超市终端操作技巧3.pptVIP

超市终端操作技巧 厦门天赢家电贸易有限公司 黄铭光 2006年11月 超市终端操作技巧 面向工厂的讲座 重视 超市 超市是小家电销售的主战场 顾客随机购买欲望强烈 客流量大 有堆头 端架 ＰＯＰ ＤＭ　 　地贴 购物气氛浓 1 　再差的超市，人流量也要比大多数的国美、苏宁、永乐等多　 重视 超市 如果能占有小家电销售的一半业绩，甚至三分之二的业绩，也是很可观的，比起一般的国美、永乐、苏宁单店业绩强的多！ 如果用心去做，占有一半以上的小家电业绩是可以做到的。 　国美、永乐、苏宁体制基本一致，而不同的超市：沃尔玛、好又多、家乐福、麦德龙在签合同条款、看样、建档、下单、送货、促销、结款上都是不同的。 ２ ３ 特点 1 Ａ　行政与权力 各省为单位，设一个采购部，负责全省门店的采购。 深圳总部直接管理广东省，总部对各省采购没有行政命令权。 总部采购指令，各省采购可以不做。 与总部说好的工厂合同，各省采购可以执行，可以修改执行，可以不执行。 特点 1 Ｂ　考核 各省采购直接对其垂直管理的上司负责： 　每年上司对其进行考核与分利， 　　　　　　　　　　　得１分、２分者劝退 　　　　　　　　　　　得３分者可留任、可劝退 　　　　　　　　　　　得４分、５分者留任 特点 1 Ｃ　考核指标 营业额、毛利率、缺货率（断货）、库存周转率（卖不动）等 Ｄ　全国大盘合同 可谈，有参考