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分公司常态增员运作经验分享材料 持续重视队伍建设 积极推进常态发展 分公司常态增员运作经验分享材料 三、 一、**基本情况介绍 二、队伍建设取得成效 队伍建设主要工作举措 内容纲要 **省**市概况 **市位于中国大陆最南端 全市面积1.3万平方公里，人口770多万人 是我国首批对外开放沿海城市 72014年全年实现生产总值（GDP）19900亿元，全市人均GDP为2.6万元 2014年公共财政收入为92.09亿元，城镇居民可支配收入20222元，农村居民纯收入9637元 **保险市场概况 **市现有营业的保险机构36家，其中寿险公司17家。 2014年末总保费34亿元，其中寿险总保费24.5亿元。 2014年**寿险深度为1.25％，寿险密度为334元/人，低于全省1.8%及820.74元/人的平均水平，寿险业整体上处于发展的初级阶段。 ****概况 系统在册员工223人，其中在岗员工187人，离岗病休（内退）员工36人，其中个险条线合同员工为26人，占在岗人数13.90％，占全市系统在编人数11.66％，个险条线代理制员工31人。 2014年个险渠道首年期考核保费10470万元（三康1.6倍计算），其中城区占比80%。 2013年6月个险渠道持证人力2057人，城区1337人，占比65%。 截至2013年6月，个险渠道首年期交市场份额42.43%，队伍人力市场份额33.07%。 三、 一、**基本情况介绍 二、队伍建设取得成效 队伍建设主要工作举措 内容纲要 2009年，当时公司面临的形势很严峻。业务发展严重滞后，其中个险10年期交保费进度全省倒数第一，主管人数从2007年的161人滑落到只有108人；业务结构不合理，赔付率高，经营效益较差，公司费用超支，员工收入低，干部队伍士气低落，信心不足，思想不统一。 经营思路转变前面临的困境 09年，外请顾问，开展集中式增员周的推动，效果显著，但新人育成不足，招募及创说会形式逐步加强发展。 2009年前主要以外请顾问、集中增员的模式推进人力发展，曾经历过快速增员的高峰期。但由于新人育成跟不上，主管晋升不重视，造成了大进大出，尤其是2009年新增1148人，脱落1154人。 这些模式未能取得人力发展的突破，而且费用高、人力物力消耗大，对队伍的杀伤力大，始终无法解决队伍发展的根本问题！ 思路变换经历过漫长的探索过程 面对困境，结合**个险实际情况，分公司总经理室高瞻远瞩，明确了三年**个险渠道发展战略： 坚定不移地推进个险转型发展，以健康的组织发展带动业务的持续发展，以主管晋升实现队伍的有效扩张。 近几年来，在总、省公司的科学指导和大力支持下，**分公司坚持以常态队伍发展为核心，借助总部先锋60及省公司队伍建设专项资源运作，不断夯实队伍基础，优化团队架构，经过三年的努力，公司业务持续发展，市场主导地位逐步得到巩固，队伍建设已初显成效。 一、实现队伍规模的有效扩张 二、各项人力关键指标稳步发展 2012年全年累计月均增员率4.63%，排全省第五； 2013年全年累计月均增员率7.14%，排全省第一； 2014年上半年累计月均增员率5.3%，排全省第八。 三、组织发展带动了业务的增长(1/2) 2011年达成首年期总量8199万元，十年期达成5188万元 2012年达成首年期总量9973万元，十年期达成5530万元 2013年达成考核保费10470万元，达成十年期考核保费7115万元，进度全省排名第二名； 2014年“三康”险达成2378万元，在十年期交原始保费占比由原来的18%提升到47%，增幅全省第一，个险业务结构得到了优化。 总量逐年提高，三年来个险十年期交复合增长率达26.17%。 三、组织发展带动了业务的增(2/2) 2014年上半年，个险渠道实现新单保费6819万元，完成全年进度68.07%，同比增长26.64%，进度全省排名第一。 其中3—9年期交新单保费收入3586万元，完成全年进度84%,同比增长50%,全省排名第二。 10年及以上期交保费3287万元，同比增长7.98%，完成进度55.72%，进度排名全省第一。 个险长期险首年标准保费目标5568万，达成2,916万，进度51.35%，排全省第三。 三、 一、**基本情况介绍 二、队伍建设取得成效 队伍建设主要工作举措 内容纲要 “筑平台”就是通过固化组织发展常态工作时点，构筑视频创说会、团队沙龙、支公司创说会、分公司大型创说会等不同招募平台 “强意愿”就是持续通过制度经营、收入分析、培训引导等方式强化伙伴晋升和发展的意愿 “建体系”就