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猎头合同关键条款谈判策略 　　猎头从20世纪90年代初引入中国，现已成为企业高级人才招募的重要渠道之一。企业HR与猎头公司接触的过程，既是向猎头公司介绍企业概况、发展历程、企业文化、猎头职位等情况，让猎头公司更准确把握需求人才标准的过程：也是明确企业猎头职位人才服务费用标准、操作流程及规范的合同谈判过程。而关于猎头服务合同的谈判，对于取得预期的招聘效率与效果有着决定性的影响。下面我们针对猎头合同中的关键条款予以分析(下文甲方代表企业，乙方代表猎头公司)。 　　 　　猎头服务费用 　　 　　【常见条款】 　　按照税前年薪总额的x％，其中税前年薪总额包括推荐候选人入职后的固定工资、各项补助补贴(如房补、车补、通讯补贴等)、津贴、绩效奖励和已经明确具体数额的股票、期权的总和。 　　【谈判思路】 　　1，猎头服务费用比例。猎头服务费用比例没有固定的标准，市场上猎头服务费用比例大都为所推荐人才年薪的15％－30％。具体费用的比例都是基于谈判产生的。因此，企业HR要充分了解市场行情，以免在猎头服务费用方面成为冤大头。有的企业希望降低猎头服务费用，一味的将费用比例往下压，但是作为企业方一定要明白“一分价钱一分货”，合适的猎头费用对于有效激励猎头公司，提供专业服务有非常重要意义。HR也可以将自行招聘的费用，如广告费、HR招聘人员的工资福利和办公费用、其它参与面试人员的成本等进行综合核算，作为评估猎头服务费用是否合理的参考。另外，HR要对猎头公司业务规模有所了解，一般而言，猎头公司业务规模越小，猎头服务费用比例可能相对越低。 　　2，年薪总额的界定。猎头公司对于猎头职位人选的年薪界定通常是将企业支付给员工的所有报酬都囊括其中，甚至有的猎头公司规定，如果薪酬是以月薪的方式进行支付，则年薪按照十三个月薪进行计算。对于HR而言，后一种计算方式需要注意两方面问题： 　　一是猎头服务费用核算繁琐。如果按照上述合同条款，猎头服务费用的核算比企业人工成本的核算还要复杂。为了操作简便，可以与猎头公司确定所猎头职位的具体年薪，操作中可以将推荐候选人的聘用通知书中明确的年薪数作为猎头费用核算的基数。如果企业委托的猎头职位较多的时候，还可以采用按每个猎头职位固定收费方式进行。 　　二是与业绩挂钩的猎头职位服务费用核算困难。上述合同条款对于以固定报酬为主的猎头职位服务费用核算问题不大，但是对与业绩挂钩的销售类职位因难以确定具体年薪，使服务费用核算的基数无法确定，从而加大了服务费用核算难度，因为销售业绩统计周期通常都是长于所聘用人选的保证期。我们会看到两种极端的方式：一种是有猎头公司规定“提成部分按照该职位100％能够完成目标时的提成比例”，但是这种规定明显是将人才选择的风险转移到企业身上。另外一种是企业和猎头公司约定，猎头服务费用待年底聘用人员完成了销售业绩以后，对销售提成予以统计后进行核算支付，这种条款明显是将人才选择的风险转移到猎头公司身上。两种极端的方式都有缺陷，因为工作业绩的产生除了人才本身的原因以外，企业本身的经营环境也有较大的影响，所以在谈判过程中，应综合考虑确定双方能够接受的年薪核算方式。 　　 　　费用支付 　　 　　【常见条款】 　　1，为保证有效开展猎头服务，甲方须于本合约签署之日起两个工作日内，先向乙方支付寻访订金。 　　2，从乙方所推荐的候选人办理入职手续之日起三个工作日内，乙方向甲方开具合同金额x％的有效发票，甲方在收到乙方开具的合同金额x％的有效发票后五个工作日内支付。 　　3，乙方推荐的候选^到甲方入职并通过保证期起三个工作日内，乙方向甲方开具剩余招聘服务费的有效发票，甲方在收到乙方开具的有效发票后五个工作日内支付剩余招聘服务费。 　　【谈判思路】 　　为了更好地激励猎头公司，比较常用的是分三期支付猎头费用，但在谈判的时候需要注意如下问题： 　　1，首期服务费。大部分猎头公司会要求企业支付首期的服务费用作为启动费用，猎头公司的做法是一箭双雕，既能得到启动费用，同时也能增大企业违约的成本。对于企业而言，最佳的策略不是不支付首期服务费用，虽然有的小猎头公司基于业务竞争的考虑会接受不支付首期服务费，但是后续服务质量可能无法得到保障。因此，企业可以支付一定的首期服务费用(可以是固定数)来激励猎头公司，而与企业长期合作的猎头公司则不需要支付首期服务费用。值得注意的是，有的猎头公司在合同中不仅要求支付首期服务费，甚至还规定无论何种情况下都不予退还，这显然是一种霸王条款。对于未达成猎头合同基本要求的服务，企业有权要求猎头公司退还猎头服务费用。在合同中可加入类似条款：若乙方推荐的任一人选均未能获得甲方面试(包括电话、网络或邮件等面试方式)，甲方有权提出终止寻访，则乙方在收到甲方终止寻访书面通知后五个工作日内，全