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微信营销在房地产营销中应用 　　摘要：随着我国房地产市场及消费者购房消费习惯发生变化，以微信营销为代表的新营销模式及经营模式已成为必然趋势。本文首先论述了我国房地产市场目前面临的形势及趋势；其次对微信做了简要的说明及介绍；最后结合房地产市场经典案例具体分析了微信在房地产营销中的应用。 　　关键词：房地产；微信；营销 　　中图分类号：F293 文献标识码： A 　　一、房地产市场现状分析 　　近年来随着城市化、工业化步伐的加快，中国房地产业一方面得之于天时，在总体上对经济社会的发展确实起到了促进作用；另一方面由于野蛮生长，其负面影响也在蔓延，不仅扭曲了经济结构，成为经济社会的一大隐患。 　　在我国房地产市场的发展过程中，存在着潜在需求巨大与有效需求不足的矛盾、大量商品房空置等非均衡问题。随着我国国民经济的持续稳定发展和城镇化水平不断提高，居民的购房支付能力和潜在的房地产需求不断提高。另外，随着居民收入水平的提高，我国消费结构升级也带来住宅市场巨大的潜在需求。我国恩格尔系数的不断下降说明居民的消费重点已经转向住宅和教育等方面。消费结构的升级将大幅度提高居民住宅消费的比例，增加住宅消费的需求总量。近几年中，房地产过热的问题一直是社会焦点，是和政府连续出台相关的调控措施，但收效甚微。究其原因，既有我国住房市场发展总体水平比较低刚性需求客观存在的问题。也有我国家庭和企业对房地产所有权的特殊偏好及把住房作为保值增值工具的心理作用，更有政府不当行为的影响。另一方面，我国存在着住宅有效需求不足和大量商品房空置的现状。在我国现阶段，新楼盘不断开工，商品房供应持续增加，而另一方面，大多数的中低收入者买不起住房，无房可住，几代同室的现象屡见不鲜，造成了大量楼盘空置。在全国及部分地区大量的商品房积压卖不出去、空置率越来越高是不争的事实。据国家统计局数据显示，截至2010年6月末，全国商品房待售面积一共为19182万平方米，接近2亿平方米，同比增长6.4%，其中住宅面积为10646万平方米，同比增长0.2%。如果按照每套住房1000平方米来估算，一亿平方米全国住宅待售面积意味着有1000万套左右的商品房待售。 　　同时，政府开始加大对开发商的管理，规范市场行为，避免投机行为。在这种情况下房地产开发商是房地产市场供给的主体，各开发商均加强了对市场调研和市场营销意识，生产适销对路的房地产产品。政府目前实施的引导性政策，宣传国民经济发展不同阶段人们应有的理性消费观念，避免不分年龄、收入段的盲目攀比、超前、超能力的商品房消费、投资理念，以降低社会公众的主观需求。 　　面对存量过剩、同质化严重、消费趋于理性的市场环境，单纯的依靠产品本身的房地产开发、营销模式日趋乏力。 　　二、什么是微信、什么是微信营销 　　2011年1月21日微信正式由腾讯公司推出，它是一款以日本著名智能手机应用程序LINE为原型，为国内智能手机提供及时通讯服务的免费应用程序。微信支持跨通信运营商、跨操作平台通过网络快速发送免费语音短信、视频、图片和文字，同时也可以使用通过共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件“摇一摇”、“漂流瓶”、“朋友圈”、“公众平台”、“语音记事本”等服务插件。 　　凭借着“QQ账号登陆”有效的继承了腾讯原有的客户资源基础，截至2014年二季度，注册用户量已经突破8亿，超过LINE成为亚洲区域最大用户群体的移动及时通讯软件。 　　微信营销是基于“粉丝营销”和“圈层营销”理念的网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家同样提供用户需要的信息，推广自己的产品和点对点的营销方式。 　　三、微信能带来什么 　　微信是移动互联网的基础应用，类似于QQ，是移动互联网的入口。微信的生态系统将会汇聚绝大部分的流量，相当于移动互联网的百度，是未来企业网络营销的重点战场。 　　移动互联时代，不是每一个企业都需要做APP，但是每一个企业都需要通过一个移动互联平台来做服务、做推广。情感、口碑、多次成交均取决于良好的客户关系维护。目前来说，微信就是一个好平台。 　　微信的用户涵盖范围广，不管是男女老少，从草根庶民到达官显贵，只要使用智能手机就可以用微信。同时基于QQ账号及手机通讯录推荐两个功能，圈层的划分愈发明显。使用微信做推广将会是一个大范围且有圈层针对性的推广途径。 　　低成本迅速接入多种手持终端，借力二维码、微信社交网络开展多渠道营销。 　　微信能够为企业提供一个塑造品牌的平台，并在此平台上实现销售。 　　微信能够为企业提供一个搭建自由网络营销渠道的机会，将其他方式引进来的流量，沉淀到微信上实现转化。 　　微