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浅议新产品开发策略选择 　　［摘 要］由于消费者品位、技术和竞争的快速变化，企业必须持续开发新产品和服务。新产品开发的策略很多，采用何种策略要根据企业实际情况，根据市场环境以及每种策略的实用性，可操作性等进行认真、慎重的选择。 　　［关键词］新产品 新产品开发策略 新产品开发方式 新产品开发技巧 　　［中图分类号］F27 ［文献标识码］A ［文章编号］1009－5489(2009)01－0037－03 　　 　　科学技术的飞速发展，导致产品生命周期越来越短。在20世纪中期，一代产品通常意味20年左右的时间；而到90年代，一代产品的概念不超过7年。这促使企业为了自身的生存与发展，必须不断开发新产品，以迎合市场需求的快速变化。 　　 　　一、企业新产品的概念 　　 　　企业新产品是指企业新发展创造的产品。企业新产品主要包括以下5类： 　　1.全新产品。企业全新产品是指企业采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的完全意义上的新产品。它往往标志着科学技术上的有重大突破，大型企业开发这类新产品耗资巨大，经历的时间较长，一旦开发成功，可在较长的时间里处于市场领先地位。 　　2.改进新产品。改进新产品是指企业原产品核心部分基本保持不变，但在产品的外观、包装、功能及用途上有所改进的产品。改进的新产品与原来的产品差异不大，消费者易于接受，企业创新难度较小，易于改进成功，可能会招致激烈竞争。 　　3.换代新产品。换代新产品是指企业根据市场需求，对产品进行较大的改进而生产的新产品。换代新产品的普及速度快，企业成功率相对较高。 　　4.仿制新产品。仿制新产品是指某企业仿制市场上已有的产品而推出的新产品。相对而言，仿制新产品的开发难度低、花费时间少，成本低，进入市场较容易。 　　 　　二、新产品的开发策略的选择 　　 　　新产品开发的策略很多，根据不同划分标准，可以有不同的策略。采用何种策略则要根据企业的实际情况，根据市场情况和竞争对手的情况，当然与企业决策者的个人素质也有很大的关系，开拓型与稳定型的经营者会采用不同的策略。 　　1.模仿式新产品开发策略 　　模仿式新产品开发策略，就是等别的企业推出新产品后，立即加以仿制和改进，然后推出自己的产品。这种策略是不把投资用在抢先研究新产品上，而是专门模仿市场上刚刚推出并得以畅销的新产品，进行追随性竞争，以此分享市场收益。所以，又称为竞争性模仿，但它绝不是纯粹的模仿，而是在模仿中有创新。 　　2.抢占市场策略 　　抢占市场策略又称为先发制人策略，是指企业率先推出新产品，利用新产品的独特优点，占据市场上的有利地位。采取抢占市场策略，就能够在市场上捷足先登，利用先入为主的优势，最先建立品牌偏好，从而取得丰厚的利润。采用先发制人的策略，企业必须具备以下条件：企业实力相对雄厚，或者是科研实力，或者是经济实力，亦或是两者兼备；具备对市场需求及其变动趋势的超前准确的预测、调研机制。 　　3.反向式新产品开发策略 　　反向式新产品开发，就是运用逆向思维，不循常规，反其道而行之来开发新产品。逆向思维改变了人们的固定的常规的思维模式和轨迹，可以提供全新的思维方式和切入点，从而发现正向思维所看不到的事物。 　　在采用逆向思维时往往需要与顺向思维交替进行，在交替使用这两种思维方法时，不断变化解决问题的重点途径，这就要求人们灵活地变通地思考并寻求自己恰当的方法。 　　4.系列式新产品开发策略 　　所谓系列式新产品开发就是围绕产品向上下左右前后延伸，开发出一系列类似的、但又各不相同的产品，形成不同类型、不同规格、不同档次的产品系列。如美国著名的TIMEX公司的整套盒装女表系列也很有特点，一盒共三只，一只做家务时戴，一只参加体育锻炼时使用，一只用于社交场合。由于质量好，款式新颖、特别是构思别致的系列化而深受女士青睐。 　　由于系列化的产品能更好地满足不同顾客的不同需要，同一顾客的不同需要，从而扩大产品的市场占有率，增加销量，增强企业的竞争实力。 　　5.类比式新产品开发策略 　　企业采用该策略开发新产品时，就需要运用类比思维，举一反三，触类旁通，由已有的技术、工艺、原材料产品去类推另外的新产品。 　　(1)原理类推。即把思维原理等类推到新的领域。如把社会化大生产原理运用于改造传统零售业，就创造了连锁经营的形式等。 　　(2)技术、工艺类推。如日本日清食品公司首先发明了方便面，根据此技术、工艺，许多企业开发出了方便米饭、方便米粉、方便粥等。 　　(3)原材料类推。矿泉水问世后，许多企业围绕“水”字，开发出了纯净水，太空水、进而又有茶水、维生素水等等。 　　6.定制式新产品开发策略 　　所谓定制式新产品开发策略，就是根据顾客个性化需求设计研制满足每位顾客需要的新产品。显然