提高社交商18个招式.docVIP

提高社交商18个招式 　　在这里, 我不会再重复告诉你诸如“深呼吸”、“看着对方的鼻子”这样非常俗套落伍的方式。当然同时我也担心, 也许我提供的方式并不是每一条都对你那么有用, 但至少它们大部分是经过卡内基、马丁? 布鲁、拉里? 金以及丹尼尔? 戈尔曼等无数社交商超高的人验证过的, 请你不妨一试。 　　 　　第一招: 不问是非题 　　拉里? 金说,“是非题是谈天说地的大杀手”, 因为这种问题只会让回答问题的人说一两个字。比如“这么热的天是不是遭透了”、“你觉得iPod 是白的好看还是黑的好看”之类的问题。最好换一种表达方式, 比如“今年夏天真热, 想来是‘温室效应’的问题, 你认为呢?”其实你是问了同样的问题, 但后一种询问方法能给对方更多思考的点, 也可以听到更长的回答。 　　 　　第二招: 别总说自己的事 　　在交谈过程中, 不可避免地会谈到自己, 但是不要一说起来就滔滔不绝, 无法控制。相信我, 别人对你的二姨妈会缝草帽这样的事实际上没有多大兴趣, 你应该学会适时反客为主, 问问对方,“你怎么样啊, 最近在忙什么呢?” 　　 　　第三招: 避免“我和它”(I-It) 　　德国哲学家马丁? 布鲁写到, 在“我和它”模式中,“我”并没有对他人的主观现实产生真正的适应, 也没有对他人产生真正的移情, 而且这种敷衍非常容易被对方发觉。换做心理学家的话说就是, 这样对待别人的方式是“动因性的”(agentic), 仅把它人看做达到自己目的的工具。而事实是, 这种敷衍式的交流对双方都会造成伤害, 因为人的本能对任何的敷衍都十分敏感。 　　解决这个问题的最好方式是, 把“我和它”变成“我们”。 　　 　　第四招:“把你想要的东西给你” 　　卡内基说:“要你做事的唯一方法, 就是把你想要的东西给你。”你想要什么呢? 按照美国学识最渊博的哲学家之一约翰? 杜威的说法,“人类本质里最深远的驱动力就是‘希望具有重要性’。”还有威廉? 詹姆士说的,“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。”那么, 你现在知道对方要什么了。 　　 　　第五招: 运用“KISS”法则 　　“KISS 法则”的意思是简单到一目了然(Keep IT Simple ,Stupid.) 一定不要在聊天时“转文”, 运用那些复杂冗长的句子, 或者在聊到一个话题时, 前面的铺垫打了好几英里那么长。关键是, 你要表达的重点是什么。 　　 　　第六招: 使对方觉得, 照你的意思去做会很开心 　　约翰? 卡尔文? 柯立芝于1923 年登上美国总统宝座。这位总统以少言寡语而闻名于世, 常被人们称做“沉默的卡尔”。柯立芝的办公室里有一位女秘书, 人长得非常漂亮, 而且也很会打扮, 只是她处理的公文却经常因为她的粗心而出错。一天早晨,柯立芝看见秘书走进办公室, 便对她说:“今天你穿的这身衣服真漂亮, 正适合你这样年轻漂亮的小姐。” 　　这句话出自寡言的柯立芝口中简直让秘书受宠若惊。柯立芝接着说:“但也不要骄傲, 我相信你的公文处理也能和你一样的漂亮。”从那天起, 这个女秘书处理的公文果然很少出错了。 　　一位朋友知道了这件事, 就问柯立芝:“这个方法很妙, 你是怎么想出来的?” 　　柯立芝得意洋洋地说:“这很简单, 你看见过理发师给人刮胡子吗? 他要先给人涂肥皂水, 为什么呀, 就是为了使人刮起来不痛。” 　　 　　第七招:You are what you wear! 　　西方有句俗语:“ 你就是你所穿的!”(You are what youwear!) 在美国的一次形象设计的调查中,76% 的人根据外表判断人,60% 的人认为外表和服装反映了一个人的社会地位。因此,不要轻易选择你的“包装”, 因为, 你身上的每一个小细节都在告诉别人你是谁。 　　 　　第八招: 练习最理想的表情 　　日本《Associe》杂志提供了一个练成最理想表情的方式:咬住一根筷子, 露出上排牙齿, 你可以用双手按住两颊肌肉, 调整嘴角上扬的角度, 直到你认为是最好的位置为止。然后把筷子拿掉, 这就是你个人最理想的表情。看着镜子, 记住这个表情。 　　 　　第九招: 常听音乐 　　1973 年, 瑞士弗赖堡大学法雷尔的研究发现: 教授音乐能够增强学生们的社交能力和学科技能。此外, 俄罗斯科学院也研究发现: 音乐影响大脑的工作。据说, 莫扎特音乐已在临床上应用,阿尔茨海默氏症患者在听了莫扎特奏鸣曲后, 其空间推理和社交能力有明显的提高。 　　 　　第十招: 用问问题来取代直接的要求 　　如果你经常在交谈中使用“做这个, 别做那个”、“你应该……”、“我希望你能……”这样类似的句子, 请做如下替换:“你觉得……做如何?”、“我是不是可以做如下改动?”,