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猎头顾问提高人选成功率路径与技法 　　摘要： 近年来，猎头行业在中国本土迅速发展，猎头顾问作为猎头公司的核心资源，在根本意义上决定了猎头公司的可持续发展。本文将围绕猎头顾问如何提高人选推荐成功率的一些路径与方法展开。 　　关键词： 猎头顾问；推荐；成功率 　　中图分类号：F249.2 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2015）09-0255-02 　　0 引言 　　改革开放以来，伴随着经济和科技的高速发展，人才流动的频率不断地加快，导致了企业间高级人才的竞争越来越激烈。尤其是中国加入了世界贸易组织以后，人力资源作为企业中最活跃的一部分，进一步成为企业发展中的决定性因素。以高级人才为经营对象的猎头公司，在中国的大地上逐渐崛起，如今已经发展成一个行业。猎头服务的崛起，促进了社会经济体制中人力资源的流动和合理配置。 　　1 常见的问题与难点 　　目前，我国的猎头市场发展还不够成熟，猎头行业处在一个不发达的阶段。中国猎头行业在快速发展的同时，很多问题应运而生，主要表现在以下几个方面： 　　1.1 猎头行业 我国的猎头行业起步较晚、进入门槛低、投资风险小，因此存在着大部分专业能力较弱的投资型猎头公司。在众多的猎头行业进入者中，能持续生存下来的企业少，能持续发展和营利的更是少之又少。尽管猎头公司在人力资源服务业中处于一个快速发展的时期，但由于其内部的大小不一、良莠不齐，猎头行业的发展很不成熟。国内的一些猎头公司缺乏服务、专一、保密意识，有时为了获取到高额的佣金和利润，不惜一切将人才当成了商品，损害了客户企业真正的利益。再加上政策利用的效率低下、行业间的非理性竞争等因素，在很大程度上制约了猎头公司的发展。以上所述的现状，充分地体现了中国的猎头行业发展不够成熟。 　　1.2 猎头公司 由于各行各业缺乏人才、渴望人才，导致对人才的需求以及供应不断地扩大，这时，猎头公司作为一种高附加值、高外部性的智力密集型企业，加快了社会经济体系中人力资源的流动和合理配置，成为了大公司寻找人才和为高级人才寻找工作的主要途径。然而，从事猎头行业能获得高额的佣金和利润，很多猎头公司存在着一种投机取巧的行为。例如，为了能够让候选人和客户企业之间成功地匹配，一方面，猎头公司有时候会夸大客户企业的诱人之处、隐瞒一些公司存在着的不好的问题；另一方面，猎头公司会刻意包装候选人、掩饰候选人的弱点，使其符合客户企业的用人要求。 　　1.3 猎头顾问 目前，很多猎头公司顾问的专业知识水平跟不上，并且不具备敏锐的人际洞察力、沟通协调能力、判断侦察能力等胜任的素质。这将导致猎头顾问不能够准确体会客户公司的文化和领导人用人的理念与风格、没能通过与候选人良好的沟通来获得想要的信息、企业对人才的录用率不高从而浪费很多的时间和精力。 　　猎头顾问作为猎头公司的核心资源，在根本意义上决定了猎头公司的可持续发展。猎头顾问素质的好坏直接影响着猎头公司在业内的发展。 为了能够更好地提高人选推荐的成功率，猎头顾问需要不断地提高其自身的素质和专业知识水平。 　　2 标准流程比照与分析 　　猎头行业的特殊性，促使了猎头工作方式的隐蔽性。尤其在中国，很多猎头顾问对猎头公司的标准工作流程还不太了解，常常耽搁了人选推荐的有效性。 　　2.1 前期 开展任何一项工作，前期的准备必不可少。前期的准备工作将直接影响到后期的工作效果。首先，专业的猎头公司在开展一系列的工作之前，会主动、深入地去了解和挖掘客户企业的相关信息，例如客户公司的企业文化、公司的发展方向、职位的需求以及薪资的构成等。其次，针对客户企业所需要的职位需求为其梳理出职位的关键点、吃透职位的每一个要求。但很多猎头公司在前期往往会忽略展开对职位需求的分析。提前做好职位分析这个步骤，关系到猎头顾问能否根据企业的实际需要去寻猎较为合适的人才。对企业人才需求岗位的熟悉和了解程度，可以帮助确定寻猎人才的目标和方向。如果猎头顾问对企业人才需求岗位不够熟悉或了解，很可能在人才寻猎过程中出现猎取人才的方向和目标偏差，造成一定的成本损失。同时，也会给企业留下不好的印象。猎头顾问对企业人才需求岗位的熟悉和了解程度影响着寻猎人才方案的合理制定和有效实施，进而影响猎头公司人才推荐的成功率。 　　2.2 中期 在猎头公司向客户企业推荐人才的过程中，猎头公司努力的程度将决定着猎头推荐人才的最终结果。专业的猎头公司在猎取人才的中期会举办一个中期报告会，主要是为了汇报猎头工作的开展是否顺利、在工作中遇到了哪些困难、有什么需要提供帮助的，等等。中期报告会在很大程度上决定着猎头单子的继续跟进性。缺乏中期报告会的猎头公司，不仅削弱了对所推荐人选的有效性判断，而且对候选人的推荐成功率没有十足的把握性。因此，中期报告会作为前期准备工作和后期跟进服务的衔