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2018-09-11 发布于辽宁
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争端(DR)解决方法系列第三方协助谈判第三方决策人中立当事人谈判评判人冲突直接代表调解人仲裁人仲裁起诉发生谈判谈判 (以利益为基础) (具约束力) (以权利为基础) 预审会议小型审理仲裁 (无约束力) 第三方的介入程度和影响增加组织和程序增加费用、时间和关系的损害程度增加灵活程度增加当事人的影响增加谈判如何着手谈判? 观点观点1 “谈判是一场竞赛” 观点竞赛具有 1. 明确的规则 2. 输赢的结果观点观点 2 “谈判是交易” 谈判是妥协与合作观点观点3 “谈判是辩论” 谈判是交流交涉的方法交涉的方法 1. 地位性- 一般性 2. 基于原则- 正直性 3. 基于利益- 共同收益交涉的方法地位性的交涉固定分额的商谈交涉的方法提出极端的要求 “我们希望工厂在工会主席过生日的那一天关闭…” 交涉的方法导致勉强、少见和最低水平的谈判进展一个老练的地位性谈判者什么是谈判? 谈判传统的潜在的赢-输赢-赢妥协合作辩论