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服装智能ERP在品牌营销管理中应用 　　 摘要服装智能ERP，是一种结合服装智能技术和ERP技术，面向服装品牌企业最先进的营销管理方式。用智能化服装销售预测技术能有效地对畅销商品进行预测；对滞销商品进行预警。预测某个款式未来的销售趋势，并及时发现未来的滞销款式和畅销款式，为企业在市场竞争中保驾护航。服装智能ERP具有快速智能分析功能、营销管理功能、存取管理功能、运行管理功能。能帮助企业决策者提高决策效率，强化决策者的洞察力，为决策者提供有力的帮助。 　　 关键词ERP 服装智能技术 服装营销管理智能决策 　　 　　一、引言 　　 　　 ERP即企业资源计划 ( EnterpriseRsoursePlanning )，智能化ERP，是基于服装智能技术和信息技术的最新发展，按照先进管理思想，结合中国服装品牌企业管理的目标模式，开发的智能化服装营销系统。智能化服装ERP代表了一种先进的管理思想和先进的管理方式，是一种结合服装智能技术，面向服装品牌企业最先进的营销管理方式。 　　 目前，服装品牌企业面临着竞争激烈的市场环境，要求服装品牌企业提高营销管理能力，提高畅销产品的有效库存，降低滞销产品的积压库存，及时掌握市场销售信息变化，增强企业的竞争优势和适应市场多变的能力。这就必须运用科学先进的智能化服装营销系统，使生产品牌营销活动中的发货配货、订货补货、调货退货以及物流、资金流等处于最佳组合状态，实现服装品牌企业在营销管理方面的畅销产品智能预测，滞销产品智能预警和智能决策。所以说建立以智能化ERP为核心的服装营销管理系统是服装品牌企业提升营销管理水平的必由之路。 　　 　　二、服装品牌营销管理中问题分析 　　 　　 1、服装企业一般通过品牌专卖、商场专柜、加盟经销等方式销售，所以物流管理相当重要，应根据销售情况、库存情况，及时进行配货、补货、退货、调货。对于拥有数十家、数百家专卖店或加盟商的服装企业，依靠手工很难做到快速、准确地物流管理。 　　 2、商品库存地点和数量不准确，影响了商品在销售旺季的及时调拨和销售，造成季末过多的库存和积压。 　　 3、对于新品上市，很难对各个专卖店、加盟商制订准确的配货计划，也很难对各个专卖店、加盟商的销售情况进行快速、准确地汇总、预测和分析。企业很难对分支机构进行管理与控制。 　　 4、对于巨大的数据量，手工计算可能需要几天时间才能统计一份决策用的报表，企业领导不能及时准确对经营管理作出决策。相关部门不能及时组织生产，不能按时发货，延误了商机。 　　 　　 三、服装品牌企业对计算机营销管理的需求 　　 　　 目前，我国服装品牌企业大多数为中小批型企业，提高企业竞争力的关键是：建立先进的物流管理体制，快速、有效的进行商品流通，适应市场需求，不断开发新产品，提高产品质量。 　　 1、在销售管理方面：需要跟踪从总公司、分公司、专卖店、专柜等环节的有效数据，包括数量、质量、金额信息。还要了解全国各地的分公司的库存信息及作好分布式库存管理和统计信息，作好销售分析及预测工作，采用多因数的分析方法，系统地探索影响销售的因数，地区销售的差别等。这些信息为制定销售计划、销售策略、产品开发提供重要的依据。实现对分布在全国各地的销售网络的信息管理，及时查询各地分公司的业务情况，包括订货、发货、回款、欠款、退货等情况。在各个分公司、专卖店用电脑查询各种业务情况。实现对销售价格的管理与自动控制，减少人为的操作漏洞。 　　 2、在解决库存方面：品牌服装无论定位于哪个消费层面都会面临同一个问题――库存。这是服装销售中必然要遇到的、也是无法回避的问题。畅销产品的库存率提高，会给企业带来丰厚的利润；滞销产品的库存率增大，会让企业陷入经营的困境。 　　 库存就其本质而言是企业的资产，是余钱的物化形态。当产品积压滞销时，库存不能变为现金，并随着时间贬值。价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1％左右，而服装行业则更高，可以达到0.7％。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7％，而毛利率增加则可达13％左右。在这一点上，季节性和流行性很强的时装尤为明显，一旦过季或过时，给企业带来的损失有时是无法估计的。因此，企业必须清醒的意识到这一点，一定要提高销售预测和控制库存的能力。 　　 　　 四、新产品设计阶段的市场预测方法 　　 　　 由于时装季节性和流行性等特点，产品极易过时积压，而且企业新产品开发活动频繁。每季大量新款的上市，市场预测极具挑战性，也给以过去销售资料为基础的定量预测带来诸多困难。因此，对具体产品的市场预测，较为可行的方法如下: 　　 1、在新产品开发阶段，要充分开展市场调研。对流行信息、消费需求、市场变化做深入分析，特别是来自本公司卖场的