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科技期刊发展广告作用及经营策略 　　【摘 要】以《农村科技》为例，论述广告对科技期刊美化刊物、补充扩大信息量、提升刊物影响力等方面的作用，提出科技期刊广告在真实的基础上，若要进一步发展，需遵循的几项经营策略，以推动科技期刊未来又好又快的发展。 　　【关键词】科技期刊;广告;促进作用;经营策略 　　The Effect of Advertising on the Development Ofsci-tech Journals and its Business Strategy 　　――Take The Rural Science and Technology as an example 　　YUAN Jin-ye 　　（Editorial department of Rural Science amp; Technology in Xinjiang Academy of Agricultural Sciences，Urumqi Xinjiang 830091，China） 　　【Abstract】Take The Rural Science and Technology as an example， the article discussed the role of advertising on beautifying the publication， expanding the information content as well as enhancing the influence of scientific journals. To achieve a sound and rapid development of scientific and technical journals in the future， the article suggested several business strategies， which were worth learning. 　　【Key words】Sci-tech journals;Advertising;Promotion;Business strategy 　　 科技期刊在实现社会功能的同时，其商品属性越来越明朗，经济价值也越来越高，因此，科技期刊工作者在不断提高期刊质量的同时应开展多种经营活动，广告经营是其中最重要的活动之一[1]。实践证明，只要广告业务稳定、运行得当，无论是从期刊质量、发行、影响力层面，还是从期刊社未来层面来看，广告都犹如一个火箭助推器，将期刊社推进良性循环的轨道，并推动其在不远的未来高速发展。 　　1 国内外现状 　　创刊于1840年的美国著名的《Science》期刊，每期刊登广告50～100个，占总页码的15%～20%，每年的广告收入达2000万美元，占年收入的50%[2]。众所周知，它目前是世界上最具权威性的科学技术期刊之一。英国《Nature》，他在很多国家都有广告代理商，广告收入占总收入的50%-60%[3]。日本期刊也非常重视广告经营，一本期刊中广告可多达100多页[4]。此外，我国台湾的《养鱼世界》每期广告所占版面占总版面的比例达到了60%左右[5]。据不完全统计，目前我国期刊有8000多种，然而，2002年我国大陆科技期刊总共63.4万版面中广告版面只有16万，约占版面总数的25%[6]。期刊广告收入还只占媒介广告市场总量的2%～3%[7]。 　　2 科技期刊发展广告的作用 　　2.1 美化刊物 　　相对于图书和报纸，科技期刊刊载的广告印刷精致，一个版面常常只刊登一种内容广告，有利于吸引读者仔细阅读欣赏，契合当今读图时代的需求。《农村科技》在2000年之前，封面、封底一直使用花草、风景图片，版面单一、呆板，毫无吸引力。自从开展广告业务以来，刊载约翰迪尔、拜耳等知名企业由专业广告公司设计的精美广告，图文并茂，版面优美、大气，具有很强的视觉冲击力，从而增加了期刊的质感，让读者拿着期刊平添了物有所值的感觉[9]，同时刊物也被提升了一个档次。 　　2.2 补充扩大信息量 　　科技期刊广告不同于一般的商业广告，其信息的科技含量很高，而且提供的是特定专业的科技产品和技术要求很高的科技服务[10]。一方面，广告中提供的产品、设备、仪器等相关信息，也是科技工作者迫切需要了解的信息，而且这些信息在常规文献中很难查到，因此，广告是一种常换常新的信息源[11];另一方面，科技期刊文字表达严谨、抽象，而广告把一个模糊的、概念化的东西以清晰的、具体的形象呈现在读者眼前，这对期刊所展示的信息量是一个极大的补充和扩展。 　　《农村科技》刊载文章全部来自农业一线生产实践，最新的农机、农药、新品种、新技术都能在文章中体现，而这些对很多读