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男装品牌零售渠道变化趋势研究 　　【摘 要】近几年，国内外经济环境不利，整体经济下行压力较大，不仅影响到了男装出口市场，而且内销市场的压力巨大。为了加强品牌竞争力，并在市场中占有一席之地，中国男装品牌、企业的发展面临新的挑战。为实现渠道多元化发展，男装企业充分利用网络营销渠道，这使得网购市场日益重要，线上品牌增长迅速，其模式和盈利值得关注。另外，线上渠道的发展对实体店特别是中低价位实体店产生了一定的冲击。与此同时，国内男装企业也开始进军国际终端零售市场，参与国际竞争。本文将重点探讨男装品牌零售渠道未来的变化趋势。 　　【关键词】服装品牌;零售渠道;变化趋势 　　一、引言 　　从整个男装市场来看，男装产品消费周期日益缩短，各地新品牌不断出现，男装企业盈利空间在不断收窄，且大企业的效益下滑，小企业的生存困难。同时，越来越多纺织产业链上游的企业集团加速向下游服装终端延伸，借助面料优势和资金优势等，拓展男装领域和品牌市场，给现有男装品牌企业发展带来更大的竞争压力。另外，国内外品牌在中国市场的竞争日益激烈，国际品牌加速在国内市场布局并快速新增店铺，品牌渠道继续下沉，二、三线市场成为国内外男装品牌争夺的重点。纵观中国零售渠道、服装零售渠道的发展和变化特征，未来我国男装品牌零售渠道将如何变化，这是男装品牌、企业在发展中需要关注和重视的。 　　二、2014年中国零售渠道变化特征 　　1、全渠道零售时代的来临 　　全渠道零售是企业为了满足消费者多元化的购买需求，采取实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道整合的方式销售商品或服务，提供给顾客无差别的购买体验。2014年我国零售业态新变化是全渠道零售时代的来临。传统零售业态分类是按零售店铺的结构特点，经营方式、商品结构、服务功能，以及选址、商圈规模、店堂设施、目标顾客和有无固定营业场所进行分类，总体上可以分为有店铺零售业态和无店铺零售业态两类。 　　有店铺零售，是有固定的进行商品陈列和销售所需要的场所和空间，并且消费者的购买行为主要在这一场所内完成的零售业态。有店铺零售业态分为12类：食杂店、便利店、折扣店、超市、大型超市、仓储会员店、百货店、专业店、专卖店、家居建材商店、购物中心、厂家直销中心等。无店铺零售业，不通过店铺销售，由厂家或商家直接将商品递送给消费者的零售业态。无店铺零售业态分为六类：电视购物、邮购、网上商店、自动售货亭、直销、电话购物等6种。其中，网上商店：通过互联网络进行买卖的零售业态。 　　全渠道零售，意味着零售商将能通过多种渠道与顾客互动，包括网站、实体店、服务终端、直邮和目录、呼叫中心、社交媒体、移动设备、游戏机、电视、网络家电、上门服务等。其核心是顾客资源、商品资源和营销策略的分享。全渠道购物正在崛起，把消费者、供应商和商店，有机地完整地结合起来，是全渠道的最终目的。 　　2、网络购物在社会零售总额渗透率首次突破10% 　　据《2014年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，截止2014年12月中国网络零售市场交易规模达28211亿元，较2013年的18851亿元，同比增长49.7%。中国网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的10.6%，2013年达到8.0%，同比增长32.5%，而2012年仅占6.3%。 　　3、移动购物交易额在网络购物市场占比达33.0% 　　我国的网络覆盖系统日趋完善，更多手机、平板电脑的用户开始利用碎片时间，移动网购成为用户填补碎片时间的一大选择。移动互联势不可挡，移动购物逐渐成为网民购物首选方式之一，移动市场也是电商企业新增长点。 　　2014年，中国移动网购交易规模达到9285亿元，2013年达2740亿元，同比增长240%，高于网络购物整体增速。移动购物交易额在中国网络购物整体市场占比达33%，而2012年和2013年中国移动网购占中国网络购物整体市场比重分别为4.2%和9.1%。 　　4、微利导致实体店关店潮的加剧 　　中国零售行业盈利难，与其业态老化、缺乏创新模式有关。由于整个行业前期的疯狂扩张和市场资源的提前透支，再加上行业缺乏规范的营销创新模式，零售业越来越呈现出一种老化状态。 　　在微利时期，行业巨头及大型零售店参与竞争，零售业若没有特色，很难让消费者再次光临。没有消费，就没有营业额;没有营业额，就没有利润;没有利润，企业就支撑不下去，而其各种成本又照样支出，在这种情况下只能是关门歇业。 　　截止到2014年12月31日，全国主要零售企业（百货、超市）共计关店201家门店，较2013年关闭33家，同比增长474.29%，创历年之首。无论是跨国巨头还是本土企业，都无一能逃过“关店谢客”的尴尬。外资零售关店141，占总数的70%，内资零售关店60家，占关店总数的30%。 　　5、百货行业关