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延期支付下不同市场策略对供应链决策影响比较分析 　　〔摘要〕已有延期支付文献基于利润最大化的原则进行建模分析，这与现实中的企业实际不完全相符。本文比较研究了利润最大化与收益最大化两种市场策略下供应链双方决策的异同。研究结果表明，不同的市场策略对供应链各方最优决策有着较大的影响。相对于利润最大化原则，在收益最大化策略下，生产商给予销售商更长期限的延期支付。当市场中存在两条同质供应链的情形下，收益最大化原则生产商主导的供应链优于利润最大化原则生产商主导的供应链。 　　〔关键词〕延期支付；市场策略；利润最大化；收益最大化 　　〔中图分类号〕 F8 〔文献标识码〕 A 〔文章编号〕1008-2689（2009）01-0024-06 　　 　　一 　　 　　延期支付作为一种短期商业信贷主要方式，广泛地存在于商业活动中。大量证据显示：短期商业信贷是美国公司短期外部融资最重要的渠道[1]，在英国也存在同样的现象[2]。Gupta指出，除了鼓励买方（零售商）大批量订货以外，卖方短期商业信贷可以盛行的其他原因包括：1. 卖方可以对买方的信用状况更好的了解；2. 卖方对买方控制力加强；3.在发生违约的情况下，卖方处理存货的成本更低；4. 卖方可以更有效地掩盖价格歧视行为[3]。 　　已有研究延期支付文献多是基于供应商给定延期支付政策情况下的销售商最优订货决策。大多数延期支付模型都是基于经济订货批量（EOQ）框架进行分析。Goyal[4]首先提出了允许延期支付的EOQ模型，随后不少研究者对该模型进行了多方面扩展。Chu[5]扩展了Goyal的模型考虑了变质产品的情形。Aggarwal[6]进一步考虑了具有指数形式变质率的变质产品。Jamal等[7]和Chang[8]进一步研究了延期支付情况下，变质产品在允许缺货条件下的订货策略。近来Chang等[9]考虑了供应商同时给予延期支付和现金折扣情况下销售商价格和批量的确定模型。Chung[10]、Liao[11]在EPQ框架分析了延期支付模型，提出了销售商最优采购周期确定的算法。Teng[12]提出了在供应商给定延期支付条件下销售商同时决定最优价格和采购批量的策略。Salameh等[13]考虑了连续补货的情形。Chang[14]，Chung[15]进一步扩展了模型，考虑了延期支付期限与订货量相关的情形。Chen[16]扩展了Jamal等的模型考虑了模糊持有成本、利息收入率、利息支付率以使得更加适合现实。Yang[17]研究了延期支付条件下变质产品有限补货周期、需求价格敏感的合作库存模型，并指出延期支付策略是合作系统中利润共享的双赢策略。还有一些文献基于随机库存模型框架进行了分析。Maddah等[18]研究了基于（s，S）库存策略下的延期支付模型。Robb[19]提出了当延期支付期限给定、需求和供给随机情形下，基于（R，S）库存策略下参数R，S确定的最优启发式算法。Gupta[20]给出了离散情形下延期支付模型，证明当需求随机的情况下，销售商最优库存策略并不受延期支付期限的影响。进一步相关的文献可见Gupta[3]、Abad[9]、和Chang[14]以及它们的参考文献。 　　需要指出的是，已有延期支付文献基于利润最大化（profit maximize，PM）进行建模分析，这与现实中的企业实际不完全相符。企业在实际经营活动中，出于竞争战略的考虑，并非总是将利润最大化放在最优先的地位，而常常是在一定的时期内将占有产品市场份额最大化（revenue maximize，RM）作为经营战略，从而以眼前利润去换取长远利益。Yakov[21]指出寡头垄断市场厂商和管理层控制的企业倾向于采取销量最大化策略。Naoki[22]比较研究了美日两国汽车企业，研究发现美国汽车企业倾向于利润最大化策略，而日本企业更倾向于销售最大化策略。而在中国市场，追求销量增长仍然是当前中国企业的主旋律[23]。为此，本文做了进一步拓展，首先建立了生产商先行动的斯坦博格博弈模型，给出了利润最大化原则下生产商延期支付期限和销售商最优订货策略，进而比较研究了利润最大化与收益最大化两种市场策略下供应链双方决策的异同。研究结果表明，不同的市场策略对供应链各方最优决策有着较大的影响。相对于利润最大化原则，在收益最大化原则下，生产商给予销售商更长期限的延期支付。当市场中存在两条同质供应链的情形下，收益最大化原则生产商主导的供应链优于利润最大化原则生产商主导的供应链。 　　问题描述 　　1.前提假设 　　为了清晰的表达模型，本文做出如下假设：（1）在本文考虑的供应链系统中，仅有一个生产商和一个销售商，并仅涉及单个产品的生产和销售；（2）市场需求随着产品的价格单调下降，为了简化模型，本文采用线性函数表示需求和售价的关系；（3）生产商给予