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浅谈我国快速消费品行业营销面临新挑战及发展方向 　　【摘要】随着我国经济发展水平的提高和人民生活水平的改善，再加上我国人口众多，快速消费品行业正不断成长为推动我国经济发展的重要行业，然而我国的快速消费品行业也面临着一些挑战。快速消费品行业营销发挥着联系企业与消费者之间的纽带作用，其不稳定性和不适应性对企业形成的挑战正逐渐显现。本文将首先分析我国快速消费品行业营销的现状和问题，并在此基础上具体阐述我国快速消费品行业营销的应对措施和发展方向，从而推动我国快速消费品行业营销的可持续发展。 　　【关键词】快速消费品行业营销发展方向快速消费品是指使用周期短，重复购买次数多的商品。随着我国人民生活水平的提高和消费需求的不断增长，快速消费品行业在我国蓬勃兴起，是促进我国经济发展的重要组成部分。快速消费品行业营销渠道作为企业最重要的资源之一，因其存在影响企业经营效率和竞争力的不适应性特点，正遇到一系列的新挑战，因此对我国快速消费品行业营销的现状和问题进行系统分析，了解我国快速消费品行业的发展方向，找到改善我国快速消费品行业营销的应对举措，对于促进我国快速消费品行业的可持续发展至关重要。 　　一、我国快速消费品行业营销的现状 　　改革开放以来，我国快速消费品行业随着我国经济发展水平的不断提高得到了飞速的发展，市场规模在不断扩大的同时，行业竞争不断加剧。数据显示，从二十世纪九十年代开始，我国快速消费品行业销售总额不断增加，呈现繁荣发展的态势。营销渠道是联系企业与消费者之间的纽带，便于消费者了解和购买商品，促进企业获利，实现可持续发展。近年来，我国快速消费品营销渠道呈现出多样化的趋势。 　　我国快速消费品行业营销渠道的主要类型有：传统营销渠道，是我国发展较成熟的主要营销渠道；现代营销渠道，是便于提高快速消费品渗透率和覆盖率的营销渠道模式；复合营销渠道，是一种将传统营销渠道和现代营销渠道结合，具有良好发展前景的复合模式；网络营销模式，是具有高效率的新兴的营销渠道模式。 　　二、我国快速消费品行业营销存在的主要问题 　　我国快速消费品行业在不断成长的过程中，伴随着企业规模的不断扩大和营销渠道的多样化，快速消费品营销渠道面临的问题也逐渐显现出来。 　　（一）冲突不断加剧的销售渠道 　　我国快速消费品行业销售渠道间的冲突主要是制造商和经销商之间、制造商和制造商、经销商和经销商之间的矛盾。其中，制造商和经销商两个主体间的冲突在我国快速营销渠道冲突中表现最为明显，他们之间冲突的加剧不但会影响双方获取利润，而且会对制造商产品的流通和经销商产品的销售产生负面影响。制造商与制造商之间、经销商与经销商之间的冲突主要体现在竞争方面。 　　（二）日趋严重的窜货问题 　　窜货是指经销商为了盈利有意识地跨过自身的销售区域进行的销售。窜货会给生产企业带来很多的不利影响：无序的价格波动会损害企业的诚信形象；甚至会使企业流失产品销售市场，造成巨大的经济损失，对企业的长远发展产生不利影响。虽然我国快速消费品企业采取了一系列措施整治窜货问题，但是通常只是暂时应对问题，根本问题没有解决。 　　（三）终端销售的管理不够 　　我国快速消费品终端销售是指营销渠道的最终环节，在快速消费品行业营销渠道中起到至关重要的作用。企业对快速消费品终端销售较低的参与度使得经销商控制了终端销售环节，使其在产品的管理运营方面有很大的自主权。如果企业营销渠道日常管理不包括管理终端销售和提高服务质量，那么企业在终端竞争中最终会处于不利地位，消费者也会因为产品服务不到位而选择同类竞品。 　　三、我国快速消费品行业营销的应对措施 　　针对我国快速消费品行业营销面临的一系列问题，以往治标不治本的措施已经不适用，需要对其进行科学的渠道管理措施来解决问题，以促进我国快速消费品行业的可持续发展。下面是针对我国快速消费品行业营销的现状提出的几条应对措施。 　　（一）科学的选择经销商 　　在企业产品市场营销中，经销商的作用至关重要。因此，在企业在选择经销商时须格外慎重。快速消费品作为一种视觉化和便利性质的商品，企业对经销商的选择更是关系到企业产品营销的成败。优秀的经销商能够与企业通力合作，实现双赢的局面，经销商选择不当只能给企业带来一系列的负面影响。快速消费品企业在选择经销商时应该对经销商的经济实力、销售渠道体系和口碑等进行全方位的考察，对于口碑和信誉度高的经销商优先考虑，及时沟通并达成合作协议。但是企业这时会忽略自身的实际情况而造成产品错失被消费者认识的时机，因此，快速消费品企业应该结合企业自身的资金状况和产品定位等，选择适合本企业产品的科学销售渠道。 　　（二）合理解决窜货问题 　　我国快速消费品行业中的窜货问题主要是由于我国由于地区不同而产生的价格差异引起的。因此，快速消费品企业应该对