XX项目方案开盘记录.PPTVIP

杭州房产项目开盘记录 杭州房产项目开盘记录 □项目版块：西湖区之江板块 □项目名称：钱塘·梧桐燕庐 □记录时间：2010.11.15 □研究员：徐远 □研究内容： 基本信息 营销概况 开盘情况 房源分析 成交分析 客户简析 楼盘位置：转塘浮山区块，新市委党校北侧 开发商:钱塘房地产开发集团有限公司 周边交通： 之江大桥、绕城高架 占地面积：34700㎡ 总建筑面积：88297㎡ 容积率：1.86 物业类型：排屋+高层 建筑风格：法式排屋+迈阿密artdeco高层 户型范围：75-360㎡ 主力户型：90两室两厅 装修情况 : 毛坯 物管品牌：浙江绿城物业管理有限公司 交付时间：2012年1月 基本信息 项目核心卖点 11月11日都市快报B3梧桐燕庐报广 开盘当天优惠叠加，增加蓄客 “存2抵5”等开盘四重奏 本次开盘的房源特点描述：小户型为主 80-120㎡ 迈阿密artdeco 山景地铁公馆 诉求点分析 开盘期数：第二次 开盘楼幢：11#、8# 位置特点：11#位于项目西南角、8#位于项目东面。11#两面临路，东面正对排屋组团的车辆出入口；8#朝南正对排屋组团，景观视野开阔。 产品特点： Artdeco迈阿密公寓、全石材干挂、点式高层 + 板式小高层 户型构成：主要为86㎡两房，8#中间套为120㎡复式两房。 所开房源分析 11 8 开盘情况 基本情况： 开盘时间：2010年11月13日8：30 开盘地点：梧桐燕庐黄龙售楼部 开盘套数：118套 开盘交纳定金：10万 到场客户人数：20余组 开盘流程： 项目于两周前推出“存2抵5”的活动，在办理“存2抵5”时即可按照“先来先选“的原则进行内部认购选房。开盘当天仅为缴纳订金和签合同。所以当天开盘略显“走流程”。 11 8 开盘情况 价格体系: 开盘价格：均价为1.7万/㎡，边套为1.8万/㎡，中间套为1.6万/㎡ 相关优惠：开盘四重奏：存2万抵5万活动，凭任意银行2万元存单即可参与，其中前50位客户将赠送一个地下车位，开盘当天签约享受总价再减2万优惠，以及开盘当天一次性付款98折，按揭99折。 现场布置: 现场布置较为简单，门口有花篮摆放，室内有房源清单，但无具体价格。 优势： 1、主卧带开间3.4米偶数层露台，客厅带开间2.1米奇数层露台。 2、厨房连同北阳台和设备平台。 3、客餐一体化设计，公共空间面积达32㎡之多。 4、赠送空间较多。 劣势： 1、卫生间为暗卫。 户型：A（11#中边套、东边套） 面积：88平米 结构： 2房 2厅 1厨 1卫 具体户型分析 优势： 1、主卧带开间3.2米偶数层露台，次卧带开间3.4米奇数层露台。 2、北向阳台和设备平台面积为延展空间。 3、主卧携带更衣间，可做小型书房。 劣势： 1、卫生间为暗卫，且距离两个卧室过远。 户型：B（11#中边套） 面积：88平米 结构： 2房 2厅 1厨 1卫 具体户型分析 优势： 1、主卧朝南带开间3.4米阳台，客厅带小飘窗。 劣势： 1、户型南北不通透。 2、餐厅面积有浪费。 3、卫生间为暗卫。 户型：c（11#中边套） 面积：88平米 结构： 2房 2厅 1厨 1卫 具体户型分析 优势： 1、朝南偶数露台开间3.6米，面积7.2㎡。朝西奇数露台开间6.4米，面积约10㎡。 2、北向带设备平台和小阳台。可做延展空间。 3、户型整体通透舒适。 劣势： 主卧开间3.6米，次卧开间3.3米，略显紧凑。 户型：D（11#西边套） 面积：90平米 结构： 2房 2厅 1厨 1卫 具体户型分析 优势： 1、客厅连带开间3.6米的阳台，主卧朝东（西）连带开间3米奇数露台；次卧朝东（西）连带开间3米偶数露台。 2、客厅和厨房间夹带阳台，规避厨房油烟。 劣势： 1、走道面积相对过多。 2、卫生间距离卧室过远。 3、阳台夹在客厅和厨房之间，即令户型不规整，又使得阳台功能大大削弱。 户型：G（8#边套） 面积：89.7平米 结构： 2房 2厅 1厨 1卫 具体户型分析 优势： 1、复式户型，客厅挑空面积可做自由发挥，两房变三房。 2、客厅与餐厅连通大的公共空间，并连带朝南开间6.5米的奇数露台。 3、次卧连通开间2.1米的偶数露台。 劣势： 1、两个卫生间皆为暗卫。 户型：H（8#中间套） 面积：119.57平米 结构： 2房 2厅 1厨 2卫 具体户型分析 成交分析 现场认购量/签约量(销控表)： 截止上午9点，118套房源已售96套。截止下午17点，已认购102套。所以开盘当天的两幢房源基本认购完毕。 媒体报道(其它渠道)显示成交量： 新浪乐居口径：钱塘梧桐燕庐13日