要么死,要么生,这就是转型的结局!.docVIP

要么死,要么生,这就是转型的结局! 　　战争中，通常有战力决定胜负之说，诸如“三倍于敌可以围而歼之”之类的论调。推演到营销上，就变成营销力决定市场胜负，“品牌领导者有二次市场机会”这样的论断。 　　但是在移动互联网时代，不再是战力决定胜负（力量的决定因素，是竞争最初级的阶段），而是战略维度决定胜负，甚至可以不战而定胜负。就如功夫片里的那些顶尖高手，只要比一比内力，无须动手，胜败已分。《孙子兵法》说：不战而屈人之兵，上上策也。诸葛孔明“运筹帷幄，决胜千里”的理想化状态就真成为现实了。 　　你不主动革自己的命，别人就会来革你的命。所谓移动互联战略，既是互联网企业的顶层设计和模式，也是传统企业互联网变革绕不过去的一道坎：怎么成功的进行转型和升级？ 　　第一，战略升维，攻击降维 　　“战略”并不是什么高深的名词，之所以我不是很想去谈，是因为大家认为战略就是一堆规划，虚得很。战略是什么？战略是一种选择，更是为了更好地获取企业在未来长期的竞争优势。 　　没有对战略认识清楚，执行就是找死，而且死得很快。我见过太多谈执行力的人，他们认为，一切的根源就是没执行好，我却认为，战略出了问题，执行无法有效果，甚至适得其反。 　　如果还有人搞不明白这个道理，我就打个不太恰当的比方：你看看现在的培训课程，讲执行力的还有多少？另外，也没见过谷歌和苹果每天大谈什么执行力、苦行僧似的干苦力，相反，这类企业的战略和认知维度高出多数企业一大截。 　　有人说，滴滴出行是在跟出租?司机竞争，抢他们的饭碗，其实这个话题我不想这么谈，因为落后是保护不住的，抢他们的饭碗也活该。这哪是什么竞争，简直就是超越竞争。 　　这就像穿越虫洞一样，传统的航天飞机、宇宙飞船在相对论的理论下，无论如何也无法超越光速飞行，如果要达到外层空间，几乎不可能，那么就需要一种新的战略和认知才能做到。 　　“攻击降维”是什么意思呢？一旦战略和模式确定了，接下来就是快速的攻击，缩短时间和空间的距离，短时间之内造成某个消费群和社群的关联、互动和口碑。 　　传统的做法是慢慢来，一步一个脚印，做加法；而互联网的方式是短时间激发和引爆，做的是乘法。要么没有市场反应，要么有大反应，这是互联网的法则，如很多互联网品牌迅速获得了超级口碑，病毒式扩散，比什么广告都好。 　　第二，破局，就是发现引爆点 　　战略确定了，并不是按部就班从头开始，慢慢执行、慢慢产生效果，而是需要找到一个落脚点和突破口，这个突破口我们把它叫作引爆点。 　　很多传统企业面对移动互联网的冲击，已经变得有些焦虑和迷茫，如：传统的渠道还要不要做？难道终端就过剩、失效了？传播要怎么做？“广告+代言”的方式已经不适应当今的传播模式了，新的模式将是怎样的？太多的问题，太多的思绪。 　　移动互联网时代，品牌或产品的引爆点在哪儿？ 　　正如刘春雄老师说的，互联网时代，企业营销失去了抓手！传统抓手已经消失，新的抓手又是什么？ 　　互联网第一思维是“用户思维”，围绕客户和用户来解决问题，这是当前一切活动的纲领。产品就是品牌的时代，要打造极致的产品和体验，用户需求是基础要素，通过移动互联网方式，整合用户资源，打造基于价值链、生态圈的营销闭环。 　　传统营销是广告的传播结合渠道的推动来完成销售，是以“我思维”为主；而移动互联网时代则是以“他思维”为主，传统营销很难做到超越用户的期望，更难以引发消费者共鸣，移动互联网时代，则从用户痛点出发，用粉丝营销引爆社群。 　　苹果用极致产品和体验引爆；小米用论坛、微博、QQ空间引爆；江小白用社群方式，用粉丝和口碑引爆。 　　营销因此发生很大改变。 　　第三，互联网化大单品带动体系 　　伟大的品牌之下是伟大的产品。极致产品，首先是创新，就是要求产品要“小而美”，跟之前“大而全”的做法有天壤之别。不需要几百个产品，用一个极致体验的产品及核心组合，形成互联网大单品及体系，实现客户的聚集、粉丝化和口碑化。 　　苹果和小米都是这样的方式。当然，如果企业是做消费品，如饮料、食品，就不能只生产一款产品，而是要采用聚焦战略，在一个品类中，先做好一款或者几款产品，再形成核心产品组合，实现精准人群和客户的覆盖。 　　大单品是流量入口，是口碑的加速器，是客户聚集的载体，能形成大单品驱动和带动整个产品体系的发展和丰富。 　　第四，创新都是颠覆 　　有人提倡“微创新”，我认为创新就是创新，没有什么微创新，这是一个伪命题。互联网时代的创新一定是颠覆式的，修修补补的创新才是微创新。 　　有人肯定会说，那产品的迭代更新呢？我认为，那只是产品的不断更新，不是我们定义的顶层设计的“创新”这个概念。 　　iPhone上市之前，大家并不知道需要这样一个手机，这既是创新，也是颠覆式的；滴滴、共享单车等都是颠覆式的创新