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校友会经济猎头策略与手法探析 　　摘要：本文基于猎头的视野，分析校友会及其经济效应，探讨适合中国国情的猎头策略与手法。 　　关键词：校友 猎头 　　校友会经济是指利用校友的人才资源价值，以及由之带来的财力、物力、信息、文化和社会影响力等资源配置。这为猎头人才搜寻与利用提供新的发展平台。 　　一、校友会经济与猎头资源 　　斯坦福大学研究中心调查表明，一个人一生中财富的87.5%来源于人际关系，只有12.5%来源于自己的知识与能力。校友会经济作为一种特殊的人脉关系，可为同窗提供就业信息咨询，职业生涯规划，甚至提供工作岗位。校友会经济的猎头策略利用个体认同的社会文化特征，从而大大减少环境、人才信息等的不确定性，方便猎头顾问获取有效信息、搜寻高效人力资源。 　　1.校友资源。校友是一个群体的概念，又是一个单体的概念。指曾经在学校学习过的各种层次和???个类别的学生，以及在学校工作过的教授、兼职教授和教职员工等人员。校友对母校有一种天然学缘联系，有特别强烈的认同感。当今，学校的毕业生数以千计甚至数以万计，随着学校的发展毕业生的数量将会越来越庞大，具有相同群体认同感的校友数量亦会越来越多。其次，校友资源在毕业后在行业、企业、社会影响等方面的交集，为猎头顾问借此校友资源来拓展客户关系网、专业人才网、社会交际网起到必不可少的作用。 　　2.校友会经济。校友会经济指以母校为核心的社会活动，通过母校与校友、校友与校友、母校与社会之间所产生的物质、文化、人才等方面的交流，为母校、校友以及社会带来客观收益的经济活动。学缘关系代表着各相关主体共同享一种身份，而由于学校同一形成的群体归属，实质上是一种以学缘关系为基础的群体认同。如今，学缘群体认同在校友会的社交功能面临着重大转变，同届别、同地域校友以饭局、校庆等形式的经济活动的交流效果差强人意，反而行业性或有特定主题的校友会呈现出更有效益的延展性，这种以现有志趣、行业信息共享为导向的革新为猎头在校友会经济上的行业性、个性化运用提供了更为多元的机会。 　　3.猎头下的校友会经济。各个地区各个行业的校友构成了以母校为大本营的庞大信息网，广泛收集国内外的教学活动、科学研究、最新先进技术以及生产概况等各方面信息，反馈到母校。校友不仅能够为学校提供各种重要信息，而且还可以通过多种途径为母校的招生、教育、科研、就业、人才引进、招商引资、等做好宣传工作。可见，开展猎头活动可有效利用有感情作为依托的校友关系网，基于与校友间的情感认同与共鸣，迅速消除目标候选人的抵触情绪，让对方信任，建立亲密关系，快速有效获取宝贵信息，同时亦可借助校友关系与学校建立长期合作关系，为校友提供就业机会，其次，有利于扩充人才数据库，搜寻潜在合适的人力资源。 　　二、校友会共性与特殊性 　　校友情结是校友对母校的一种深厚感情，这种内心深处延绵不断的特殊感情成为社会上素不相识群体有感情寄托的内在动因。 　　（一）共性 　　校友经济目的是通过校友与母校之间天然的纽带，长期不断循环推动相关经济活动的发展。校友会的共性更多体现在人脉的长久、层次多元、圈层密集。 　　1.长久的人脉。专业与人脉竞争力是一个相乘的关系，如果光有专业没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。以中央财经大学校友会为例，中央财经大学建立的校友会是少有的在民政部登记备案的社会团体，走在各高校前列。作为学校的对外窗口，主要任务是扩大和提高学校的影响和地位，利用海内外一切社会资源筹措办学经费，为学校的发展服务；积极联络校友，开展各项有关工作。校友会的建立，大大提高了校友门的凝聚力与归属感，建立了长期稳定的人脉，为校友们横向、纵向联络起到桥梁作用。这种长期的人脉存折为中央财经大学校友们提供了一个经营人脉的平台。与学校经营校友会需要智谋和策略一样，猎头拓展人脉圈，可把校友会融入人脉资本，以校友为圈子，以小滚大。 　　2.起点不同，层次多元。校友包括了是同一高中、同一大学、同一研究院等不同层次，毕业后往往呈现出校友在行业、地域、年龄梯度等多元化现状。同为校友但不同教育背景的情况在当今亦普遍存在。当今在社会上，校友会经济活动对毕业生来说是唯一的可利用人脉。且具有越高教育背景的校友会经济活动背后所拥有的校友资源是最为广泛和优质的。对于猎头来讲，需要寻找独特的搜寻方式，在星星中找到月亮。而优质高效的人才库是猎头最重要的资源之一。校友资源作为一种特殊的人脉资源，具有庞大的校友信息网、多层次的校友数据特点。为猎头搜寻合适候选人提供了一种新型的资源搜素解决方案。 　　3.圈层关系密集。物以类聚，人以群分，这是一条恒久不变的社会定律。校友会经济活动作为一种新型的人际交往关系通过一个个圈子影响着各行各业。成立于1913年的欧美同学