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山竹需求分析及其影响因素 　　【摘要】主要针对五一期间山竹价格的变化，对山竹的需求量进行分析，价格上升，需求将会减少，价格下降，需求增加。并从消费者的可支配收入，消费者偏好，相关商品价格和消费者对商品价格的预期来分析影响山竹需求的因素。对影响需求价格弹性的因素从商品的性质、可替代性、商品支出占消费者预算比重三方面进行分析。最后对山竹厂商的价格和规模策略提供意见。 　　【关键词】需求 价格 价格弹性 　　基于五一节时店家对山竹价格的上升现象，结合影响价格的因素进行分析。五一提价的原因是需求上升。需求由购买力与购买欲望组成。影响购买力的最大因素就是收入，在一个月内，消费者收入变动不大，但购买欲望却有增加。山竹是“果中皇后”，山竹产于马来半岛和马来群岛，中国的大部分山竹从东南亚国家进口，山竹为热带果树中珍品，以其当礼物突显诚意，是送礼的佳品。五一假期人们探亲走访的活动增加，是山竹需求量上升的重要因素之一。 　　一、需求分析 　　需求定律说的是，在其他条件不变的情况下，价格上升，需求将会减少；价格下降，需求增加。 　　需求定理的一个重要条件是“在其他条件不变的情况下”，只考虑价格的变化对需求量的影响。而在实践中，我们则要经常考虑“其他条件”。如果大雨连天，雨伞的价格上升，而其需求量也增加了。从现象看，这显然是与需求定律不容，但是我们还没有考虑“其他条件”。同理，股票价格上涨，买的人反而多了，是因为存在“其他条件”，如投资者预期该股票的价格还会上涨，有钱可赚，这就是经济学所说的“吉芬商品”。所谓吉芬商品就是在其他因素不改变的情况下，当商品价格上升时，需求量增加，价格下降时，需求量减少。 　　当某个时段山竹价格从25元/斤上升至27/斤时，需求量的变化呈现出了吉芬商品的特征。我认为有两个原因。第一，当山竹价格从25元/斤上升至27/斤时，是从3月过渡到4月的过程。是从山竹正在成熟期过渡到丰收的时间，因此供给量从3月到4月是递增的过程，供给量增加。第二，根据以往山竹价格走势，消费者担心山竹价格还会上涨就增加了购买量。使得山竹价格从25元/斤上升至27/斤时，山竹购买量增加。 　　二、影响需求的因素 　　（一）消费者的可支配收入 　　就正常物品来说，消费者可支配收入的增加会导致他们对正常品需求的增加，反之，会导致他们对正常品需求的减少。但如果产品是低档品，消费者可支配收入的增加只会导致他们对该种商品的需求减少。也就是说，正常物品的需求与消费者可支配收入成正向变动，低档物品的需求与消费者收入呈反向变动。在本例中，山竹属于正常品，它的需求与消费者可支配收入成正向变动。也就是说，随着国民经济的发展，人们的工资日益增加，人们的可支配收入就会增加。根据马斯洛需求层次理论。当人们满足基本的温饱，就会开始寻求享受性的生活。追求营养搭配的美食，即有水果、有蔬菜、有主食的均衡搭配。因此人们的收入增加会使得山竹的销量增加。 　　（二）消费者偏好 　　消费者偏好是指消费者对某种商品的偏爱和喜好。如果消费者对某种商品的偏好程度增强，即使商品的价格不变，该种商品的需求也会增加；反之，如果消费者对某种商品的偏好程度减弱，则该种商品的需求就会减少。 　　（三）相关商品价格 　　相关商品包括替代品和互补品。替代品是指两种可以相互替代使用而满足人们同一种需求的商品。互补品是指两种商品必须同时使用才能满足消费者某一种需求的商品。可见所谓的“相关商品”指的是替代品。就替代品而言，山竹的替代品是其他水果，如西瓜。如果山竹的价格不变，作为山竹的替代品的西瓜价格越高，人们对山竹的需求就增加；反之，西瓜的价格越低，人们对山竹的需求就越少。 　　（四）消费者对商品价格的预期 　　如果消费者预期某种商品的价格在未来会上升，那么他就会增加对该种商品的购买，使得需求增加；反之，当消费者预期某种商品的价格在不久的将来会下降，他就会减少对该种商品的购买，使得需求减少。由调查知山竹2007年到2012年价格的趋势有起有落，并呈现出一定规律，即一年涨一年落。假设在A年，即山竹价格最高的年份，人们根据之前的经验认为A+1年价格会有回落，对于那些没有对山竹形成消费者偏好的消费者来说，会在A年暂时压抑住自己想吃山竹的欲望，等到A+1年价格回落后再去买山竹，从而使A年山竹的需求量下降。 　　三、影响需求价格弹性的因素 　　（一）商品的性质 　　商品的性质指的是生活必需品和非生活必需品。生活必需品的需求价格弹性较小，而非生活必需品如奢侈品的需求价格弹性则较大。对农作物的生长产生影响的主要是气候因素，山竹一般种植10年才开始结果，山竹对环境要求非常严格，其关键在于高温为其重要生长因素之一。严苛的生长环境以及长达十年的生长期让山竹的产量较少，致物罕为贵，山竹的价格比较高，使得其