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新常态下宁波小企业盈利模式创新对策 　　摘 要：为了解决新常态下宁波小企业如何进行盈利模式创新问题，课题组对宁波小企业进行走访调研，收集、整理国内外小企业成败盈利模式，归纳总结小企业盈利模式成败的共性问题。结合宁波的特点，依据盈利模式创新理论及其影响因素，提出采取柔道盈利模式、“互联网+外贸+金融”、“行业信息服务+按订单采购+品牌经营”、“中国客户+核心电商+国外制造商”和“高新技术+市场细分”等盈利创新模式的对策与建议。 　　关键词：新常态；宁波；中小企业；盈利模式创新 　　盈利模式创新是未来数十年经济社会发展的主旋律，也是改变产业竞争格局的重要力量。盈利模式可称为业务模式、商务模式等，简而言之就是企业获取利润的手段和方法。管理学大师德鲁克指出“当今企业间的竞争，是商业模式的竞争”。目前，许多学者、企业家和政府都非常关注这一问题。2008年以来，世界经济增长乏力，市场需求不旺；国内经济已由粗放、规模快速扩张进入质量与效益并重的新常态的低速增长型。众多宁波小企业面临生产成本上涨、市场萎缩、融资困难、竞争加剧、缺乏创新和盈利模式单一等困境。为了摆脱困境、抓住机遇、迎接挑战，宁波小企业急需在盈利模式进行创新，为此，我们根据影响盈利模式的因素，结合宁波小企业的特点，提出宁波小企业盈利模式创新的对策与建议，供小企业和政府有关部门参考。 　　一、宁波小企业的特点 　　宁波小企业除了具有小企业的共性外（共性即：“船小掉头快、可见缝插针”的优势和“实力弱、抗风险能力弱”的劣势），还具有“一早、二多、一少”的特点。一早是小企业起步早；二多是数量众多、外贸企业多；一少是高新技术企业少。小企业起步早的原因是改革开放后，具有经商传统、敢为天下先精神和吃苦耐劳品质的宁波人，迅速造就众多“草根”小企业。数量多主要是因为宁波人模仿能力强，宁当鸡头、不当凤尾，争做老板的观念根深蒂固。外贸企业多，重要原因一是宁波具有得天独厚的港口优势；二是具有云游四海、敢闯天下、吃苦耐劳的优良传统；三是金融危机以前外贸回款快、不拖欠等原因。宁波小企业家也存在一些不足之处，敢为天下先冒险精神不如温州人；网络人才、战略眼光不如深圳和杭州。高新技术企业、高端人才和信息量少于深圳和杭州；创新观念、改革步伐滞后于深圳和杭州（杭州出现较多盈利模式创新成功经验）。 　　二、新常态下宁波小企业盈利模式的现状及存在的问题 　　根据影响盈利模式选择的主要因素（市场、员工或人才、技术、资金等因素），针对新常态下宁波小企业盈利模式现状进行走访调研。课题组以问卷方式对宁波60个不同类型的小企业（机械制造、零配件、建筑材料、服装、物流、贸易、餐饮等）进行调查，收回有效问卷53份；此外，课题组成员与宁波部分小企业家和相关政府职能管理部门进行座谈，了解相关情况，得出调研结果如下： 　　1.宁波小企业盈利模式的现状 　　调查问卷调查企业所采取的盈利模式，业主回答主要有：7.5%为直销模式；7.5%为代理、代销模式；7.5%为网络模式；7.5%为进出差价模式；7.5%为低成本模式；6%为设计制造销售模式；2%为来料加工模式；2%为加盟模式。余下为不清楚盈利模式含义或为无效问卷。6.7%的企业无网络主页，57.7%的企业无E-mail或QQ联系方式。 　　座谈调查显示盈利模式创新较少，销售以传统为主、电商为辅。盈利模式单一、缺乏创新，以传统为主、创新为辅。电子商务运用比例虽然提高，但仍不乐观。创新模式较少，电子商务形式较少，主要是B2B和B2C，其它形式几乎没有。小企业以制造业、物流业和外贸业为例，营销主要在国内建立营销点，通过各种通讯手段联系业务，在国外设点几乎没有。 　　2.存在的主要问题 　　从表1全部53个样本看，39.6%的企业存在市场竞争激烈、需求不旺、不稳等市场问题。30%的企业存在缺乏技术创新人才、招工难、员工（或人才）流动大等员工问题。25%存在原材料成本上涨、工资上涨、生产成本高等成本问题。15%的企业存在工艺不先进、产品质量不高、生产率不稳定、技术升级难等技术问题。9.4%的企业存在资金周转有困难、融资渠道单一等资金问题。7.5%存在规模问题，因为规模小导致经济效益差。 　　表1 新常态下宁波小企业存在的主要问题 单位：百分比 　　 　　表2 高增长环境下宁波制造业小企业存在的主要问题 单位：百分比 　　 　　从制造业23个小样本看，有41%的企业存在员工（或人才）问题，33.3%存在市场问题，30%存在技术问题，26%存在成本问题。 　　制造业高增长环境下存在主要问题（参见表2）：创业期和成长期主要问题是资金、市场和技术；成熟期和衰退期主要问题是市场、技术、能力和员工（或人才）。 　　结论：低增长常态下除了市场、资金和技术外，新增问题是员工（或人