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提高中职学校商业营销教学有效性策略 　　【摘要】中职教育存在的目的就是为社会培养高素质劳动者和技能型人才， 其中市场营销专业正是当下市场大量需求的人才， 但在实际教学中存在着一些问题。中职学校应加强与企业合作、加大师资队伍建设等提高中职学校市场营销的有效性， 更好地为社会培养综合人才。 　　 　　当今社会对市场营销专业人才的需求可谓是炙手可热，营销教学是学校为社会培养营销人才的重要途径， 但目前学校培养的人才并没能和市场的需求真正接轨， 重理论轻实践的中职学校教学模式没有真正发挥其培养营销人才的重要作用。市场的需求决定着教学模式的改革， 让学校培养出的学生能够更好地适应社会的发展， 让学生更好地对口就业， 让企业也能更好地招聘营销人才， 中职学校市场营销专业实践性教学的转变迫在眉睫。 　　一、中职学校市场营销专业在教学中存在的问题 　　中职市场营销专业的教学难以与市场真正接轨， 大量营销专业毕业生在找工作时极其尴尬， 究其原因主要存在下列一些问题： 　　（一） 中职学校营销专业市场定位不明确 　　学校的专业教学应该与当今市场紧密结合， 中职学校开设市场营销专业的目的就是为市场提供尽可能多的优秀营销人才。目前中职学校的教育并没有发挥自身为社会培养高素质劳动者、技能型人才的优势， 实际教学中主要还是单一的课堂理论教学， 不是真正的职业教育。中职学校的市场营销教学要时刻想到教学的目的所在， 明确自身的市场定位， 跟高中教育区分开来。职业教育就要看好市场的职业前景， 认真研究市场对营销人才的需求状况， 改变教学方式， 让专业的设置适应社会发展的需要， 跟上时代的步伐。市场定位模糊， 培养出的营销人才就会与社会产生脱节。 　　（二） 中职学生意识、素质层面存在诸多问题 　　现在的学校教育都注重让孩子上大学， 上大学的话肯定会选择高中教育， 初中生都是拼命考高中， 考重点高中，如此一来高中生源相当充足， 中职学校的生源明显不足，而且生源质量差。这样从生源开始， 学生起步就比较低，大多学习成绩差、基础知识不牢靠， 整体素质有所欠缺。这些学生大多被迫选择职业教育， 并不是自己的真正兴趣所在， 再加上底子薄弱， 对学习兴趣不是很大， 在课堂上不愿意听也听不懂， 容易产生厌学情绪， 如此便形成了一种恶性循环， 长此以往也就有了混日子的思想意识， 根本就没有接受到应有的职业教育， 毕业后去做营销工作， 恐怕连面试关都很难通过。 　　（三） 教材内容更新慢以及教学方式的死板 　　中职教育应该是以职业为目的的， 但实际教学中， 学校、教师并没有意识到这方面， 只是简单地复制高中教学模式， 课堂理论教学占了绝大部分， 至于一点可怜的实训教学也只是走马观花， 学生很难接触到实际工作中的问题。中职学校的师资队伍参差不齐， 从社会中招聘的教师大多没有营销经验， 甚至有的老师本身就是非营销专业出身。此外， 市场营销教材大致雷同， 很多年都没有太大的变化，基本是固定的模板， 在教学中教师的教学方法也显得单板，完全按照教材讲解， 偶尔为了吸引学生注意力， 穿插几个小笑话， 但并没有让学生从中学到知识。课本只是课本，遇到实际问题在课本上是难以找出答案的。 　　（四） 实训内容简单， 实训基地不固定 　　中职教育的实训应该是非常重要的一个环节。正所谓学以致用， 单纯的理论学习很难出效果， 因为企业需求的职业人才是都必须具备很强的实操能力。由于认识问题，大多数中职学校认为营销专业主要是耍嘴皮子， 不需要什么实训， 没有充足的经费投入， 平时的教学也基本上以理论教学为主， 真正的实训实习往往是在临近毕业时随便联系个工厂企业， 没有自己固定的实训基地， 而且学生进入企业实习时也多与自己的专业毫无关系， 有时甚至只是充当流水线的一分子。 　　二、关于提升营销专业教学水平的探讨 　　虽然中职学校营销专业教学中存在诸多问题， 有些是客观的， 有些是主观的， 但不管怎样， 如何提高营销专业教学水平是摆在中职学校面前一个实实在在的问题。从市场需求出发， 让学校培养出的营销人才真正为市场所用，建立好学校与市场之间的连接， 改变单纯的理论型教学模式， 更多地注重实践型教学， 将理论教学与实践教学合二为一， 从根本上提升营销专业教学水平。 　　（一） 加大学校与企业的合作， 实现实践性教学的转变 　　中职教育不同于普及教育， 目的性很强， 直接针对的就是就业问题， 也可是说中职教育本身就是就业教育。有了就业这个目标引导， 实际教学中就应该遵循方向。空洞的理论教学很难适应企业对人才的需求， 社会需要更多的是实践性强、操作性强的人才。实践教学这个环节就显得尤为重要， 不能再只是形式上走马观花的实训实习了。针对中职学校市场营销专业而言， 学生要真正了解目前的市场