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房地产广告语失范现象心理分析 　　摘 要：造成房地产广告语言失范现象的心理原因有很多，这些广告语传递了不正确的社会价值观，社会影响较差。因此，房地产广告创作人员应该提高语言水平和自身修养，树立语言文字规范意识，维护祖国语言的纯洁与健康。 　　关键词：房地产 房地产广告语 楼盘 　　 　　在以“眼球经济”为主导理念的营销时代，为了赢得消费者的关注，房地产广告营销是八仙过海各显神通，广告词可谓“语不惊人死不休”，有的让网友痛骂，有的令网友直呼“大胆”，可以说是“没有最雷只有更雷”。当这些广告大量出现在人们的生活中时，人们也明显感到了其中的不规范和过于随意性。 　　某些房地产广告语之所以“雷人”，是因为它们和社会规范相悖。造成房地产广告语言失范现象的原因是错综复杂的：有些是由于语文水平低、缺乏必要的语言知识，有些则是由于不熟悉法律条文或不了解社会文化、心理、民族差异等等。下面笔者从全国范围内选择2010年至今的部分房地产“雷人”广告语，从心理学角度对其进行粗略的分析。 　　 　　一 　　 　　广告是建立在一定社会文化环境、价值观念基础之上的，必须符合社会主义精神文明的要求，而不应该给社会造成负面效应。但是，现在有一部分房地产广告在提倡什么、反对什么的价值观上却存在着许多问题。 　　（一）求奇求新心理 　　楼市竞争激烈，在某种意义上，也是楼盘广告之间的竞争。楼盘广告语的写作十分注重新奇性，力求引人注目，这也顺应了人们对新奇的东西容易兴奋、注意，产生兴趣的心理。然而，单纯地求奇求新、玩弄技法，又常常会弄巧成拙，甚至酿成大错。 　　（1）南京：像买白菜一样买别墅。 　　（2）成都：这次，真的搞大了。 　　 上品，把小户型搞大了。 　　（3）南京：房价不会跳水，只是在做俯卧撑。 　　（4）南京：房价不再躲猫猫！ 　　（5）南京：贾君鹏，你妈喊你回美域（楼盘名：宋都美域）度假。 　　（6）成都：彪悍的人生，神马都可以！“大源后，刚做了一个艰难的决定。享大源配套，价格约一半。” 　　（7）江宁：融侨世家03栋的热销速度，就像子弹飞；少量89～135?ON+1房，非诚勿扰。 　　（8）南京：甲壳虫。 　　例（1）把高价的房子和廉价的白菜联系在一块比较，不得不说这个楼盘广告做得“有创意”，的确让人记忆深刻；但是在南京房价日益攀升、连买普通的房子都比较困难的情况下，这样的“精品白菜”普通人很难买得起；例（2）可以说是为了新奇不择手段，我们不得不佩服其创作者惊人的“想象力”。但这样的新奇，带来的只是低俗，社会影响力很坏。 　　例（3）～（5）中，南京的楼盘搭上了流行语的“快车”，“俯卧撑”“躲猫猫”和“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”都是2010年网络上很红很炫的流行语。开发商频频打出的这些广告比较“雷人”，但网友的褒贬不一，不少专业人士对这些广告大加批判。有策划人士表示，网络流行语在南京楼市几经引用，早已审美疲劳。这些做法是“东施效颦”，引用网络流行语的楼盘也并没有因此大卖。例（6）“神马”是2010年的热词，腾讯高官一句声泪俱下的话语“XXX刚刚做了一个艰难的决定”也是网络时代的“语言快餐”。但是，广告商的“艰难决定”是为了让你“艰难决定”掏钱买房。例（7）想要告诉大家，融侨世家03栋正在热销，N+1的创意户型值得考虑。江宁的这家楼盘在2011年电影贺岁片姜文的《让子弹飞》和冯小刚的《非诚勿扰2》热映之际，便以迅雷不及掩耳之势打出这则楼市广告，毫不客气地将两部大片片名套用作了广告语。这则广告让不少人看了会心一笑。例（8）中，创意者捕捉到了现在女性开“甲壳虫”汽车比较多这一现象，从而套用作南京某楼盘的名字，古灵精怪。该楼盘户型较小，针对的是都市女性，所以和“甲壳虫”汽车有相似之处。 　　（二）炫富心理 　　现代社会，人们的消费目的除了要满足物质需求以外，还要借此得到一种心理满足。尤其是一些先富起来的阶层，他们的消费已经不仅仅是为了满足基本的衣食住行的需要，更多地是为了满足一种面子上和虚荣心理的需要。他们在购买房屋时，在看重房屋的物质价值的同时，更看重的是房产对其财富、地位、身份有彰显作用的符号价值。房地产商和广告主为迎合消费者盲目消费、异化消费的炫富心理，通过标榜自己楼盘的“与众不同、高人一筹”来向潜在消费者脸上“贴金”；于是，在很多的房地产广告语中出现了诸如“富贵、领袖、至尊、帝王之家、千金重地、顶级、尊贵宅邸、高贵专享”等恶俗的、极尽炫耀之能事的词语，房地产市场已经成为“炫富”广告的“重灾区”。 　　（9）石家庄：平山“首席”富人区――只为一个阶层而生。 　　（10）河南：50万以下身价者恕不接待！ 　　（11）南京：价格都不能承受，还谈什么生活享受？ 　　（12）海口：你的房子，跟上你的脚步