民族医药企业产品促销策略.docVIP

民族医药企业产品促销策略 　　摘要：竞争在现代社会激烈的市场争夺战中是不可避免。民族药品企业现在面临着与国际大公司之间的严峻竞争。怎样通过合适的渠道将自己的产品销售给目标顾客，并且在市场上树立企业的形象，加强企业与社会公众之间的信息交流，开展有效的促销活动是必不可少的环节。成功的市场营销活动，不仅需要民族药业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道，而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。本文结合当前的市场情况，在促销地点、促销策略等方面为民族药品企业进行产品促销提供一些参考。 　　关键词：民族医药；企业；产品；促销策略 　　中图分类号：F127.8　文献标识码：A　文章编号：1006-723X(2011)09-0115-03 　　 　　医药产业是我国国民经济的重要组成部分，进入21世纪以来，中国医药经济一直保持着快速增长势头。作为传统医药的组成部分，民族医药近年来得到了较快的发展。由于我国社会经济的迅速发展，中国医药消费潜力越来越引起全球制药企业的重视。中国加入WTO后，我国逐渐允许外资进入药品分销渠道，同时大幅降低医药产品的进口关税，国内医药市场进一步放开，跨国公司全面渗透到医药领域的各方面竞争，国内药业尤其是民族医药企业面临巨大威胁。 　　 　　一、民族医药的发展现状 　　 　　民族医药是中国少数民族的传统医药。其中包括藏医药、蒙医药、维吾尔医药、傣医药、壮医药、苗医药等等。医药是人类与生俱来的需求，各个民族在各自的发展历史上都有其医学创造和医学积累。民族医药这个概念本身，并不是一个新创立的、统一的医学体系，是多种民族医药成分聚合在一起的一个学术总称，从其民族性、历史性、传承性而言，它们和中医学有着相似的哲学思维、医疗特点、用药经验和历史命运，都属于中国的传统医药，在历史上都为民族地区的发展做出了重要的贡献，并留下了许多经典著作，如藏医药的《晶珠本草》，蒙古医药的《四部医典》、《蒙医本草学》等等。民族医药的特点在于，它是各民族医药史上独有的物产，具有独特的工艺和配方，是我国文化的宝贵财富。 　　目前，民族医药产业已??成为我国医药产业的一个分支，并逐渐成为民族地区发展最快的产业之一，各民族医药企业正在逐渐把资源优势变为经济优势。据相关数据显示，2009年全国现有民族医药生产企业130余家，达到国家标准的民族成药865种，药材230种，年销售额在50亿元左右。民族医药企业中也不乏佼佼者，例如云南白药、贵州百灵、奇正藏药和新疆的奇康哈博等等。值得一提的是，当前以苗药为特色的贵州民族医药企业，在民族医药行业异军突起。贵州益佰、贵州百灵和贵州神奇三家制药企业，已位列我国中成药工业企业的50强。贵州的民族医药企业的品牌产品，已进入全国各大知名药房，并在市场上占有一定份额。无论是在技术创新上，还是在品牌树立和市场推广上，贵州民族医药企业的努力和成绩都是有目共睹的。 　　然而，刚刚有所起色的民族医药市场却面临着与国际大型药品企业之间的严峻竞争。在国外，开发新的化学药品通常需要几年的时间，投资高达数亿，开发成本高风险大。以至于国外药企开始瞄向我国丰富的植物药资源，这对我国民族医药产业带来了较大压力。另外，在市场的开发和促销方面，我国民族医药企业不具备国际大企业的营销经验，这无疑对我国民族药业的生存和发展带来了极大的挑战。在激烈的市场竞争中，企业要想占领市场并获得持续发展，就必须重视产品的营销工作。而在市场上树立企业的形象，加强企业与社会公众之间的信息沟通和交流，制定有效的促销策略则成为民族药品企业市场营销过程中必不可少的环节。 　　当前，我国医药产品的营销手段简单且不规范，大多数企业尚处于市场促销的初级阶段，或者仅仅局限于某些时间段的简单促销活动，没有一套系统的市场促销策略。 　　 　　二、民族医药产品的促销策略 　　 　　促销是促进产品销售的简称，它是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，激发消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 　　企业在不同时期或不同地区的经营目标不同，促销目标也不尽相同。无目标的促销活动达不到理想的效果。因此，民族医药企业在制定促销策略之前要制定恰当的促销目标，并且根据不同的促销目标，采取不同的促销组合策略。 　　促销最直观的目标主要有两个方面：一方面是直观的产品销售；另一方面就是对产品以及公司形象的整体宣传，通过促销活动让更多消费者知道并了解产品及药品企业。总之说来，促销就是要传递企业产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售。对于民族医药企业而言，促销的目标不能仅仅局限于产品的销售，而更应该注重医药企业的形象宣传，通过系统的促销策略，强化企业的品牌，突出产品的“民族特色”。 　　 　　(一)人员促销策略