报价， （4）利润率 工程项目利润率的测定是投标报价的关键问题。在工程直接费、管理费等费用一定的情况下，投标竞争实际上是报价利润高低的竞争。预期利润应根据不同的利润指标而进行相应的测算和调整。 （5）分项工程单价的计算与分析 分项工程单价＝（人工费+材料费+机械费）×（l+管理费率+利润率） 分项工程单价的计算有如下步骤： 1）选用预算定额 2）按技术规范确定的工作范围及内容，计算定额中各子项的消耗量 3）单价计算。 （6）标价汇总 将各分部分项工程单价与工程量相乘，得到各分部分项工程价格，汇总各分部分项工程价格即为初步总造价。如果有分包项目，则须再加上分包商的报价。 3．标价分析 （1）宏观分析 （2）风险分析 （3）盈亏分析 8.2 投标报价的技巧 8.2.1 业主心理分析法 了解业主的主要观点,如何评标以及评标时考虑的非价格因素,如质量管理、工期控制和承包商完成所需的时间等. 8.2.2 多方案报价法 多方案报价法是对同一个招标项目，除了按招标文件的要求编制一个投标报价外，还编制了一个或几个建议方案。通常主要有以下两种情况： （1）如果发现项目范围不很明确， （2）如果发现设计图纸中存在某些不合理并可以改进的地方或可以利用某项新技术、新工艺、新材料替代的地方，或者发现自己的技术和设备满足不了招标文件中设计图纸的要求时，投标人可以先按设计图纸的要求报一个价，然后再另附上一个修改设计的比较方案，或说明在修改设计的情况下，报价可降低多少。这种情况，通常也称作修改设计法。 8.2.3 突然降价法 突然降价法是指为迷惑竞争对手而采用的一种竞争方法。 报价是一件保密的工作，但是竞争对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况，因此在报价时可以采取迷惑对方的手法。 通常的做法是，在准备投标报价的过程中有意散布一些假情报，如按一般情况报价或报较高的价格，或打算弃标等，以表现出自己对该项目兴趣不大，然后等临近投标截止时间前，突然前往投标，并降低报价，以期战胜竞争对手。 8.2.3 不平衡报价法 （1）先完成的工程量项目报高价，后完成的工程量项目报低价。 （2）能增加的工程量项目报高价，要减少的工程量项目报低价。 （3）对设计图纸不明确，难以计算准确的工程量项