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浅析工程招标报价技巧与策略 　　摘要：招标阶段工程造价的控制，既是设计阶段概、预算控制实现的目的，又是核实工程投资规模，控制施工阶段工程造价的依据。在招标中涉及到最重要的就是工程造价，工程造价涉及到方方面面。如何应用工程招标报价的技巧与策略，实现控制工程造价，意义非常。文章从招标报价与工程造价影响出发，阐述了工程量清单计价下投标报价策略与技巧。 　　关键词：建筑工程　招标　报价　技巧与策略　工程量清单 　　 　　0　引言 　　 　　建设工程招标是一项基本建设程序中的法定制度，对此，招标投标法有明确规定。招标分为招标和投标，业主招标、施工企业作为投标单位按业主方招标要求进行投标。而投标单位的投标报价是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标单位签定承包合同的依据。报价必然是工程投标的核心，是投标单位根据工程性质、范围、技术规范、工期要求、拟采用的施正方案、进度计划以及所需人、材、机预算价格，各种管理费及利润等计算出的企业投标价格。因此，投标报价是十分重要、复杂且影响因素众多的工作，施工企业应从多方面进行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益。因此，报价里就肯定有一些技巧和学问。如何应用工程招标报价的技巧与策略，实现控制工程造价，为当前研究的热点。 　　 　　1　招标报价与工程造价关系概述 　　 　　在招标报价工作中，工程造价是人为的“入场券”，也是核心。工程建设投资者，通过工程招标的形式，择优选定承包的施工单位，以投标单位可以接受的价格、质量、工期获得施工任务的承包。目前，招标工程的工程造价基本上有两种形式，一种是中标合同价包死，却在投保报价中考虑一定的风险系数，在中标后签定合同一次包死。另一种是中标价加上设计变更、政策性调整，作为结算价。招标工程报价的确定方法有两种，一是估价法，这种方法常用，即依据设计图纸套用现行的定额及文件而计算出的造价。二是实物法，即依据图纸和定额计算出一个单位工程所需的全部人工、材料、机械台班使用量乘以当地当时的市场价格，价格随行就市。这种方法就是我们通常所说的“量”、“价”分离。这样确定的工程造价基本贴近市场，趋近合理。目前在招标过程中，有部分工程的招标是“走过场”，招标单位以“议”标的名义明招暗定，把招标看成办理开工手续的例行公事。 　　事实上，工程造价合理与否，直接影响到建设单位与施工单位的切身利益，因此，真实、合理、科学地反映工程造价是招标工作十分重要的一环。必须尽快规范建筑市场，严格执行建设工程招标制度，是建筑业振兴和发展的基础，通过培育规范市场，消灭建筑市场内不正当竞争，形成有利于建筑产品质量的市场体系，加大建筑市场的执法力度、执法监察，遏制不正之风和腐败现象的蔓延。只有形成了规范的建筑市场，才能保证在确定工程造价时工程造价比较合理、公正。 　　 　　2　建筑工程招标技巧与策略分析 　　 　　2.1采取有效措施，保障合理低价中标许多由地方或行业自行筹资建设的项目，利用建设市场竞争激烈，僧多粥少的有利机会，并抓住投标单位怕落标而降低报价的心理，有意压低标的价格，从而达到降低投资的目的，造成中标价的明显不合理，这种情况在跨地区跨行业的招标中显得尤为突出。以合理低价中标，是业主保障工程顺利进行合理节约投资的最佳方法。为实现这个目标，业主必须在所编制招标文件中对投标报价进行正确引导。具体体现在商务废标、商务标评分比例、评分办法方面。所谓商务废标，是指在招标文件中规定有效标范围，开标时，凡商务标超出此范围的均为废标。不管采用业主标底或复合标底，均可以规定有效标范围，一般规定在一15％～十5％之间，超出有效范围投标的均为废标，不再参加评标。要实现对合理低价中标进行有效引导，商务标占总评分比例以50％～60％为宜，偏低容易失去对报价走势的引导，偏高则不利于选择技术实力较强的单位。合理的评分办法是实现合理低价中标的重要环节，一般应规定高于标底单位值所扣分数为低于标底单位值所扣分数的2倍，比较有利于引导合理低价中标。 　　2.2有效防范围标、串标等不正当竞争　一些投标企业为了获得某项工程中标，以利益共享为手段，采用轮流坐庄的形式进行联合，中标者所损失的仅是在联合过程中承诺的那部分利润，这部分利润与工程实施取得的利润是有剩余空间的；如果大家都没有中标，也并没有受到多大损失。同时，对于有围标、串标行为的企业和个人的惩罚力度往往不足以使其不再以身试法，也不足以使其他企业和个人受到警戒。另外，业主招标的前期工作准备不充分，也就给投标活动中的违规行为创造了空间。在工程招标中，为有效防范；围标、串标等不正当竞争行为，可以采用降低投标资格条件要求，以满足工程需要为准，不盲目提出一些条件加以限制。对一般技术性不是要求很高的工程项目，取消资格预审，允许符合资质条件的企