开拓德国市场4点意义.docVIP

开拓德国市场4点意义 　　根据国际权威机构安永咨询公司的2008年全球竞争力报告，德国仍是欧洲地区唯一的全球十佳商业目的地。通过对800多家跨国企业国际经理人的调查，德国在创新能力、物流和基础设施、行政与会计、劳动力水平等诸项评比标准都得到了最高评价。在当前全球性的金融危机中，德国以其稳健的金融体系和制造业立国的经济模式仍可以保持经济的稳步增长。2008年德国仍将保持其世界出口冠军的头衔。 　　相比德国经济界过去20年中对中国的投资，中国对德国的直接投资还处在一个起步阶段。但是投资的增长势头表明，德国作为欧洲最具吸引力的投资目的地，正越来越多地受到中国企业界的青睐。在中国实施“走出去”战略的推动下，中国企业投资德国出现多元化的发展趋势，除设立贸易公司外，不少企业并购德国同行业厂家，或收购部分股权和收购德国破产企业，开始在德国进行生产性投资，并已取得初步成果。但中国企业在德国投资并购并非一帆风顺，在面临产业升级转型的进程中，中国企业应该选择什么样的方式进军德国?分析德国吸引投资的几大优势，我们不难发现中国企业投资德国的现实意义。 　　 　　依靠德国创新环境迅速转型 　　 　　德国常以其创新性自豪。这种创新得益于先进的教育模式、杰出的科研氛围以及科学与工业的密切合作。出自德国的专利占世界总专利项目的16％，这一比例仅略低于美国，名列全球第二。德国从而成为欧洲技术引擎。而中国企业在从低技术含量的廉价加工到立身于自有技术，从贴牌生产走向自主创新品牌的转型中，可以从德国这个创新型经济环境中获得大量收益。 　　著名的电讯企业华为早在2000年就在德国设立了分公司，到今天已经在德国拥有8个常设机构。华为投资的举措不仅限于当地的电信市场，更着眼于德国在电子通讯行业的优势。德国在该领域是欧盟市场领先者，2007年其在电讯服务业中占欧洲市场总额的19％，达660亿欧元。德国的信息与通讯技术(ICT)产业就其销售、延伸范围、成长潜力、研究以及员工而言，在欧洲位居第一。同时，德国也是世界上最大的ICT产品出口商之一，并且提供广泛、综合的物流基础设施，将先进的运输网络与现代的信息通信、信息技术及电信系统集成为一体，这给电讯行业的投资者带来了极大的便利。华为在2008年5月正式启动的Darmstadt(达姆施塔德)“创新实验室”，可以依托以电子通讯专业著称的达姆施塔德大学的科研力量，而正在北威州波恩的网络研发中心，也是欲与周边电信企业进行紧密的技术合作，共同开发。 　　 　　与德国品牌零距离 　　 　　不仅是华为这样的大型企业，越来越多的中国中小企业开始关注德国的众多领域，如环保与新能源、医疗与生化技术、通信与信息技术、传统机械制造和汽车工业的领先地位，从而来到德国，希望受益于这个拥有大量新科技成果和高素质技术人员的经济环境。 　　“中国企业如要提升自己的品牌形象，占有国际市场，德国是最佳选择。”一位在德国工业重地北威州建立了分公司的中国企业家如是说。该公司长期从德国进口流体技术工业部件，已经获得了中国客户的广泛认可。但该企业不满足于仅代理别人的品牌。实际上中国本土的技术也日渐成熟，性价比不输于德国产品。为降低进口成本，同时维护已经广泛获得认知的产品形象，公司决定在德国设立兼具研发功能的生产贸易公司，结合德国最新技术和中国客户需求打造中德混血产品，同时为其注册德国商标，以优秀的产品品质形象进入国内市场，从而进一步提升利润空间。 　　 　　利用当地优秀的人力资源 　　 　　相对于德国的人力资源成本，雇主常常可以获得相应有所值的回报。德国完备的教育体系，特别是出色的高等教育和职业教育制度堪称世界的范本。回顾在德国投资取得初步成绩的企业，无一不视当地优秀的管理、技术乃至普通员工为他们制胜的法宝。以德国传统的工业支柱行业――机械制造业为例，德国在此行业内拥有95万名技艺精湛的雇员，仅2007年，该领域就新增了5万名技术工人。德国的大学与应用技术大学每年都为该行业提供许多最优秀的雇员。每年有4万名机械工程师从近100所大学毕业。另外，德国独一无二的双元制教育体系，培养了既有学历又有实际工作经验的高素质员工。这些都是德国机械产品优秀品质的保证。 　　充分有效地利用当地的优质人力资源，是很多中国企业取得投资成功的关键因素。并购德国生产型企业的中国投资企业有一个共同点：稳住企业员工队伍，继续任用原有的管理、研发和销售人员，仅派遣很少几名中国管理人员进入企业，参与德国企业的经营但不主导。如收购德国缝纫机企业杜克普?阿德勒股份有限公司的上工申贝就是采取这样的方针。 　　在收购初期，上工申贝曾经想要裁减员工，以减少人工成本，此举引起了企业员工的不安，在与工会协商以后，公司决定对员工暂时不增加工资，力保不裁员。这一做法稳定了员工，得到了当地