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由论斤卖书引发对实体书店思考 　　摘要：由我亲身在广州市区所看到的“论斤卖书”的现状出发，探讨出现这种新型售书方式背后的原因并深入分析。出现“论斤卖书”这样看似知识贱卖的售书方式其实也反映了当下部分实体书店的无奈与困境，在网购、数字出版和商业化大潮下，近年来实体书店都面临不同程度的冲击和挑战，陷入经营困境甚至倒闭。这种销售方式可以偶然为之，但不应成为常态。实体书店要想生存下去，必须因势而转，因需而变。本文从实体书店的外部和内部环境出发，结合本人走访的广州现存经营有明显起色的大型书店，为实体书店提供普遍可行的可持续发展策略，主要包括：提供多元化产品服务，提升附加值；塑造品牌，深入社区，强化服务读者意识；积极寻求政府和民间公益组织的帮助。 　　关键词：论斤卖书；实体书店；经营策略 　　一、研究缘起 　　（一）现实缘起 　　在繁华的广州西湖路、北京路，一条街上至少有一家“论斤卖书”的书店。它们的门面都用醒目鲜红的大字写着“书店倒闭，亏本处理”或者“紧急清仓，全场论斤称”等大标语。拐弯走过几家店，便会又看到一家类似的书店。门面和周围商家一样但更深入，中间、两边摆满了各种各样的书，只剩下两条窄窄的过道，里面人头攒动。这些书店打着“亏本处理，紧急清仓”等刻不容缓的售书标语，可过了两个月再回到原来的地方一看，书店还在，还是同样的门面、格局，还是相似的标语。而这些不可思议的景象就发生在历史悠久的广州书院文化街附近。 　　（二）理论缘起 　　书店是图书在流通过程中由出版社进入消费群体的过渡实体空间，是销售图书和音像制品的场所。一方面，随着互联网技术的飞速发展，电子书和网上书店的规模日益壮大，人们利用电脑、手机、Kindle阅读器就能轻松方便地购买或阅读书籍，严重冲击着作为图书传统销售终端的实体书店的地位。另一方面，现代社会节奏快，“快餐文化”铺天盖地，造成碎片化阅读。同时娱乐传媒业发展迅速，社会竞争的压力使人们普遍选择把闲暇时光用于解除疲劳、消遣享受和放松身心，闲暇活动由传统阅读转为收看电视节目。信息???播系统发生了大变化：及时化、图像化，书籍的传播功能一定程度上被电子传媒取代。信息爆炸下人们对书籍的需求不断减弱，亲自到书店看书、买书的日渐减少，实体书店亟待因势而变。 　　二、现状分析 　　（一）论斤卖书综述 　　其实，“论斤卖书”的售书模式并非广州才有，在全国很多城市都普遍存在这样的书店：店内所有书本不论定价，通通以每斤10--25元的价格论斤出售。“论斤卖书”即不以图书原来的定价出售，而是书商自行制定标准，通过称重的方式算出总价卖给读者。在广州北京路附近的文品书店，店主按照书的不同种类划定不等的价格区域，图书的种类涵盖字词典、历史、文学、哲学养生、建筑等各类经典图书和教学类用书。不少消费者认为拣着大便宜了，纷纷进入书店里挑选书籍，书店内人头攒动。儿童、少儿类读物、养生、文学类经典畅销书最受青睐。 　　（二）论斤卖书的深入分析 　　表面看来，“论斤卖书”似乎比图书的原价要低很多，但资深出版人表示：现实并非如此。虽然从售书的单价看基本都低于该书的原价，但是其优惠幅度不一定有读者认为的那么大。部分图书在印刷过程中为了增加质感，会采用较厚的纸张，尽管看着又小又薄，但实际重量并不轻。在书店里，我拿起一本简笔画实用教程，背面标明原价38元，厚度约为1.5厘米，一称量，重量为1.2斤，按照每斤20元计算，总价为24元，折扣力度并不十分明显，在正规的书店是30元左右。到网上一搜，类似的简笔画教程在网上大约也是卖20―25元之间，部分网站还包邮。 　　表面看来，实体书店里“论斤卖书”书商是要亏本的。但是，据业内人士透露，这些论斤售卖的图书大多是库房中积压过多的，不容易大量出售处理，而利用这个特殊的方式可以快速出售，帮助书商盘活库存、回笼资金，并创造出一笔可观的现金流，而这些现金流又可以帮助书商进行下一步业务的开展。 　　这样的行为其实无可厚非，图书不能仅仅依靠它的权威定价来认定它的价值大小，像这种积存在仓库里不易售出的书，如果只将它摆放在仓库里或书架上就不会产生它应有的价值，只有把它销售出去，有读者愿意去购买、阅读、传递，才能实现图书本身的价值。因为图书的价值取决于：1.书本身具有的知识含量和思想分量；2.阅读群体的规模。图书的价格高，并不代表人们对知识的尊重程度高。而大众普遍渴望以较低的价格购买书籍，这是一种正常的消费心理。这样看来，似乎“论斤卖书”能在一定程度刺激下滑的图书市场，激发读者以传统的方式购书的欲望，并帮助书商盘活库存，创造现金流。 　　但是，我们不能忽视的是，“图书是特殊的商品”，私人书店现在却把它们当做废品一般，论斤卖，这难免有亵渎图书之嫌，甚至会引发“知识贱卖，文化贬值”的争论。“论斤卖书”活动大多是在大