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浅析跨界战略联盟应用研究 　　一、战略联盟 　　1.定义：战略联盟就是两上或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动。 　　2.基本特征：组织的松散性（不是独立的公司实体）、行为的战略性（是长期的公司战略）、合作的平等性（是一种伙伴关系）、范围的广泛性（合作范围多种多样）和管理的复杂性（参与企业数量多，目标多样）。 　　3.特点 　　目前，网络或组织已成为企业组织发展的一种趋势，战略联盟正是具备网络组织的特点。 　　1）边界模糊：战略联盟并不像传统的企业具有明确的层级和边界；而是一种你中有我，我中有你的局面。 　　2）关系松散：战略联盟主要是契约式或联结起来的，因此合作各方之间的关系十分松散，兼具了市场机制与行政管理的特点，合作各方主要通过协商的方式解决各种问题。 　　3）机动灵活：战略联盟组建过程也十分简单，无需大量附加投资。而且合作者之间关系十分松散，战略联盟存在时间不长，解散十分方便；所以战略联盟还适应变化的环境时可迅速将其解散。 　　4）动作高效：合作各方将核心资源加入到联盟中来，联盟的各方面都是一流的；在这种条件下，联盟可以高效动作，完成一些企业很难完成的任务。 　　4.形式 　　1）合资：由两家或两家以上的企业共同出资、共担风险、共享收益而形成企业；合作各方将各自的优势资源投入到合资企业中，从而使其发挥单独一家企业所不能发挥的效益。 　　2）研发协议：为了某种新产品或新技术，合作各方鉴定一个联发协议；汇集各方的优势，大大提高了成功的可能性，加快了开发速度，各方共担开发费用，降低了各方开发费用与风险。 　　3）定牌生产：如果一方有知名品牌但生产力不足；另一方则有剩余生产能力；则另一方可以为对方定牌生产。一方可充分利用闲置生产能力，谋取一定利益；对于拥有品牌的一方，还可以降低投资或购并所生产的风险。 　　4）特许经营：通过特许的方式组成战略联盟，其中一方具有重要无形资产，可以与其他各方签署特许协议，允许其使用自身品牌、专利或专用技术，从而形成一种战略联盟。拥有方不仅可获取收益，并可利用规模优势加强无形资产的维护，受许可方当然利于扩大销售、谋取收益。 　　5）相互持股：合作各方为加强相互联系而持有对方一定数量的股份；这种战略联盟中各方的关系相对更加紧密，而双方的人员、资产无须全并。 　　5.战略联盟的优势 　　战略联盟具有非常显著的优势，比如：快速性、互补性、低成本、成效大等等，是一个相对比较容易实施的策略。任何企业都有各自的长处和短处，不同的阶段，不同的时间，不同的地点，都应有自己的发展重点，不同的策略。为此，有必要通过开展合作，来达到优势互补的目的，尤其是当自己有着明显劣势，同时又暂时有没有能力或精力来顾及的时候，就非常有必要通过寻找合作伙伴来弥补自身的不足，化劣势为优势。而事实上，非多元化的企业远比多元化的企业要多，即使在美国也是如此，比如：通用汽车、摩托罗拉、微软，等等。 　　二、海尔集团对跨界战略联盟的应用 　　作为战略联盟的一种，跨界战略联盟的应用伴随移动互联网时代的到来，呈现出多发态势，很多企业迅速而准确的找到自己行业外的强有力的合作伙伴并与其合作，并很快的产生“1+12”的效应。 　　1.关于海尔集团 　　海尔集团1984年创立于中国青岛，经过28年创业创新发展成为全球白电第一品牌。2012年，海尔全球营业额1631亿元，利润90亿元。在美国波士顿（BCG）管理咨询公司发布的2012年度“全球最具创新力企业50强”中，海尔位居消费及零售类企业榜首。海尔集团主要透过以旗下在上海上市的青岛海尔（股票代码600690.SH）和在香港上市的海尔电器（股票代码01169.HK）来开展业务，其中青岛海尔的定位是创新推进智慧家庭，成为全球家电的引领者及用户交互的创新平台；海尔电器的定位是通过打造营销网、虚网、物流网、服务网四网融合的竞争力，建立中国市场引领的价值交互的开放平台。 　　2.海尔集团+阿里巴巴 　　2013年12月9日，海尔集团与阿里巴巴集团联合宣布达成战略合作。双方将基于海尔集团在供应链管理、物流仓储、配送安装服务领域的优势，及阿里巴巴集团在电子商务生态体系的优势，联手打造全新的家电及大件商品的物流配送、安装服务等整套体系及标准，该体系将对全社会开放。 　　本次战略合作中，阿里巴巴集团对海尔集团子公司海尔电器集团有限公司（股份代号：01169.HK）（下称“海尔电器”）进行总额为28.22亿元港币的投资。其中阿里巴巴集团对海尔电器旗下日日顺物流投资18.57亿元港币，设立合资公司，包括：1）认购日日顺物流9.9%的股权，金额是5.41亿元港币；2）认购海尔电器发行的金额为13.16亿元港币的可转换债券，该