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竞争模式下利他偏好供应链协调 　　摘 要：将决策主体的利他偏好引入供应链决策模型，建立了竞争模式下由两个零售商、一个制造商组成的二级供应链。根据制造商、零售商利他偏好的不同，供应链模型分为一对一自利供应链、一对一利他供应链、零售商利他供应链和制造商利他供应链。通过数理模型推导和数值分析，得出结论：在竞争模式下，制造商更愿意与利他强度大的零售商合作，同理，零售商也更愿意与利他强度大的制造商合作；但是提高零售商、制造商以及整体供应链的协调要通过选择适宜各节点的利他偏好强度来达到。 　　关键词：利他偏好强度；竞争；供应链协调 　　中图分类号：F273.7 文献标识码：A 　　Abstract： By introducing the altruistic preference of the decision-making body into the supply chain decision model， the two retailera in competition mode and the secondary supply chain of a manufacturer are estabished. According to different manufacturers retailers altruistic preferences， the supply chain model is divided into totally self-interest， entirely altruistic supply chain， supply chain retailers altruism supply chain supply chain and manufacturers. The conclusion is through mathematical model derivation and numerical analysis： manufacturers are more willing to work with more altruistic retaiers， and retailers are more willing to work with more altruistic manufacturers； but improving retailers， manufacturers and the overall supply chain should be matched by choosing the strength of altruistic preferences for each node. 　　Key words： altruistic preference strength； compettion； supply chain coordination 　　0 引 言 　　随着社会的发展，供应链中工具、物质和环境的成分不断更新，但是人作为供应链系统中最关键的组成部分，其核心定位不言而喻。在完全理性假设下，决策者是个完美优化者，总能做出利益最大化的最优决策，Simon[1]认为人在做出决策时不是完全理性的，而是有限理性的。同样，在实验和实证研究中发现这些理论契约供应链协调在很多方面和实际情况不一致。原因也就是供应链中决策主体具有社会偏好的行为，包括公平、互惠、利他、后悔规避以及嫉妒[2]等关注他人的心理偏好。这些属性对决策者都可能会产生影响，只不过产生影响的条件和影响程度不同。比如，pavlov[3]等研究发现在供应链中零售商实际订购量要小于供应商的期望订购量是因为没有考虑决策主体公平偏好，从而造成牛鞭效应的加剧。基于此，供应链协调理论开始引入人的各种行为心理，将行为偏好加入供??链协调的模型中，从而提高经济现象解释力和经济行为指导力。 　　目前为止，绝大多数文献集中分析多种环境下行为偏好对供应链协调的影响，ho[4]建立了一对一模型，即一个供应商和一个零售商组成的二级供应链的两阶决策模型，采用实验的方法，进而发现在考虑公平偏好的情况下，供应链模型明显偏离传统经济学模型的问题。国内也有学者研究公平偏好对供应链协调的影响，例如林润辉和候如婧[5]采用控制实验条件收集数据的方法进行研究，发现动机公平偏好不能实现回购契约的供应链协调。许民利和沈家静[6]考虑在fs模型下的不对称信息公平偏好对制造商收益分享和供应商质量投入的关系。林志炳[7]建立了一个基于利他属性的双渠道供应链模型，讨论了利他对双渠道供应链的影响，发现利他有利于双渠道效率的提高。覃燕红等[8]将决策主体的利他偏好引入供应链决策模型，建立了批发价格折扣契约下由利他偏好的供应商、零售商组成的二级供应链，研究发现零售商利他行为不能