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苏州虎丘地区婚纱产业结构分析
苏州虎丘山是著名的风景名胜区,素有“吴中第一名胜”之称,宋代大文豪苏东坡曾留下“到苏州不游虎丘,乃憾事也”的千古名言,使虎丘成为旅游者到苏州必游之地。而如今位于虎丘山下的虎丘婚纱一条街的名声正隐隐有盖过这座名山的趋势。
虎丘婚纱一条街是国内著名的婚纱礼服生产基地之一, 大多为个体户手工作坊,通常婚纱以价格低廉和款式新颖而赢得客户好评,每年的春秋冬结婚旺季婚纱供不应求,虎丘婚纱一条街同时也汇聚了大量的外地商户前来虎丘采购婚纱。
虎丘婚纱一条街由四部分组成,分别是居家桥,玫瑰田,天赐婚纱广场,以及赵桥。天赐婚纱广场是近年来崛起的高端婚纱销售聚集地,以出售国内外知名品牌为婚纱为主,例如云裳嫁衣、丽伊莎,王大诚、VIVAN品牌婚纱等等。而居家桥及玫瑰田主要以零散销售为主,多采用下店上厂的经营模式,做得比较好的则是经营多年的老店名牌,例如绝设,婉纱仙妮,天衣无缝,丹尼诗,新娘百分百等等,聚集在赵桥的多为婚纱生产作坊,以批发成品及半成品为主,一般不接待散客。下面将试从虎丘婚纱产业利润链分析,虎丘婚纱产业结构分析,竞争优劣势及建议三个方面分析。
1. 虎丘婚纱产业利润链分析
一般来说,婚纱产业由原料采购,款式设计,加工制作,运输仓储,市场营销 ,附加利益六部分组成。
(1).原料采购方面,通过对虎丘婚纱7家高中低端商家的调查,虎丘婚纱基本面料,配件以及配饰的采购来源几乎一致,大多来自浙江中西部以及江苏南部的小型原料供应商。原料采购成本以一件成品市场价500元的中低档婚纱为例。
(2).款式设计方面.虎丘婚纱除个别高端店面配备1-2名专业定制设计师外,其余店铺均已完全抄袭模仿时尚杂志以及同行为主,款式为营造差异化仅作微调处理,例如,一件在天赐广场推出的新款春季婚纱,标价3500元,3-5天后就会出现在居家桥大大小小的店铺里,只是改改细节,花纹,标价400.所以说,虎丘婚纱款式设计方面成本近乎于零。
(3).加工制作方面.虎丘婚纱在加工制作方面有三种模式
Ⅰ.完全从赵桥作坊购买成品
Ⅱ.从赵桥作坊购买半成品 ,自己雇佣3-6人二次加工
Ⅲ.拥有自己的婚纱作坊,规模大致在10-50人之间
加工成本主要体现为人工成本及设备折旧成本,虎丘婚纱制作工人依据熟练度及能力不同大致分为三个档次,学徒,技师,师傅。工资待遇如表2所示。
设备折旧以一台价值3万元左右的制衣机为例,设备可使用5年左右,人均拥有0.5台(早晚班),每天工作15小时,每小时3-5件婚纱,每件婚纱中设备折旧费约为0.3-0.4元,而人工成本摊在每件婚纱中为2.5-4.2元,加工成本合计约为3.0-4.5元/件。
(4).运输仓储方面,虎丘婚纱一直采取零库存的销售模式,除展出样品及租借婚纱外,一般各家店都以当周当月销售流量为依据组织生产,赵桥作坊聚集区离虎丘路也不过2-3公里,拿货的时间及运费成本均可忽略,所以在运输仓储方面,虎丘婚纱近乎于零
(5).市场营销方面,从附近房屋中介处得知,虎丘路附近一个100?O的店铺月租金约4.5W左右,这样的店面水电杂费约0.5W,店铺内需要3-5名导购小姐,每人工资以4000元计,婚纱月流通量以5000件计算,每件婚纱中内含的营销费用约为12.4-14元。
(6).附加利益方面,虎丘婚纱有很大一部分份额在于婚纱租赁业务,苏州及周边的婚纱摄影,婚庆公司对婚纱有着旺盛的需求,每件租赁费在5-10元/天,百件起租,这样就解决了展示婚纱的流通问题,还取得了额外的收益。
终上所述,一件虎丘婚纱它的成本约为120-130元之间,市场售价300-500元,利润率在60%-70%之间,这也正是虎丘婚纱蓬勃发展的根本动力所在。
2.虎丘婚纱产业结构分析
虎丘婚纱的崛起与它优质的产业集群结构有着深切的联系,经过多年的发展虎丘婚纱与深圳华强北电子市场,浙江义乌小商品市场,浙江海宁皮革市场,大连新区服装产业园一样成为了产业集聚的成功案例之一。从表面上来看虎丘婚纱市场的市场单元分布有着类“杜能环”的特点,而依据美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔?波特于1990年提出的波特钻石模型(Michael Porter diamond Model)进行分析的话,虎丘婚纱的成功又与它所处的优质宏微观市场结构息息相关。
1826年,德国人杜能提出了农业区位的理论模式,杜能认为,在一定区域内,将形成以中心城市为中心,呈同心圆状,由内向外分布的6个农业圈。两种作物的实际界限并不取决于其中任何一种作物的最大种植极限,而是取决于同一地点种植不同种作物的比较利益,即运费。这个同心圆就是“杜能环”。虎丘婚纱市场以虎丘路为消费圆心向东西北三个方向扩散,大致可分为六环,与原始杜能环不同之处在
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